Jeżeli zaintrygował Cię tytuł naszego webinaru to zapraszamy na wyjątkowe spotkanie!
Bohaterami jego będą Agenci ubezpieczeniowi oraz metodyka sprzedaży Sandlera. Wszystko zbierze w całość Dariusz Milczarek, współtwórca Nowej Perspektywy Sprzedaży Ubezpieczeń.
Co to takiego?
To unikatowy program treningowo-szkoleniowy dla ludzi, których życie zawodowe związane jest z nawiązywaniem i rozwijaniem relacji handlowej w branży ubezpieczeniowej. Dla których sprzedaż jest dniem powszednim.
Program ten nauczy Cię zupełnie nowego podejścia do sprzedaży i wywierania wpływu na klienta. Wzbogaci Twój warsztat o zupełnie nowe zasady i techniki, których twórcą jest David Sandler.
CZEGO NAUCZYSZ SIĘ NA NASZYM KURSIE:
- Jak rozpoznać zmylenia i gry klientów?
- Jak zbudować relację z klientem inaczej? Partnerstwo i symetria w relacji.
- Jak reagować, kiedy klienci na początku naszych kontaktów starają się nas pozbyć?
- Jak odróżnić ich ciekawość od złych intencji?
- Złam schemat w relacji, czyli jak wyeliminować manipulację i niechęć ze strony klientów.
- Zarządzanie przebiegiem spotkania czyli jak przejąć kontrolę nad procesem pracy z klientem.
ZNAJDZIESZ TAKŻE ODPOWIEDŹ NA PYTANIA O:
- Jak budować motywację do rozwiązań ubezpieczeniowych. Kreowanie wyzwań w sprzedaży.
- Jak rozmawiać o pieniądzach i potencjalnym zaangażowaniu klienta, aby nie rozminąć się w oczekiwaniach.
- Kto ma wpływ na podejmowanie decyzji, czyli jak dobrze zarządzić decydentami.
- Kwalifikacja lub dyskwalifikacja klienta. Kiedy opłaca się walczyć?
- Prezentowanie rozwiązań ubezpieczeniowych, czyli “ból” w retoryce handlowej.
- Finalizacja, czyli zamknij sprzedaż, albo zamknij sprawę.
- Polecenia po nowemu, czyli jak pracować z czymś, co niby jest oczywiste, ale często nie wychodzi.
- Rozmowa telefoniczna, czyli złam schemat prospectingu.
Brzmi znajomo? Zapraszamy Cię serdecznie na spotkanie!
