Każdy, kto pracował jako sprzedawca wie, że łatwiej nam się sprzedaje produkt, który znamy (i ten, do którego jesteśmy przekonani).
Wielu pośredników nie sprzedaje mieszkań od deweloperów, znacznie ograniczając w tym czasie swoją ofertę.
Dlaczego?
- boją się zaproponować rynek pierwotny, bo sami go dobrze nie znają
- boją się pytań o bezpieczeństwo transakcji, bo sami nie znają zabezpieczeń
- chcą uniknąć pytań o ustawę deweloperską, w której… nie czują się zbyt mocni
- nie wiedzą, o co pytać klienta, i jak przygotować ofertę, bo jest to dla nich świeży rynek
- nie znają procesu zakupu na rynku pierwotnym
- nie potrafią dobrze porównać wad i zalet obu rynków (wtórnego i pierwotnego)
- nie znają technik prezentacji nieruchomości deweloperskich
- nie mają narzędzi do zamykania spotkań
Co osiągniesz?
- poznasz kluczowe kwestie regulowane przez ustawę deweloperską
- dowiesz się, co zawiera umowa deweloperska i prospekt informacyjny (i czym on właściwie jest!)
- zrozumiesz, w jaki sposób zabezpieczają one klienta
- będziesz potrafił przygotować odpowiednią ofertę
- po procesie zakupu transakcji będziesz poruszał się jak wyrafinowany tancerz
- bez problemu zestawisz oba rynki, i wskażesz ich mocne i słabe strony
- nauczysz się kilku technik prezentacji i sprzedaży, które ułatwią Ci zamykanie spotkań… na obu rynkach! 😉
