FinxS® Sales Assessment
– sprawdź, co naprawdę stoi za wynikami sprzedaży.
Rekrutacja, rozwój i zarządzanie zespołem sprzedaży w oparciu o dane, a nie o przeczucia.
Dlaczego jeden handlowiec domyka transakcje bez wysiłku, a drugi – mimo identycznego szkolenia i tych samych narzędzi – utyka na etapie prospectingu?
Dlaczego rekrutacja „na wyczucie" tak często kończy się rotacją w pierwszym kwartale? Odpowiedź rzadko leży w motywacji czy charyzmie. Leży m.in. w konkretnych, mierzalnych kompetencjach sprzedażowych – i właśnie je bada FinxS® Sales Assessment.
To jedyne badanie kompetencji na polskim rynku stworzone specjalnie z myślą o ludziach sprzedaży, przez ludzi, którzy sami w sprzedaży pracowali.
Wyzwania, z którymi się mierzysz
Rekrutujesz na wyczucie i płacisz za to rotacją.
Dobre wrażenie z rozmowy rekrutacyjnej nie mówi nic o tym, czy kandydat poradzi sobie z obiekcjami klienta albo będzie systematycznie prospectować.
Szkolisz zespół „pod sztancę”.
Zamiast rozwijać dokładnie te kompetencje, które realnie przekładają się na wyniki – i marnujesz na to budżet.
Nie wiesz, dlaczego dany handlowiec nie sprzedaje.
Czy to brak umiejętności, brak nastawienia, czy może po prostu zła rola w procesie sprzedaży? Chcesz dowiedzieć się, które kompetencje i nastawienia mogą wpływać na wyniki sprzedawcy.
Trudno Ci obiektywnie ocenić potencjał zespołu.
Przy awansach wewnętrznych, budowie struktury sprzedaży czy planowaniu sukcesji.
Nie masz sposobu, by zmierzyć postęp.
Nie wiesz, jak zmierzyć, czy szkolenia i coaching faktycznie przekładają się na rozwój konkretnych kompetencji sprzedawców.
Dla kogo to rozwiązanie
Dyrektorów sprzedaży,
którzy budują i skalują zespoły handlowe FinxS® Sales Assessment – uzupełnia proces rekrutacji i wspiera ich decyzje;
Rekruterów i Specjalistów HR,
odpowiedzialnych za selekcję kandydatów na stanowiska sprzedażowe – FinxS® pomaga lepiej przygotować rozmowę i onboarding;
Trenerów sprzedaży i Specjalistów ds. szkoleń,
którzy chcą projektować rozwój oparty na danych, a nie na domysłach;
Menedżerów sprzedaży,
którzy na co dzień coachują zespół i chcą robić to celniej.
Z czym wychodzisz
FinxS® Sales Assessment to badanie online, w którym sprzedawca ocenia swoje nastawienie w różnych sytuacjach sprzedażowych. Narzędzie jest dostępne w 39 językach i stosowane w ponad 20 krajach na świecie. Dzięki niemu:
Poznasz poziom 18 kluczowych kompetencji sprzedażowych
danej osoby – m.in. w zakresie prospectingu, radzenia sobie z obiekcjami czy nastawienia na rywalizację;
Poznasz tzw. Indeks Wymówek
– wskaźnik pokazujący, na ile handlowiec lubi sprzedawać i w jakim stopniu unika działań realnie wpływających na wynik;
Zidentyfikujesz rolę sprzedażową, w której dana osoba sprawdzi się najlepiej
– zanim jeszcze zainwestujesz w jej wdrożenie lub rozwój;
Otrzymasz benchmark
– porównanie wyniku respondenta na tle populacji sprzedawców w Polsce;
Zaprojektujesz szkolenia i coaching precyzyjnie dopasowane do realnych luk kompetencyjnych,
zamiast rozwijać to, co i tak nie wpłynie na wynik;
Będziesz mieć narzędzie do mierzenia postępu
– sprawdzisz, czy praca nad kompetencjami faktycznie przynosi efekt.
Jak to działa w praktyce
Badanie i wdrożenie prowadzimy zgodnie z metodologią Sandlera – łącząc twarde dane z FSA z konkretną pracą nad procesem sprzedaży:
Badanie online
Sprzedawca wypełnia kwestionariusz FSA, oceniając swoje podejście do typowych sytuacji sprzedażowych.
01
02
Raport kompetencji
Czytelne zestawienie 18 kompetencji, Indeksu Wymówek, rekomendowanej roli sprzedażowej oraz planu rozwoju, z możliwością podsumowania wyników na poziomie całego zespołu.
Wdrożenie i rozwój
Przełożenie wyników na konkretne działania: dobór ludzi do ról, plan szkoleń i coachingu, decyzje rekrutacyjne i awansowe.
03
Efekt
Lepiej zaprojektowane szkolenia i coaching zespołu do realnych obszarów rozwoju.
Lepiej dopasowane role w procesie sprzedaży w Twojej organizacji.
Zyskasz też jasną odpowiedź na pytanie, dlaczego ktoś nie sprzedaje, zanim stanie się to kosztownym problemem.
Poznaj mocne strony i luki w zespole – umów bezpłatną konsultację FinxS®.
FAQ
Nadal masz pytania?