fbpx

Klinika Innowacyjnej Sprzedaży Sandlera – Magdalena Krawczak

"Wciskać, bronić się, czy omamiać?” To jedno z ujęć problemu efektywności handlowej. To, jaki „kurs” mógłby obrać sprzedawca, zabierając się do odpowiedzi na to pytanie, zależy nie tylko od jego „hartu ducha”, ale również od umiejętności poradzenia sobie z wyzwaniami takimi jak przejmowanie kontroli nad procesem handlowym, praca z tzw. „trudnym klientem” czy też w ogóle ocena szans realnego nawiązania współpracy z nowopoznanym kontrahentem.

Kup teraz
Dni
Godzin
Min
Sek
Złam schemat działania i zacznij sprzedawać!

To jedno z ujęć problemu efektywności handlowej. To, jaki „kurs” mógłby obrać sprzedawca, zabierając się do odpowiedzi na to pytanie, zależy nie tylko od jego „hartu ducha”, ale również od umiejętności poradzenia sobie z wyzwaniami takimi jak przejmowanie kontroli nad procesem handlowym, praca z tzw. „trudnym klientem” czy też w ogóle ocena szans realnego nawiązania
współpracy z nowopoznanym kontrahentem.

Wciskać, bronić się czy omamiać” to również pytanie o skuteczność dotychczas stosowanych metod sprzedaży. Skuteczność handlowa poniżej oczekiwań może być spowodowana m.in. bezrefleksyjnym stosowaniem utartych praktyk sprzedażowych. Handlowcy często popadają w rutynę i znudzenie, a potencjalni klienci: – znając sposób przedstawiania oferty na pamięć – skutecznie obchodzą wysiłki sprzedawców.

Jak zatem utrzymywać wysoką motywację, gdy zadania sprzedażowe stają się coraz trudniejsze do wykonania? Te pytania stawia sobie prawie każdy sprzedawca. Te pytania stawiał sobie także David Sandler, twórca Sandler Training® (ST) w Stanach Zjednoczonych oraz grono sprzedawców praktyków, którzy zgromadzili się wokół ST. Na podstawie różnego rodzaju analiz i obserwacji, ST opracował program, który odwraca o 180 stopni dotychczasową filozofię treningu sprzedawców.

Złam schemat działania!

Filozofia programu opiera się na odejściu od metod proponowanych w tradycyjnych szkoleniach, w tym także od tradycyjnych etapów sprzedaży, a skierowaniu uwagi na wyzwania zakupowe klienta, jego gry psychologiczne i stosowanie niestandardowych mechanizmów wywierania wpływu. System Sandler poddaje w wątpliwość dotychczasowe rozważania na temat:

  • Co i jak powinien w rzeczywistości kontrolować sprzedawca w rozmowie
    z klientem?
  • Jakie są etapy i zadania w kontakcie handlowym?
  • Jakich technik i metod budowania relacji z klientem powinien używać handlowiec, a z czego powinien zrezygnować?
  • Jak powinienem postrzegać rolę swoją i klienta w relacji handlowej?
  • Jak zbudować osobisty komfort pracy?

System Sprzedaży Sandlera® to nie jednorazowe szkolenie, nakierowane na rozwój punktowych umiejętności, a raczej kompleksowy system (proces) edukacyjny, którego rezultatem jest trwała zmiana w sposobie sprzedawania i podejścia do klienta (tzw. kulturze sprzedażowej).

Dzięki rozłożeniu całego procesu w czasie, zróżnicowanej metodologii, stałemu monitoringowi i permanentnemu wsparciu merytorycznemu, „nowa” wiedza sprzedażowa jest przez uczestników lepiej przyswajalna i szybciej staje się częścią ich repertuaru zachowań.

Dla kogo?

Sprzedawcy

Szkolenie spełni Twoje oczekiwania, jeśli:

  • Masz trudność w „dobiciu” się do odpowiednich osób i zainteresowanie ich (pozyskiwanie/rozwijanie)
  • Po stronie klienta często „rozbijasz się” o długotrwały, przeciągający się proces decyzyjny (wiele osób, procedury, przetargi itd.)
  • Jesteś zmuszony pokonywać obiekcje i wątpliwości klienta
    (częsta presja ceny, silna pozycja handlowa kupującego)
  • Klient przedstawia wysokie oczekiwania, które angażują Cię w stopniu niewspółmiernym do potencjalnych wyników współpracy (spotkania, demonstracje, prezentacje, doradztwo itd.)
  • Zdarza Ci się utrzymywać kontakty z potencjalnymi klientami, którzy obiektywnie nigdy nie staną się klientami rzeczywistymi

