Złam schemat działania i zacznij sprzedawać!
Filozofia programu opiera się na odejściu od metod proponowanych w tradycyjnych szkoleniach w tym także od tradycyjnych etapów sprzedaży. Skupia się na skierowaniu uwagi na wyzwania zakupowe klienta, jego gry psychologiczne i stosowanie niestandardowych mechanizmów wywierania wpływu. System Sandlera poddaje w wątpliwość dotychczasowe rozważania na temat:
- Co i jak powinien w rzeczywistości kontrolować Przedstawiciel w rozmowie z klientem?
- Jakie są etapy i zadania w kontakcie handlowym?
- Jakich technik i metod budowania relacji z klientem powinien używać Agent, a z czego powinien zrezygnować?
- Jak powinien postrzegać rolę swoją i klienta w relacji handlowej?
- Jak zbuduje osobisty komfort pracy?
Program oparty o metodykę Sandlera to nie jednorazowe szkolenie, nakierowane na rozwój punktowych umiejętności, ale kompleksowy system (proces) edukacyjny, którego rezultatem jest trwała zmiana w sposobie sprzedawania i podejścia do klienta (tzw. kultura sprzedażowa).
Dzięki rozłożeniu całego procesu w czasie, zróżnicowanej metodologii, stałemu monitoringowi i permanentnemu wsparciu merytorycznemu, „nowa” wiedza sprzedażowa jest lepiej przyswajana przez uczestników i szybciej staje się częścią ich repertuaru zachowań.
Szkolenie spełni Twoje oczekiwania, jeśli:
- Masz trudność w „dobiciu” się do odpowiednich osób i zainteresowanie ich (pozyskiwanie/rozwijanie).
- Po stronie klienta często „rozbijasz się” o długotrwały, przeciągający się proces decyzyjny (wiele osób, procedury, przetargi itd.).
- Jesteś zmuszony pokonywać obiekcje i wątpliwości klienta (częsta presja ceny, silna pozycja handlowa kupującego).
- Klient przedstawia wysokie oczekiwania, które angażują Cię w stopniu niewspółmiernym do potencjalnych wyników współpracy (spotkania, demonstracje, prezentacje, doradztwo itd.).
- Zdarza Ci się utrzymywać kontakty z potencjalnymi klientami, którzy obiektywnie nigdy nie staną się klientami rzeczywistymi.
Co wyniesiesz ze szkolenia:
- nauczysz się skutecznie sprzedawać wykorzystując siedem etapów „nowego” systemu sprzedaży w rozmowie handlowej;
- poznasz i przećwiczysz niestandardowe (i skuteczne) techniki sprzedaży zawarte w programie szkolenia;
- dostaniesz dostęp do pilnie strzeżonego know-how Sandler Selling System®;
- nabędziesz kompetencje społeczne;
- zaczniesz sprzedawać szybciej i więcej!
Szkolenie z dofinansowaniem w 80% ze środków UE!
Realizowane będzie w formie czterech dwudniowych sesji warsztatowych, w okresie od marca do czerwca 2023 roku.
Zapraszamy na spotkanie informacyjne online w środę 21 grudnia w godzinach 9:00 – 11:00.
