„Sprzedaż wartości i narzędzia obrony prowizji”
Arkadiusz Gleń
Krzysztof Rzepkowski
+ gość specjalny
Pracując jako pośrednik, pewnie nie raz słyszałeś od klientów następujące zdania:
- „Skąd taka prowizja?”
- „Wasza konkurencja pobiera 1%!”
- „Jesteście najdrożsi na rynku”
- „Proszę porozmawiać z przełożonym i powiedzieć, że możemy zapłacić pół procenta”…
Jak bronić swojej prowizji przed wygórowanymi oczekiwaniami klientów i przekonać ich, że warto zapłacić? Jak na każdej transakcji nie tracić od kilkuset złotych do kilkunastu tysięcy, schodząc o „symboliczny” procent? Jak nie poddać się presji, a jednocześnie nie wejść z klientem w utarczki słowne i przeciąganie liny, które mogą zakończyć się zerwaniem transakcji?
Zapraszamy Cię na dwudniowy warsztat tylko dla absolwentów Akademii Skutecznych Pośredników poświęcony obronie prowizji. Co wyniesiesz?
- ugruntujesz i przećwiczysz wiedzę poznaną podczas Akademii;
- nauczysz się, jak wykorzystywać znane Ci już narzędzia do obrony wynagrodzenia;
- poznasz nowe skuteczne techniki, o których nie mówiliśmy w aplikacji, by już nigdy nie schodzić z prowizji;
- dowiesz się, jak i kiedy wprowadzać temat twojego wynagrodzenia;
- nauczysz się sprzedaży wartości w miejsce typowej argumentacji;
- poznasz i przećwiczysz narzędzia storytellingu, które pozwolą Ci w przekonujący i barwny sposób opowiadać o tym, jak działasz i co możesz zrobić dla klientów;
- poznasz wszystkie BATNA swoich klientów i nauczysz się im przeciwdziałać;
- a co najważniejsze: wszystko przećwiczysz w kameralnym gronie pod okiem Arka, Krzyśka i ich gościa specjalnego!
A dodatkowo – poznasz osobiście tych, z którymi grywalizowałeś w Akademii przez niemal trzy miesiące, by zacząć z nimi współpracować przy wymianie ofert i klientów.
