Monthly Archives: kwiecień 2026

W 1969 roku psycholog Donald Kirkpatrick opublikował model oceny efektywności szkoleń, który do dziś pozostaje punktem odniesienia w branży L&D. Kirkpatrick wyróżnił cztery poziomy ewaluacji: reakcję uczestników, przyswojenie wiedzy, zmianę zachowania i wyniki biznesowe. Przez ponad pół wieku większość organizacji zatrzymuje się na poziomie pierwszym — ankieta po szkoleniu, średnia ocen, buźki zadowolonych uczestników. I...

Autor: Gazeta Finansowa

David Sandler stworzył swoją metodę sprzedaży w latach sześćdziesiątych i siedemdziesiątych ubiegłego wieku. Neurobiologia jako samodzielna dyscyplina naukowa dopiero raczkowała. Koncepcja reaktancji psychologicznej Jacka Brehma pojawiła się w 1966 roku. Teoria perspektywy Kahnemana i Tversky’ego – w 1979. Teoria poliwagalna Stephena Porgesa – w 1994. A jednak Sandler, budując swój system, zachowywał się tak, jakby...