Sandler Cafe WARSZAWA 21.01 – bezpłatne spotkanie inspiracyjne

Gorąco zapraszamy na warsztat inspiracyjny, na którym opowiemy o obecnych wyzwaniach w świecie sprzedaży. Porozmawiamy o tym, jak jedna z najskuteczniejszych metodyk sprzedaży Sandler Selling System może pomóc w radzeniu sobie z tymi trudnościami.

Kup teraz
Dni
Godzin
Min
Sek
O sprzedaży przy kawie

Zwykle na spotkania inspiracyjne przychodzą Dyrektorzy, Szefowie, Managerowie Sprzedaży oraz osoby mające nałożone plany sprzedażowe. Osoby te zwykle borykają się z wieloma wyzwaniami na polu sprzedaży. Te wyzwania to między innymi:

  • Nieumiejętne prowadzenie działań prospectingowych. Często nie wiemy jak skutecznie pozyskiwać klientów. W praktyce często pozorujemy działania prospectingowe, bo nie umiemy tego robić. Częściej słyszymy „nie”, niż „tak”. Jest to dla nas demotywujące
    i frustrujące. Jako sprzedawcy nie lubimy podejmować działań nakierowanych na pozyskanie nowego biznesu . W efekcie nie „dolewamy” nowych klientów do bazy i nie realizujemy celów.
  • Brak umiejętności budowania szczerej i partnerskiej relacji z klientem. Mamy często poczucie, że prowadzone rozmowy z klientami nie mają sensu. Jest niby miło. Niby klient okazuje zainteresowanie, ale często mamy poczucie, że i tak nic z tego nie będzie. Mamy czasem refleksję, że klienci “ściemniają”, ale nie mam odwagi na to reagować. Jeździmy na spotkania, z których niewiele później wynika.
  • Zmęczenie ciągłymi obiekcjami i zastrzeżeniami klientów. Klienci z każdej strony atakują nas milionem obiekcji i wątpliwości: „za drogo”, „konkurencja ma lepszą ofertę”, „mam już dostawcę”,… . Każdy z nas przeszedł setki godzin szkoleń „jak sobie radzić z obiekcjami klientów”, ale pomimo tego czujemy się bezsilni i nieskuteczni. W takich sytuacjach zadajemy sobie pytanie, gdzie jest granica walki z obiekcjami , a kiedy należy powiedzieć „stop”. Które obiekcje są prawdziwe, a które to po prostu ściema?
  • Problem ze skutecznym planowaniem i prognozowaniem sprzedaży. Mam rozbudowany pipeline, który tylko ładnie wygląda ale niewiele z niego wynika. Klienci przeciągają proces decyzyjny w nieskończoność, a my tak naprawdę nie wiemy kiedy i czy uda nam się sfinalizować sprzedaż. Zbyt wiele rzeczy dzieje się poza nami, a my nie mamy na to wpływu.

Spotkanie dedykujemy głównie dla:

  • Dyrektorów, Szefów i Managerów Sprzedaży, którzy chceliby aby ich ludzie działali w bardziej przewidywalny i skuteczny sposób.
  • Osób mających nałożone plany sprzedażowe (targety): Sprzedawców, Business Development Managerów, Prawników, Doradców Podatkowych, Inżynierów, Rekruterów działających w trybie 360. Mających przekonanie, że mogliby działać dużo bardziej skutecznie.
  • Właścicieli biznesów, start-upów, którzy poszukują sposobów na zwiększenie sprzedaży.
  • Dyrektorów Personalnych, którzy chcieliby poznać metodykę Sandler Selling System i którzy mają dość jedno lub dwudniowych szkoleń, które nie mają przełożenia na wyniki zespołów sprzedażowych.
W pracy konsultanta, coacha i trenera wykorzystuje swoje kilkunastoletnie doświadczenie w zarządzaniu sprzedażą B2B. Szlify sprzedażowe zdobywała głównie w polskich i międzynarodowych korporacjach (branża mediowa i logistyczna). Przeszła drogę zawodową od handlowca, poprzez kierownika zespołu aż po dyrektora sprzedaży ogólnopolskiej.  Dzięki umiejętności zarządzania w sytuacjach kryzysowych, skutecznie przeprowadziła wiele restrukturyzacji i reorganizacji zespołów sprzedażowych. Pracowała...
Więcej
Sandler Cafe 21.01
0,00  netto
Kup teraz

Szczegóły