fbpx

Negocjacje w biznesie 30.11

Kup teraz
Dni
Godzin
Min
Sek
Program

Program szkolenia składa się z dwóch całodniowych sesji warsztatowych.

Na każdej sesji uczestnicy poznają nowe techniki negocjacyjne oraz mają możliwość przećwiczenia ich w trakcie symulacji rozmów biznesowych.

Ćwiczenia mają za zadanie wypracowanie skutecznych nawyków w prowadzeniu negocjacji w oparciu o argumenty analityczne, umiejętność budowania koalicji, wykorzystanie strategii szachowej, modelowanie sytuacji współpracy i eliminowanie sytuacji konfliktu.

Cel

Celem warsztatu jest wzmocnienie umiejętności negocjacyjnych,
a w szczególności:

  • rozwinięcie umiejętności w obszarze perswazji, wywierania wpływu
    i weryfikowania informacji oraz stanowiska drugiej strony,
  • poznanie podejść negocjacyjnych i przećwiczenie różnych technik negocjacyjnych,
  • wzmocnienie kompetencji w zakresie rozmów z trudnymi klientami (i na trudne tematy) oraz budowania symetrycznej relacji,
  • poznanie komponentów procesu negocjacji,
  • poznanie błędów i pułapek w procesie negocjacji,
  • praca z aplikacją Smart Improver,
  • konsultacje po szkoleniu.

Smart Improver

Smart Improver to aplikacja, wirtualny coach, superwizor, który wyznacza zadania wdrożeniowe, sprawdza wiedzę, monitoruje poziom realizacji i zastosowania nowych technik, jednocześnie nagradza sukcesy. Wszyscy uczestnicy Smart Improver biorą udział w rywalizacji o miano najlepszego „wdrożyciela” nowych kompetencji. Wirtualny „przyjaciel” przez cały czas czuwa i wspiera, w taki sposób, aby wzmacniać pożądane działania i eliminować błędy oraz złe nawyki. W praktyce uczestnicy otrzymują 1 misję dziennie do wykonania. Wszystko w lekkiej formie grywalizacji.

Dofinansowanie

Istnieje możliwość uzyskania dofinansowania na szkolenia, doradztwo, coaching i mentoring.
W zależności od województwa wynosi ono od 50% do nawet 80% i skierowane jest do przedsiębiorców (w tym sieci partnerskich, franczyzowych etc.) ze wszystkich województw, za wyjątkiem mazowieckiego i pomorskiego.

Skontaktuj się z nami, a pomożemy Ci je uzyskać.

• Standardowy proces sprzedaży (relacja między kupującym i sprzedającym); Najważniejsze pułapki i zagrożenia relacji handlowej • Psychologiczne gry klientów (wewnętrznych i zewnętrznych) w procesie współpracy • Najczęstsze błędy negocjacyjne • Budowanie relacji symetrycznej – sztuka asertywności, praca z emocjami • Radzenie sobie z obiekcjami klientów • Diament negocjacyjny • Strategia Negatywnego Odwracania - sztuka zniechęcania, prawo do "Nie", dystans do własnej oferty
• Zarządzanie procesem zakupu (Kontraktowanie i zabezpieczanie działań) • Taktyki negocjacyjne (Coś za Coś, Delta, „Nigdy nie mów nie”) • Trzystopniowy plan elastycznej obrony • Przełamywanie impasu • Trójkąt kompromisu • „Parszywa 12-stka” – najczęstsze zagrywki klientów i sposoby przeciwdziałania • Symulacje biznesowe, gry negocjacyjne
Przedsiębiorca, konsultant biznesowy, wykładowca MBA UE we Wrocławiu – Negocjacje w biznesie. Praktyk z ponad 20 – letnim doświadczeniem w obszarach negocjacji i zarządzania sprzedażą zdobytym w uznanych firmach z wielu branż. Od 2018 konsultant i doradca w obszarach negocjacji, zarządzania sprzedażą i sprzedaży w Sandler Training Polska. Zajmuje się oceną kompetencji i potencjału pracowników,...
More about speaker
Negocjacje w biznesie 30.11
2 499,00  3 073,77 
Kup teraz

Uczestnictwo w 2-dniowym warsztacie szkoleniowym.

Grupa liczy do 15 osób.

Certyfikat (międzynarodowy) ukończenia programu.

Praca z aplikacją Smart Improver.

Szczegóły