fbpx

„Co robić, by sprzedać, co robić, by się nie wypalić?” Warsztaty rozwojowe dla pośredników nieruchomości | 10-11.01 Wrocław

Większość Pośredników działa według bardzo podobnego modelu, który jest doskonale znany potencjalnym klientom: wiedzą oni, co kryje się pod pytaniami sprzedawców i jakie mają intencje pytając o budżet, czy przeprowadzając analizę potrzeb.

Zapisz się
Dni
Godzin
Min
Sek

Większość Pośredników działa według bardzo podobnego modelu, który jest doskonale znany potencjalnym klientom: wiedzą oni, co kryje się pod pytaniami sprzedawców i jakie mają intencje pytając o budżet, czy przeprowadzając analizę potrzeb.

By nie stać się łatwym łupem klienci wypracowali mechanizmy obronne, które pozwalają skutecznie spławić sprzedawcę i wyjść ze spotkania bez żadnych wiążących deklaracji. Jeżeli w dzisiejszych czasach chcesz osiągnąć sukces, musisz zerwać ze standardowym i przewidywalnym sposobem pracy oraz swoimi dotychczasowymi nawykami sprzedażowymi.

Zdarza się również, że klienci poprzez swoje niezdecydowanie czy stosowane mechanizmy zaczynają wywoływać w pośrednikach negatywne emocje – złość, irytację, poddenerwowanie, a każda odmowa traktowana jest jako personalne odrzucenie i wpływa na samoocenę doradcy. Bywa również, że pośrednik przychodzi do pracy sfrustrowany, ma coraz gorsze relacje ze współpracownikami, szybko się męczy, popełnia błędy, jest smutny i przygnębiony. Mogą to być objawy przewlekłego stresu i/lub wypalenia zawodowego.

Podczas rozmów pośrednicy nieruchomości często  wskazują na trudności w następujących obszarach:

  • Wysokie oczekiwania klientów, które nie przekładają się na efekt, a więc: „Pan nam sprawdzi, przygotuje, wyśle”;
  • Nieustające obiekcje, czyli ciągle coś jest za „jakieś”, oraz „fajne, ale” 😊;
  • Odkładanie decyzji, czyli „zdzwońmy się w przyszłym tygodniu”;
  • Kłopoty w nawiązaniu kontaktu, a więc „nie mogę teraz rozmawiać” i „proszę zadzwonić później”;
  • Poczucie odrzucenia przez klientów;
  • Wyczerpanie emocjonalne, zmęczenie, brak chęci do pracy;
  • Irytacja i zdenerwowanie na samą myśl o spotkaniu z klientem bo przecież „i tak nie kupi”;
  • Uogólniony lęk przed przyszłością, poczucie braku przewidywalności i stabilizacji.

Filozofia warsztatów opiera się na odejściu od metod proponowanych w tradycyjnych szkoleniach, w tym także od tradycyjnych etapów sprzedaży. Skierowuje uwagę na wyzwania zakupowe klienta, jego gry psychologiczne,
i stosowanie niestandardowych mechanizmów wywierania wpływu.

Warsztat zawiera w sobie autorski program dotyczący skutecznego zapobiegania, rozpoznawania, ale też radzenia sobie ze stresem i wypaleniem zawodowym. Ogromna dawka wiedzy, konkretne techniki i ćwiczenia pozwolą wypracować metody, które pomogą wprowadzić w życie świadomość, refleksję i spokój na poziomie psychiki.

Co da Ci udział w warsztacie?

  • Zrozumiesz psychologiczne aspekty ludzkich zachowań – jak to robić, żeby być dla klienta bardziej „swój”;
  • Poznasz i przećwiczysz technikę kontraktowania – często przez Pośredników po szkoleniach wskazywana jako „game changer” ich pracy zawodowej;
  • Zrozumiesz opory, obiekcje klienta i nauczysz się sobie z nimi radzić;
  • Przeprowadzisz analizę potrzeb w nieco inny sposób;
  • Będziesz implementować technikę „termometru” niczym najlepszy doktor!;
  • Nawet jeśli nie lubisz networkingu – poznasz ludzi z branży, działających na różnych obszarach, z którymi będziesz mógł wymienić się doświadczeniami i zbudować relację. W końcu nie samą pracą żyje pośrednik 🙂;
  • Przekonasz się, czy zjawisko wypalenia zawodowego wkradło się do Twojej pracy;
  • Zdiagnozujesz czy „miesiąc miodowy” trwa u Ciebie bezustannie 🙂;
  • Dowiesz się jakimi technikami można zapobiec zjawisku wypalenia;
  • Zobaczysz jakie sposoby radzenia sobie ze stresem są dla Ciebie najbardziej efektywne.
Trener biznesu, psycholog, psychoonkolog. Projekty biznesowe i szkoleniowe realizuje od 10 lat. W swojej pracy stawia na efekt. Bardzo ważne jest dla niej, by uczestnicy otrzymali konkretne narzędzia i metody do wykorzystania w swojej pracy. “Fajne szkolenie” to trochę za mało. Ma być konkretnie i efektywnie. Prowadzi również indywidualne sesje biznesowe coachingowe. Specjalizuje się w...
More about speaker
Przedsiębiorca, szef sprzedaży, licencjonowany pośrednik w obrocie nieruchomościami, konsultant Sandler Training Polska. Przygodę z branżą nieruchomości rozpoczął w 2012 roku w największej w Polsce firmie pośredniczącej w ich obrocie. Przeszedł w niej przez kolejne szczeble kariery, by kilka lat później zbudować od podstaw własne biuro nieruchomości we Wrocławiu. Dzisiaj zatrudnia w nim kilkanaście osób. Aktywny...
More about speaker
Warsztaty rozwojowe dla pośredników nieruchomości
1 599,00  1 966,77 
SOLD

2 dni warsztatowe – łącznie 14h treningu,

Przerwy kawowe i obiadowe.

    Szczegóły