fbpx

Akademia Rynku Pierwotnego 9.06

Kup teraz
Dni
Godzin
Min
Sek

Każdy, kto pracował jako sprzedawca wie, że łatwiej nam się sprzedaje produkt, który znamy (i ten, do którego jesteśmy przekonani).

Wielu pośredników nie sprzedaje mieszkań od deweloperów, znacznie ograniczając w tym czasie swoją ofertę.

Dlaczego?

  • boją się zaproponować rynek pierwotny, bo sami go dobrze nie znają
  • boją się pytań o bezpieczeństwo transakcji, bo sami nie znają zabezpieczeń
  • chcą uniknąć pytań o ustawę deweloperską, w której… nie czują się zbyt mocni
  • nie wiedzą, o co pytać klienta, i jak przygotować ofertę, bo jest to dla nich świeży rynek
  • nie znają procesu zakupu na rynku pierwotnym
  • nie potrafią dobrze porównać wad i zalet obu rynków (wtórnego i pierwotnego)
  • nie znają technik prezentacji nieruchomości deweloperskich
  • nie mają narzędzi do zamykania spotkań

Jeśli więc jesteś pośrednikiem i chcesz razem ze mną wkroczyć na nowe, niedostępne wcześniej rejony; albo jeśli pracujesz dla dewelopera, i chcesz poprawić swoją wiedzę i kompetencje sprzedażowe na tym obszarze, zapraszam na cykl spotkań w ramach Akademii Rynku Pierwotnego.

Co osiągniesz?

  • poznasz kluczowe kwestie regulowane przez ustawę deweloperską
  • dowiesz się, co zawiera umowa deweloperska i prospekt informacyjny (i czym on właściwie jest!)
  • zrozumiesz, w jaki sposób zabezpieczają one klienta
  • będziesz potrafił przygotować odpowiednią ofertę
  • po procesie zakupu transakcji będziesz poruszał się jak wyrafinowany tancerz
  • bez problemu zestawisz oba rynki, i wskażesz ich mocne i słabe strony
  • nauczysz się kilku technik prezentacji i sprzedaży, które ułatwią Ci zamykanie spotkań… na obu rynkach! 😉

Podwajając swoją ofertę – odczuwalnie zwiększysz sprzedaż. Zapraszamy!

Sprzedaż na rynku pierwotnym Podstawowe różnice pracy na obu rynkach, Ustawa Deweloperska (wybrane zagadnienia) Bezpieczeństwo na rynku pierwotnym
Wstęp do Sandlera Różnica między sprzedażą tradycyjną, a Sandlerem Obsługa klienta (od pierwszego telefonu do transakcji) Porównanie kosztów obu rynków, Prospekting na rynku pierwotnym Współpraca z deweloperami
Budowanie Relacji Kwalifikowanie prospekta Prezentacja, Materiały (PZT, Rzuty), Techniki: termometr, kontrakt, H2R
Proces zakupu na rynku pierwotnym Perfekcyjna prezentacja Jak być skutecznym pośrednikiem Egzamin
Przedsiębiorca, szef sprzedaży, licencjonowany pośrednik w obrocie nieruchomościami, konsultant Sandler Training Polska. Przygodę z branżą nieruchomości rozpoczął w 2012 roku w największej w Polsce firmie pośredniczącej w ich obrocie. Przeszedł w niej przez kolejne szczeble kariery, by kilka lat później zbudować od podstaw własne biuro nieruchomości we Wrocławiu. Dzisiaj zatrudnia w nim ponad 20 osób....
More about speaker
Akademia Rynku Pierwotnego
1 300,00  1 599,00 
Kup teraz

Terminy: 9, 16, 23, 30 czerwca 2021 godz: 9 – 13:00 na platformie zoom

Inwestycja: 1300 netto/osoba

Szczegóły