fbpx

Jak zwiększyć sprzedaż technikami Sandlera. Warsztaty dla pośredników nieruchomości |21-22.09

Zapisz się
Dni
Godzin
Min
Sek

Ahh, ci klienci…

Większość Pośredników działa według bardzo podobnego modelu, który jest doskonale znany potencjalnym klientom: wiedzą, co kryje się pod pytaniami sprzedawców i jakie mają intencje pytając o budżet, czy przeprowadzając analizę potrzeb.

By nie stać się łatwym łupem wypracowali więc mechanizmy obronne, które pozwalają skutecznie spławić sprzedawcę i wyjść ze spotkania bez żadnych wiążących deklaracji. Stąd też, by osiągnąć dziś skuteczność w sprzedaży, należy zerwać ze standardowym i przewidywalnym sposobem pracy oraz swoimi dotychczasowymi nawykami sprzedażowymi.

  

Gdy rozmawiam z pośrednikami nieruchomości większość z nich wskazuje na następujące obszary, z którymi borykają się w swej codziennej pracy:

  • Wysokie oczekiwania klientów, które nie przekładają się na efekt, a więc: „Pan nam sprawdzi, przygotuje, wyśle”
  • Nieustające obiekcje, czyli ciągle coś jest za jakieś, oraz „fajne, ale” J
  • Odkładanie decyzji, czyli „zdzwońmy się w przyszłym tygodniu”
  • Kłopoty w nawiązaniu kontaktu, a więc „nie mogę teraz rozmawiać” i „proszę zadzwonić później”…

Filozofia programu opiera się na odejściu od metod proponowanych w tradycyjnych szkoleniach, w tym także od tradycyjnych etapów sprzedaży, a skierowaniu uwagi na wyzwania zakupowe klienta, jego gry psychologiczne i stosowanie niestandardowych mechanizmów wywierania wpływu.

Co da Ci Sandler Camp?

  • Zrozumiesz psychologiczne aspekty ludzkich zachowań – jak to robić, żeby być dla klienta bardziej „swój”
  • Poznasz i przećwiczysz technikę kontraktowania – często przez Pośredników po szkoleniach wskazywana jako „game changer” ich pracy zawodowej
  • Zrozumiesz opory, obiekcje klienta i nauczysz się sobie z nimi radzić
  • Przeprowadzisz analizę potrzeb w nieco inny sposób
  • Będziesz implementować technikę „termometru” niczym najlepszy doktor!
  • Nawet, jeśli nie lubisz networkingu – poznasz ludzi z branży, działających na różnych obszarach, z którymi będziesz mógł wymienić się doświadczeniami i zbudować relację. W końcu nie samą żyje pośrednik 🙂
*FAQ – najczęściej zadawane pytania
Przedsiębiorca, szef sprzedaży, licencjonowany pośrednik w obrocie nieruchomościami, konsultant Sandler Training Polska. Przygodę z branżą nieruchomości rozpoczął w 2012 roku w największej w Polsce firmie pośredniczącej w ich obrocie. Przeszedł w niej przez kolejne szczeble kariery, by kilka lat później zbudować od podstaw własne biuro nieruchomości we Wrocławiu. Dzisiaj zatrudnia w nim kilkanaście osób. Aktywny...
More about speaker
Sandler Camp Jak zwiększyć sprzedaż technikami Sandlera. Warsztaty dla pośredników nieruchomości |21-22.09
1 990,00  2 447,70 
Zapisz się

• 2 dni warsztatowe – łącznie 14h treningu

• 1 nocleg ze śniadaniem, 2 obiady

• Wsparcie i aktywny kontakt z trenerem podczas trwania projektu

Szczegóły