fbpx

Sandler Negotiations Tour – 26.08

Sandler Negotiations Tour to: 17 godzin intensywnego warsztatu w kameralnej grupie 12-16 osób, dostęp do pilnie strzeżonego know-how Sandler Training, którego nie znajdziesz w książkach i publikacjach poświęconych negocjacjom, wieczorny panel dyskusyjny w formule Q&A, oraz międzynarodowy dyplom Sandler Training

Zapisz się
Dni
Godzin
Min
Sek
ZNASZ TĘ HISTORIĘ?

W powszechnym mniemaniu negocjacje to trudna i emocjonująca rozmowa o cenie, która przypomina przeciąganie liny: każdy z całych sił ciągnie w swoją stronę. Takie siłowe negocjacje, w których obie strony prężą muskuły, najczęściej kończą się jednak fiaskiem. Bo albo lina pęka i wszyscy się przewracają – czyli skłócone strony rozchodzą się z zachowaniem wzajemnych urazów – albo też ktoś kogoś w końcu przeciągnie i powali na ziemię. Tyle że ten pokonany najczęściej nie chce swojej porażki pokwitować u notariusza.

Pracując przez wiele lat w nieruchomościach widziałem niejedną transakcję, która rozbijała się o tysiąc złotych, mimo że wartość nieruchomości sięgała nawet pół miliona. Pamiętam umowę, podczas której klienci wyszli z kancelarii, bo właściciele nie chcieli zostawić w mieszkaniu dziesięcioletniej pralki. I sytuację, gdy właściciele zrezygnowali ze sprzedaży, bo kupujący nazwali ich antyki starymi gratami…

Jeśli inwestujesz w nieruchomości i sam prowadzisz negocjacje z właścicielami mieszkań, a później z nabywcami lub najemcami, to pewnie masz takich historii na pęczki… I już doskonale wiesz, że same dobre chęci nie wystarczą i że bez odpowiedniego przygotowania oraz umiejętności negocjacyjnych można spalić nawet z pozoru najprostszą transakcję.

„W ŻYCIU I BIZNESIE OTRZYMUJEMY NIE TO, NA CO ZASŁUGUJEMY, ALE TO, CO WYNEGOCJUJEMY.”

ZARABIAJ WIĘCEJ

Jeśli chciałbyś:

zwiększyć swoją skuteczność w rozmowach z właścicielami mieszkań,
mieć umiejętności, które pozwolą Ci dopinać transakcje zakupu lub podnajmu na własnych warunkach,
osiągać najniższą cenę przy zakupie i najwyższą przy sprzedaży,
radzić sobie z obiekcjami bez słownej szermierki i pojedynków na argumenty,
negocjować bez przeciągania liny, niepotrzebnych emocji i sporów,
– a w rezultacie skuteczniej pozyskiwać i sprzedawać / wynajmować mieszkania i zarabiać więcej,

zapraszamy Cię na 2-dniowy warsztat z negocjacji dla inwestorów w branży nieruchomości.

Sandler Negotiations Tour to:

  • 17 godzin intensywnego warsztatu,
  • kameralna grupa 12-16 osób,
  • dostęp do pilnie strzeżonego know-how Sandler Training, którego nie znajdziesz w książkach i publikacjach poświęconych negocjacjom,
  • wieczorny panel dyskusyjny w formule Q&A,
  • dyplom Sandler Training.
PRZYGOTOWANIE DO NEGOCJACJI - określanie poziomu aspiracji (cel maksymalny) oraz stanowiska wyjścia (cel minimalny, dolna linia); - obranie właściwej strategi: opracowanie BATNA i przygotowanie pozycji otwarcia - znajomość zasad: buty klienta, zero krytyki, zero emocji, - zasada 4 kwestii OTWARCIE NEGOCJACJI - taktyka „Porucznik Columbo” - kontraktowanie: ustalenie celu i rezultatu - narzędzia relacyjne: - dowartościowanie - parafraza - klaryfikacja
SZTUKA ZADAWANIA PYTAŃ - trzystopniowa kwalifikacja klienta: poznanie powodów sprzedaży (BÓL), marginesu negocjacyjnego (BUDŻET) oraz decydentów (DECYZJA) - rozpoznanie BATNA drugiej strony - praca z obiekcjami TECHNIKI NEGOCJACYJNE - „Parszywa Dwunastka”: 12 zagrywek - Redukcja oczekiwań - Podwójna garda - Rozbijanie BATNA: Nigdy nie mów nie - Delta
Sprzedawca, konsultant, menedżer i mówca z piętnastoletnim stażem jako wykładowca akademicki i wieloletnim doświadczeniem w sprzedaży oraz zarządzaniu sprzedażą; autor bloga sprzedażowego na Facebooku „Buty Klienta”. Posiada duże doświadczenie w modelach sprzedaży zarówno B2B, jak B2C. Współpracuje przede wszystkim z branżą budowlaną, nieruchomościową i energetyczną. Specjalizacja: doradztwo w zakresie organizacji procesów sprzedaży i zarządzanie sprzedażą;...
More about speaker
Sandler Negotiations Tour
2 190,00  1 890,00  2 324,70 
Zapisz się

Cena obejmuje:
- INWESTYCJA
- zakwaterowanie w hotelu,
- nocleg w pokoju 2-osobowym pomiędzy dniami szkolenia,
- pełne wyżywienie (lunch, kolacja + śniadanie, lunch),
- słodkie przerwy kawowe

Bilety w cenie early bird do końca lipca

Cena regularna - 2190 PLN

Szczegóły