FinxS® Sales Assessment
– sprawdź, co naprawdę stoi za wynikami sprzedaży.
Rekrutacja, rozwój i zarządzanie zespołem sprzedaży w oparciu o dane, a nie o przeczucia.
Wyzwania, z którymi się mierzysz
Rekrutujesz na wyczucie i płacisz za to rotacją.
Dobre wrażenie z rozmowy rekrutacyjnej nie mówi nic o tym, czy kandydat poradzi sobie z obiekcjami klienta albo będzie systematycznie prospectować.
Szkolisz zespół „pod sztancę”.
Zamiast rozwijać dokładnie te kompetencje, które realnie przekładają się na wyniki – i marnujesz na to budżet.
Nie wiesz, dlaczego dany handlowiec nie sprzedaje.
Czy to brak umiejętności, brak nastawienia, czy może po prostu zła rola w procesie sprzedaży? Chcesz dowiedzieć się, które kompetencje i nastawienia mogą wpływać na wyniki sprzedawcy.
Trudno Ci obiektywnie ocenić potencjał zespołu.
Przy awansach wewnętrznych, budowie struktury sprzedaży czy planowaniu sukcesji.
Nie masz sposobu, by zmierzyć postęp.
Nie wiesz, jak zmierzyć, czy szkolenia i coaching faktycznie przekładają się na rozwój konkretnych kompetencji sprzedawców.
Dla kogo to rozwiązanie
Dyrektorów sprzedaży,
którzy budują i skalują zespoły handlowe FinxS® Sales Assessment – uzupełnia proces rekrutacji i wspiera ich decyzje;
Rekruterów i Specjalistów HR,
odpowiedzialnych za selekcję kandydatów na stanowiska sprzedażowe – FinxS® pomaga lepiej przygotować rozmowę i onboarding;
Trenerów sprzedaży i Specjalistów ds. szkoleń,
którzy chcą projektować rozwój oparty na danych, a nie na domysłach;
Menedżerów sprzedaży,
którzy na co dzień coachują zespół i chcą robić to celniej.
Z czym wychodzisz
Poznasz poziom 18 kluczowych kompetencji sprzedażowych
danej osoby – m.in. w zakresie prospectingu, radzenia sobie z obiekcjami czy nastawienia na rywalizację;
Poznasz tzw. Indeks Wymówek
– wskaźnik pokazujący, na ile handlowiec lubi sprzedawać i w jakim stopniu unika działań realnie wpływających na wynik;
Zidentyfikujesz rolę sprzedażową, w której dana osoba sprawdzi się najlepiej
– zanim jeszcze zainwestujesz w jej wdrożenie lub rozwój;
Otrzymasz benchmark
– porównanie wyniku respondenta na tle populacji sprzedawców w Polsce;
Zaprojektujesz szkolenia i coaching precyzyjnie dopasowane do realnych luk kompetencyjnych,
zamiast rozwijać to, co i tak nie wpłynie na wynik;
Będziesz mieć narzędzie do mierzenia postępu
– sprawdzisz, czy praca nad kompetencjami faktycznie przynosi efekt.
Jak to działa w praktyce
01
02
03