Dlaczego jednodniowe szkolenie nie zmienia sprzedawców, czyli co naprawdę powoduje trwałą zmianę wyników sprzedażowych?
W 1969 roku psycholog Donald Kirkpatrick opublikował model oceny efektywności szkoleń, który do dziś pozostaje punktem odniesienia w branży L&D. Kirkpatrick wyróżnił cztery poziomy ewaluacji: reakcję uczestników, przyswojenie wiedzy, zmianę zachowania i wyniki biznesowe. Przez ponad pół wieku większość organizacji zatrzymuje się na poziomie pierwszym — ankieta po szkoleniu, średnia ocen, buźki zadowolonych uczestników. I…
Metoda Sandlera – naturalna droga sprzedaży, czyli jak sprzedawać zgodnie z neurobiologią zamiast walczyć z mózgiem klienta?
David Sandler stworzył swoją metodę sprzedaży w latach sześćdziesiątych i siedemdziesiątych ubiegłego wieku. Neurobiologia jako samodzielna dyscyplina naukowa dopiero raczkowała. Koncepcja reaktancji psychologicznej Jacka Brehma pojawiła się w 1966 roku. Teoria perspektywy Kahnemana i Tversky’ego – w 1979. Teoria poliwagalna Stephena Porgesa – w 1994. A jednak Sandler, budując swój system, zachowywał się tak, jakby…
KARE: Strategiczne narzędzie sprzedaży
Cztery sposoby, dzięki którym zespoły sprzedażowe mogą przetrwać i rozwijać się – w czasach niepewności gospodarczej W niepewnych czasach – gdy liderzy zaczynają wydawać polecenia dotyczące cięcia kosztów, dostawcy są poddawani presji, a lojalność klientów staje się bardziej krucha — strategiczna klarowność staje się przewagą konkurencyjną dla profesjonalnych sprzedawców. Dotyczy to nie tylko całej organizacji…
Sprzedaż po latach przestaje dawać więcej? Czas wziąć sprawy w swoje ręce.
Jest taki moment w karierze sprzedażowej, o którym rzadko mówi się głośno. Wyniki są w miarę stabilne. Klienci ufają. Procesy opanowane. A mimo to rośnie poczucie, że dalszy wysiłek nie przekłada się już na zwrot: więcej spotkań nie daje więcej pieniędzy, więcej odpowiedzialności nie daje większego wpływu, a awans – jeśli w ogóle się pojawi – oznacza głównie więcej pracy i raportów. To nie…
Dlaczego 2026 może okazać się wyzwaniem dla sprzedaży?
W obliczu coraz większej presji rynkowej oraz rosnącej konieczności digitalizacji, automatyzacji oraz dynamicznego rozwoju AI sprzedaż w Polsce w 2026 roku stoi przed poważnymi wyzwaniami. Aby podejmować świadome, skuteczne decyzje sprzedażowe, warto oprzeć się na danych i badaniach, a nie na intuicji. Najczęstsze błędy sprzedażowe stają się niemal trendami kosztującymi firmy czas, przychody a często znaczący…
Łukasz Grabowski nowym prezesem Sandler Training Polska
Od 1 stycznia 2026 roku funkcję prezesa Sandler Training Polska objął Łukasz Grabowski. Łukasz to przedsiębiorca, menedżer i konsultant z ponad 20-letnim doświadczeniem w budowaniu i skalowaniu organizacji sprzedażowych. Karierę zawodową rozpoczynał w międzynarodowych koncernach, gdzie odpowiadał m.in. za zarządzanie strukturami oraz prowadzenie zespołów odpowiedzialnych za rozwój i transformację obszarów biznesowych. Z Sandler Training Polska związany jest…
2025 był rokiem zmian. 2026 będzie rokiem decyzji.
2025: rok zmiany, 2026: rok decyzji 2025: rok zmiany To był zdecydowanie rok transformacji. Nie przypominam sobie okresu, w którym niemal każda organizacja, z którą przyszło nam rozmawiać lub realizować projekty, była w zmianie. Mówię tu nie tylko o projektach realizowanych w Polsce, ale również zagranicą, a było tego trochę. W 2025 roku nie...
Jak sprzedawcy sami sabotują swoje rozmowy
Czy w swojej sprzedaży opierasz się na zgadywaniu, czy na faktach? Odpowiedź wydaje się oczywista: na faktach. Jednak w praktyce, w ferworze rozmowy handlowej, większość sprzedawców zadowala się powierzchownym zrozumieniem słów klienta. Wystarczy usłyszeć: „Jesteście za drodzy” lub „Czy macie referencje?”, by natychmiast uruchomić lawinę automatycznych odpowiedzi: negocjowanie stawek, rabaty czy prezentowanie długiej listy największych...
Przywództwo, które rozwija. Nowe propozycje Sandlera dla menedżerów.
Świat nigdy nie pędził tak szybko, jak dziś. Decyzje zapadają w ułamku sekundy, firmy zmieniają się równie dynamicznie, co rynki, a oczekiwania interesariuszy rosną w tempie, które mogłoby przyprawić o zawrót głowy niejednego lidera. Być menedżerem to dziś sztuka balansowania między strategią a codziennością, między wynikami a ludźmi, którzy je tworzą. W tym chaosie...