Akademia Zarządzania Sprzedażą w branży nieruchomości AI+
Akademia Zarządzania Sprzedażą w branży nieruchomości AI+
Zarządzaj sprzedażą tak, by wyniki przestały być zaskoczeniem.
osiągają w swoich zespołach wyniki sprzedażowe dużo poniżej oczekiwań;
czują znaczącą dysproporcję zaangażowania w relację menedżer-handlowiec, a czasem to wręcz im bardziej zależy na tym, żeby ich człowiek zarobił pieniądze…;
nadają na różnych falach ze swoimi zespołami, często z przyczyn różnic pokoleniowych nie do końca się wzajemnie rozumieją, a przez to nie wiedzą, jak zmotywować swoich podopiecznych;
nie mają pomysłu, jak zaplanować sprzedaż na kolejny miesiąc czy kwartał, a walcząc o wynik szukają ratunku w konkursach i nagrodach;
ich handlowcy cierpią na tzw. „wyuczoną bezradność”, czyli bez pomocy swojego menedżera lub bez lead’ów na klientów od firmy nie są w stanie doprowadzić do transakcji;
wiele aktywności menedżerskich robią na wyczucie, bo nie zostali do tego odpowiednio przygotowani, ale chcąc nie chcąc, muszą się z różnych przyczyn tym zajmować.
Do kogo skierowany jest program?
Do właścicieli i menedżerów
biur nieruchomości działających
na rynku wtórnym
Do właścicieli i menedżerów
biur nieruchomości działających
na rynku pierwotnym
Do menedżerów firm deweloperskich lub innych firm związanych z branżą nieruchmości
Co wyniesiesz ze szkolenia?
Program rozwojowy Akademia Zarządzania Sprzedażą w Branży Nieruchomości AI+ pozwoli uczestnikom:
zrozumieć ich zespoły i poznać prawdziwe motywatory ich ludzi;
wzmocnić fundamenty silnego zespołu poprzez opanowanie narzędzi do budowania trwałych relacji z agentami/sprzedawcami, co przełoży się na ich lojalność i długoterminowy rozwój biura/firmy;
nauczyć się sztuki planowania, a w szczególności precyzyjnego stawiania celów sprzedażowych, weryfikacji ich realności i skutecznego zarządzania wynikiem finansowym;
opanować techniki komunikacyjne, które pozwolą ich agentom/sprzedawcom działać regularnie i bardziej autonomicznie, bez czekania na instrukcje;
zwiększyć efektywność i rozwinąć kompetencje, a w szczególności nauczyć się identyfikować potencjalnych liderów, a przez to odciążyć siebie;
rekrutować najlepszych, a konkretnie przyjmować do pracy ludzi według określonych zasad i kryteriów, unikać rozpoczynania współpracy „na czuja” i ograniczyć do minimum kosztowne pomyłki rekrutacyjne.
Nauczysz się korzystać z AI w procesie wdrażania zdobytej wiedzy!
Intencją programu jest wdrożenie narzędzia AIRPC (AI Roleplay Coach) do codziennej pracy menedżerskiej uczestników szkolenia w sposób systemowy i zintegrowany z metodyką pracy Sandler Management Solutions.
Pomiędzy sesjami przewidziane są odstępy, w trakcie których uczestnicy projektują własne scenariusze symulacji, testują je w praktyce oraz analizują wyniki rozmów z wykorzystaniem AI.
Przez cały proces uczestnikom towarzyszy narzędzie AIRPC, które wspiera utrwalanie właściwych zachowań menedżerskich, pozwala ćwiczyć kluczowe momenty menedżerskiej rozmowy okresowej w bezpiecznym środowisku oraz dostarcza obiektywnego feedbacku opartego o wcześniej zdefiniowane kryteria.
Program nie koncentruje się na jednorazowym poznaniu narzędzia, lecz na trwałym wdrożeniu AI do procesu zarządzania agentami/sprzedawcami – tak, aby stało się ono realnym wsparciem w budowaniu kompetencji menedżerskich, a nie jedynie dodatkiem technologicznym.
