Po dziewięciu latach pracy jako handlowiec i siedmiu jako menadżer zespołu handlowców zauważyłem, że każdy z nas boryka się z bardzo podobnymi problemami.
Gdyby je pogrupować w kilka najważniejszych kategorii, można byłoby wyróżnić następujące:
- duże oczekiwania klientów, które nie przekładają się na efekt, a więc „Pan nam sprawdzi, przygotuje, wyśle…” a ja i tak nie kupię!
- nieustające obiekcje, czyli ciągle coś jest „za jakieś” oraz „fajne, ale…”
- odkładanie decyzji, czyli „zdzwońmy się w przyszłym tygodniu” bądź „ma Pan coś jeszcze? Chcielibyśmy porównać…”
- kłopoty w nawiązaniu kontaktu, a więc „nie mogę teraz rozmawiać” i „abonent czasowo niedostępny” ;).
Jeśli któryś z tych problemów zmęczył Cię jak niegdyś mnie – być może potrzebujesz radykalnej zmiany w podejściu do sprzedaży?
Nazywam się Michał Rorbach i jestem konsultantem w organizacji szkoleniowej Sandler Training. Przygodę z branżą nieruchomości zacząłem w 2012 roku, a dziś zatrudniam w swojej agencji ponad 20 osób.
Dość szybko skupiłem się na rynku pierwotnym, w którym zobaczyłem olbrzymi potencjał. Sprzedając regularnie po 2 – 3 mieszkania miesięcznie uważałem się za mocnego zawodnika! Dziś w mojej firmie sprzedanie 4 – 5 nieruchomości w jeden miesiąc nie jest czymś zaskakującym. Mój osobisty rekord to 10 udanych transakcji.
To, co cieszy mnie najbardziej, to SATYSFAKCJA płynąca z podniesienia jakości współpracy z klientami na zupełnie innym poziom. Zdecydowałem się pogłębić i usystematyzować tę wiedzę, dlatego też rozpocząłem trwałą współpracę z Sandler Training, żeby skuteczniej pracować również nad wynikami innych.