Menedżerowie

Program Klinika Innowacyjnej Sprzedaży Sandlera usprawni Twoje działania, jeśli:

  • Szukasz sposobów na powiększanie puli klientów, w sytuacji, kiedy przetrwanie przedsiębiorstwa jest związane z utrzymaniem nieustannej ekspansji
  • Zarządzasz działem handlowym borykającym się z prognozami braku wzrostu sprzedaży
  • Doświadczasz wysokiej rotacji personelu w dziale handlowym i jesteś zaangażowany w proces rekrutacji nowych handlowców
  • Tracisz handlowców, w których szkolenie zainwestowałeś pokaźne zasoby, a którzy teraz zasilają szeregi konkurencji
  • Nadzorujesz skomplikowane, wieloetapowe procesy handlowe, które wymagają głębokiej wiedzy branżowej
Analiza modelu i raportu Extended DISC. Najważniejsze pułapki i zagrożenia standardowej relacji z klientem.
Prelegenci :
Psychologiczne gry klientów. Łamanie schematów, unikanie barier i „zmyleń”. Taktyka Odwracania.
Prelegenci :
Negatywnego Odwracania. Kontraktowanie, urealnianie i zabezpieczanie działań.
Prelegenci :
Sztuka rozmowy o budżecie i procesie decyzyjnym. Mapowanie sieci wpływu w organizacji.
Prelegenci :
30- sekundowa i 3-minutowa Bolesna Reklama. Negocjacje - triki negocjacyjne klientów.
Prelegenci :
Prezentacja rozwiązania i zabezpieczanie sprzedaży. Retoryka prezentacji (język „bólu”, termometr sprzedaży).
Prelegenci :
Symulacje rozmów biznesowych w oparciu o cały proces sprzedaży Sandlera.
Prelegenci :
15 lat doświadczenia w sprzedaży i rozwoju biznesu jako sprzedawca, lider zespołu i obszaru sprzedaży (także na poziomie globalnym). Wiedzę praktyczną zdobywała w międzynarodowych organizacjach z branży telekomunikacyjnej, konsultingowej i rekrutacyjnej takich jak: T-Mobile, Carpenter Consulting, IMSA International Executive Search. Przeszła ścieżkę kariery od konsultanta z infolinii do Partnera Zarządzającego, odpowiedzialnego za sprzedaż i rozwój...
Więcej
Klinika Innowacyjnej Sprzedaży
8 500,00  netto
Kup teraz

Uczestnictwo w łącznie 56-godzinnym programie szkoleniowo-coachingowym. Sesje prowadzone są w formule 7-godzinnych spotkań, prowadzonych co dwa/ trzy tygodnie. Spotkania odbywają się w kameralnych kilkunastoosobowych grupach.

Badanie kwestionariuszem Extended DISC, który pozwala na przygotowanie indywidualnego planu pracy nad efektywnością osobistego stylu komunikowania się z klientami.

Samodzielna, indywidualna praca, między zajęciami nakierowana na wdrożenie prowadzonych w trakcie sesji technik i elementów sprzedaży. W trosce o jakość wdrożenia, uczestnicy otrzymają każdorazowo po sesji specjalne zadanie wdrożeniowe, które będzie monitorowane przez trenera prowadzącego.

Indywidualne lekcje przez telefon z trenerem, pomiędzy sesjami, dotyczące poziomu wdrażania poszczególnych umiejętności i pierwszych doświadczeń uczestników ze stosowania „nowej” wiedzy.

Podręcznik na licencji Sandler Training, zawierający pełny materiał merytoryczny poruszany w trakcie zajęć oraz specjalnie opracowane materiały wspierające program (m.in. usprawniające indywidualną pracę wdrożeniową).

Sala szkoleniowa o wysokim standardzie, bufet kawowy oraz lunch w przypadku szkoleń całodniowych

Dostęp do aplikacji mobilnej SALES PISTOLS, pełniącej funkcję „wirtualnego trenera”, który poprzez misje i quizy wyznacza zadania wdrożeniowe, sprawdza wiedzę, monitoruje wykorzystanie nowych umiejętności, a jednocześnie nagradza sukcesy i piętnuje zaniechania.

Szczegóły