Program oparty jest na logice projektowania symulacji zgodnie z metodyką Sandlera: najpierw cel, następnie postać, potem scenariusz i kryteria oceny – a dopiero na końcu technologia.
Cel edukacyjny
Program wdrożenia AIRPC nie jest szkoleniem z obsługi narzędzia, lecz procesem budowania kompetencji menedżerskich z wykorzystaniem technologii AI.
Dzięki pracy w cyklach (warsztat – projektowanie – test – analiza – korekta), uczestnicy nie tylko poznają narzędzie, ale uczą się projektować skuteczne środowisko treningowe dopasowane do realnych wyzwań sprzedażowych.
Technologia wspiera metodykę – nie zastępuje jej.
Filozofia programu opiera się na założeniu, że:
to nie AI ma zarządzać ludźmi – zawsze zarządza człowiek,
AI może przyspieszyć naukę i zwiększyć świadomość własnych zachowań,
skuteczność narzędzia zależy od jakości zaprojektowanego procesu,
trwała zmiana następuje wtedy, gdy trening jest regularny, mierzalny i osadzony w realnych sytuacjach menedżerskich.
Cel edukacyjny
Celem szkolenia jest rozwój kompetencji menedżerskich uczestników oraz przygotowanie ich do pracy w nowym, uporządkowanym modelu zarządzania sprzedażą w branży nieruchomości. Program wspiera uczestników w rozwijaniu umiejętności zarządzania zespołem sprzedażowym w sposób bardziej świadomy, przewidywalny i skuteczny — od budowania wpływu menedżerskiego, przez planowanie celów i aktywności, komunikację, motywowanie i rozwijanie współpracowników, po delegowanie, prowadzenie zmian i organizację procesu rekrutacyjnego. Program rozwojowy pozwoli uczestnikom:
lepiej rozumieć motywatory współpracowników na podstawie rozmów menedżerskich, obserwacji i pracy na materiałach opisowych;
wzmocnić fundamenty silnego zespołu poprzez opanowanie narzędzi do budowania trwałych relacji z agentami/sprzedawcami, co przełoży się na ich lojalność i długoterminowy rozwój biura/firmy;
nauczyć się sztuki planowania, a w szczególności precyzyjnego stawiania celów sprzedażowych, weryfikacji ich realności i skutecznego zarządzania wynikiem finansowym;
opanować techniki komunikacyjne, które pozwolą ich agentom/sprzedawcom działać regularnie i bardziej autonomicznie, bez czekania na instrukcje;
zwiększyć efektywność i rozwinąć kompetencje, a w szczególności nauczyć się identyfikować potencjalnych liderów, a przez to odciążyć siebie;
rekrutować najlepszych, a konkretnie przyjmować do pracy ludzi według określonych zasad i kryteriów, unikać rozpoczynania współpracy „na czuja” i ograniczyć do minimum kosztowne pomyłki rekrutacyjne.
Szkolenie rozwija także kompetencje cyfrowe i praktyczne umiejętności wykorzystania technologii AI jako wsparcia przygotowania rozmów menedżerskich, analizy lub porządkowania informacji, planowania działań oraz organizacji procesów zarządczych i rekrutacyjnych. Uczestnicy uczą się wykorzystywać AI w sposób zwiększający efektywność pracy menedżerskiej, bez zastępowania człowieka w ocenie sytuacji oraz podejmowaniu decyzji dotyczących pracowników lub kandydatów.
Program wspiera wdrożenie nowego dla organizacji modelu pracy menedżerskiej, a nabywane kompetencje mają bezpośredni związek z codziennymi obowiązkami zawodowymi uczestników oraz z rosnącym znaczeniem technologii cyfrowych i AI w środowisku pracy.
