fbpx

Foundations | 29-30.07.2024 | Warszawa

Wypłyń na głębsze wody w sprzedaży z Sandler Selling System® – jedną z najskuteczniejszych metodyk sprzedażowych na świecie!

Zapisz się
Dni
Godzin
Min
Sek
Wypłyń na głębsze wody w sprzedaży z Sandler Selling System® – jedną z najskuteczniejszych metodyk sprzedażowych na świecie!

Większość sprzedawców działa według bardzo podobnego modelu prowadzenia działań handlowych. Stosują utarte praktyki sprzedażowe, popadają w rutynę, a potencjalni klienci, przewidując typowe taktyki działania, skutecznie obchodzą wysiłki sprzedawców. W Sandlerze wierzymy, że:

SUKCES w sprzedaży nie jest dziełem przypadku.

Jest wynikiem połączenia okazji sprzedażowej i dobrego przygotowania. Bez względu na to, czy zaczynasz swoją przygodę ze sprzedażą, czy „zjadłeś na niej zęby”, to szkolenie zmieni Twoją perspektywę sprzedaży.

Czy znasz te problemy w sprzedaży?

  • Prospekt ciągle przekłada spotkanie? Masz wrażenie, że szuka wymówek?
  • To było bardzo dobre spotkanie, tylko z jakiegoś powodu nie dochodzi do sprzedaży?
  • Wysyłasz oferty, a jednak klienci przestają się odzywać?
  • Rozumiesz oczekiwania klienta, ale nie jesteś w stanie precyzyjnie zidentyfikować bólu, którego rozwiązanie skłoniłoby go do zakupu?
  • Tracisz czasem kontrolę nad spotkaniem? Czujesz niezręczną presję ze strony klienta?

Co da Ci udział?

  • Nauczysz się reagować na każdą sytuację sprzedażową. Zyskasz wiedzę, jakie gry stosują klienci. Odpowiesz na „proszę wysłać ofertę mailem” czy „zastanowię się i odezwę się do Państwa”
    oraz inne obiekcje klientów
  • Dowiesz się, jak rozpoznawać problemy i bóle klienta, dzięki którym trafniej przygotujesz ofertę
  • Poznasz techniki zadawania pytań, prowadzące do szybszego i skuteczniejszego diagnozowania gotowości do współpracy i kwalifikowania szans sprzedażowych
  • Nauczysz się, jak budować partnerskie relacje i w przyszłości skracać procesy sprzedaży
  • Zrozumiesz proces decyzyjny klienta i nabędziesz umiejętność zarządzania nim
  • Zaczniesz pracować z klientami, którzy będą chcieli od Ciebie kupić

Dlaczego warto wziąć zainwestować w kurs?

  • Poznasz metodę sprzedaży, którą posługują się najlepsi ludzie sprzedaży
  • Zaczniesz kontrolować procesy sprzedaży od rozpoczęcia, przez obiekcje, do zamknięcia
  • Poznasz, przećwiczysz niestandardowe i działające techniki sprzedaży
  • Zaczniesz pracować mądrzej, nie ciężej i szybciej zamykać procesy sprzedaży!
  • Wyróżnisz się w organizacji i na tle konkurencji
Nasze unikalne podejście

Filozofia programu opiera się na odejściu od metod proponowanych na tradycyjnych szkoleniach, a skierowaniu uwagi na wyzwania zakupowe klienta, jego gry psychologiczne i stosowanie niestandardowych mechanizmów przekonywania.

Na kursie zmienisz i wzmocnisz swoje działania sprzedażowe w obszarach:

Przejdziesz od relacji do biznesu

  • Przećwiczysz zasady tworzenia wizerunku „partnera” i „doradcy”, a nie  „sprzedawcy” poprzez właściwe zrozumienie wyzwań biznesowych klienta
  • Przygotujesz się do zarządzania przebiegiem spotkań z klientami i przejmiesz nad nimi kontrolę
  • Nauczysz się radzić sobie z wymagającymi i roszczeniowymi klientami

Zamienisz szczęśliwy traf na kwalifikowany wybór

  • Rozpoznasz potencjał zakupowy i oszacujesz możliwości współpracy, wyeliminujeszte bez perspektyw
  • Nauczysz się, jak wzmocnić motywację klienta do zakupu i jak zadawać pytania, które doprowadzą do celu
  • Nauczysz się docierać do osób mających wpływ na proces decyzyjny

Dojdziesz od sceptycyzmu do ekspansji

  • Zbudujesz swój rynek w oparciu o klientów z największym potencjałem
  • Zbudujesz zaufanie, oparte na szczerej relacji, dające szansę na długofalową współpracę
  • Zaczniesz prowadzić działania sprzedażowe nakierowane na jakość i efekt końcowy
Do kogo skierowane jest szkolenie Sandler Foundations?
3

Dla specjalistów, którzy:

– pełnią inne role w organizacji i nie potrafią zdyskontować swojej roli, jako doradcy-eksperta, nie uczyli się sprzedaży,

– wchodzenie w rolę sprzedawcy kojarzy się nieprzyjemnie, z „wciskaniem” i manipulacją,

– nie znają technik i sposobów prowadzących do sprzedaży.

1

Do handlowców, którzy:

– odczuwają trudność w przebiciu się do decydentów i zainteresowaniu ich swoją propozycją,

– nie potrafią zapanować nad przeciągającym się procesem decyzyjnym po stronie klienta,

– są bezradni w obliczu obiekcji i wątpliwości klienta, tracą czas na prospektów, którzy nie staną się klientami.

2

Dla właścicieli, prezesów firm, którzy:

– szukają sposobów na przetrwanie przedsiębiorstwa, na swoich barkach niosą ciężar pozyskania nowych klientów,

– zarządzają działem handlowym borykającym się z prognozami braku wzrostu sprzedaży,

– doświadczają wysokiej rotacji personelu w dziale handlowym, a jednocześnie nadzorują skomplikowane, wieloetapowe procesy handlowe, które wymagają głębokiej wiedzy branżowej.

Poznaj najskuteczniejszą i sprawdzoną na świecie metodykę Sandler Selling System® i rozpocznij zupełnie nowe rozdanie w relacjach z klientami!

Chcesz odnosić sukcesy w sprzedaży?

Jeśli przekonała Cię metodologia Sandlera, umów się na konsultację z nami lub porozmawiaj o jednym z naszych programów. Dołącz do naszego newslettera, w którym dzielimy się naszym know-how na temat strategii i technik sprzedaży według metody Sandlera.

Multi trener i konsultant, jak sam o sobie mówi. Żadnej branży się nie boi. Dyplomowany trener biznesu na poziomie mistrzowskim, certyfikowany coach menedżerski, mediator, przedsiębiorca. Skuteczny trener, który zna się na sprzedaży zarówno bezpośredniej, jak i z wykorzystaniem kanałów zdalnych. Łukasz w swojej ponad dwudziestoletniej karierze zarówno budował, rozwijał zespoły sprzedażowe, wspierał menedżerów jak i...
More about speaker
Foundations | 29-30.07.2024 | Warszawa
2 500,00  3 075,00 
Zapisz się

    Szczegóły