Rola AI w procesie edukacyjnym
Program zakłada wykorzystanie technologii AI w sposób praktyczny, kontrolowany i zgodny z obowiązującymi regulacjami, w szczególności AI Act i RODO. AI pełni funkcję narzędzia wspierającego przygotowanie, analizę, organizację pracy i rozwój kompetencji menedżerskich, a nie zastępuje relacji, decyzji menedżerskich ani odpowiedzialności człowieka.
Technologia AI wykorzystywana w programie pełni wyłącznie funkcję wspierającą przygotowanie, analizę i organizację pracy menedżerskiej oraz organizację etapów procesu rekrutacyjnego. Nie służy do oceny kandydatów do pracy, osób zatrudnionych lub współpracowników, ich profilowania, scoringu, tworzenia rankingu, analizowania lub filtrowania podań o pracę, ani podejmowania lub rekomendowania decyzji dotyczących zatrudnienia, awansu, zakończenia współpracy, do monitorowania lub oceny wydajności i zachowania osób zatrudnionych lub podejmowania innych decyzji personalnych.
W ramach programu uczestnicy:
poznają możliwości i ograniczenia technologii AI w pracy menedżerskiej;
uczą się bezpiecznego, odpowiedzialnego i zgodnego z regulacjami korzystania z ogólnodostępnych narzędzi AI;
rozwijają umiejętność formułowania skutecznych zapytań, doprecyzowywania poleceń i krytycznej oceny odpowiedzi generowanych przez AI;
wykorzystują AI do analizy informacji biznesowych, porządkowania informacji, przygotowania pytań, wariantów komunikacji oraz wspierania przygotowania do działań menedżerskich;
doskonalą wykorzystanie AI jako narzędzia zwiększającego efektywność operacyjną pracy menedżerskiej.
W programie praca z AI odbywa się wyłącznie z wykorzystaniem narzędzi ogólnego przeznaczenia, na treściach ogólnych, przykładowych, opisowych lub zagregowanych. Technologia AI nie służy do automatyzowania decyzji menedżerskich ani do przetwarzania danych rzeczywistych pracowników, kandydatów, klientów czy informacji poufnych organizacji.
Program realizowany jest w cyklu: warsztat – przygotowanie – praktyczne zastosowanie – analiza – korekta – wdrożenie, co wspiera trwałe utrwalanie nowych kompetencji menedżerskich.
Program
Dlaczego warto mi zaufać?
Michał Wleklik
Konsultant i Trener Sprzedaży
Menedżer, kierownik zespołów sprzedażowych, szkoleniowiec, trener i konsultant Sandler Training Polska, od 15 lat czynnie działający w sprzedaży. Absolwent Wydziału Dziennikarstwa i Nauk Politycznych Uniwersytetu Warszawskiego, miłośnik kultury Hiszpanii, gdzie również studiował na Uniwersytecie Autonóma w Madrycie.
Ukończył kurs Total Selling dla dyrektorów sprzedaży w ICAN Institute oraz Akademię Zarządzania Sprzedażą Sandler Training Polska. Przez ponad 11 lat menedżer różnych zespołów sprzedażowych w branży nieruchomości, z czego 6 lat jako dyrektor sprzedaży. Jest aktywnym pośrednikiem, który cały czas sprzedaje i pozyskuje nieruchomości na terenie Warszawy.
Najwięcej energii do działania dają mu sukcesy osób, z którymi pracuje, szczególnie jeśli wynikają z przełamywania przez nich utartych schematów i własnych ograniczeń. Wyznaje filozofię zarządzania przykładem.
Koniec z przypadkowymi wynikami sprzedaży.
Zbuduj zespół, który działa z planem, nie z nadzieją.
Nadchodzące szkolenia
Potrzebujesz dedykowanego rozwiązania?
Opracowujemy dedykowane produkty dostosowane do specyfiki naszych klientów. Przeanalizujemy sytuację Twojej organizacji i wskażemy, jak możemy pomóc w osiąganiu strategicznych celów. Sprawdź naszą ofertę szkolenia dla firm, lub umów się na rozmowę z naszym konsultantem:
