Sandler Foundations
Sandler Foundations 4x4
Oferta nie jest początkiem sprzedaży. Jest konsekwencją dobrze poprowadzonej rozmowy.
Dlaczego formuła 4×4 online?
Czy rozpoznajesz te sytuacje?
Sandler Foundations 4×4 online to praktyczny warsztat fundamentów Sandler Selling System®. To samodzielny, praktyczny produkt wejściowy, który pomaga uporządkować sposób prowadzenia rozmów sprzedażowych i sprawdzić, czy język Sandlera pomaga lepiej rozumieć własny proces sprzedaży.
W trakcie 4 spotkań online po 4 godziny przejdziesz przez kluczowe elementy rozmowy sprzedażowej:
relację i pozycję handlowca w rozmowie,
kontraktowanie spotkania i kolejnych kroków,
rozpoznawanie bólu klienta,
różnicę między potrzebą a realnym problemem,
podstawową kwalifikację: ból, gotowość inwestycyjna, proces decyzyjny,
moment, w którym warto prezentować rozwiązanie,
zabezpieczanie rozmowy przed niejasnym „odezwiemy się”.
Czym jest Sandler Foundations Online?
nie wysyłać oferty, zanim wiadomo, po co ona klientowi;
prowadzić rozmowę tak, żeby klient mógł powiedzieć prawdę - także „nie”
kontraktować rozmowę, zanim obie strony zaczną zgadywać swoje intencje
rozpoznawać, czy za pierwszą deklaracją klienta stoi realny problem
odróżniać realną szansę od miłej rozmowy bez decyzji
Dla kogo jest to szkolenie?
Dla samodzielnych handlowców
Jeśli cały proces sprzedaży jest na Tobie - szukanie klientów, umawianie rozmów, discovery, sprzedaż i opieka - potrzebujesz nie tylko większej aktywności, ale lepszej struktury rozmowy.
Sandler Foundations 4×4 pomaga uporządkować Twój własny proces sprzedaży: z kim rozmawiać, jak zacząć bez presji, jak sprawdzić ból, gotowość i decyzję oraz kiedy iść dalej, a kiedy odpuścić.
Dla właścicieli firm
Jeśli sprzedaż była dotąd oparta na Tobie albo na kilku mocnych osobach, wcześniej czy później pojawia się pytanie: jak ją uporządkować i jak rozmawiać o niej z zespołem?
Sandler Foundations 4×4 daje praktyczny język do rozmowy o sprzedaży: relacja, kontrakt, ból, gotowość inwestycyjna, decyzja i następny krok.
Dla szefów sprzedaży i kierowników
Jeśli Twoi ludzie sprzedają różnie, pipeline jest deklaratywny, a klienci mają coraz bardziej złożone procesy zakupowe, potrzebujesz wspólnego języka do rozmowy o jakości szans.
Sandler Foundations 4×4 pozwala sprawdzić, czy język Sandlera pomaga uporządkować rozmowy w zespole — bez uruchamiania od razu dużego projektu wdrożeniowego.
Dla L&D, HR Business Partnerów i Sales Enablement
Jeśli masz rekomendować rozwój dla zespołu sprzedaży, warto najpierw samodzielnie zobaczyć, jak działa język, narzędzia i sposób pracy Sandlera.
Sandler Foundations 4×4 daje praktyczną weryfikację dopasowania — nie na poziomie prezentacji, ale realnego doświadczenia warsztatowego.
Czego się nauczysz?
Zobaczysz mapę procesu sprzedaży.
Zrozumiesz, jak elementy rozmowy łączą się ze sobą: relacja, kontrakt, ból, gotowość inwestycyjna, decyzja, rozwiązanie i zabezpieczenie kolejnego kroku.
Nauczysz się prowadzić rozmowę bez presji.
Nie chodzi o „dociskanie” klienta. Chodzi o prowadzenie rozmowy tak, aby obie strony wiedziały, po co rozmawiają, co ma się wydarzyć dalej i kiedy warto powiedzieć sobie „tak” albo „nie”.
Zaczniesz lepiej kwalifikować szanse.
Nie każda rozmowa jest szansą. Nie każde zainteresowanie oznacza realny proces zakupowy. Nauczysz się wcześniej sprawdzać, czy klient ma problem, gotowość i realną możliwość decyzji.
Ograniczysz zbyt wczesne prezentowanie.
Wielu handlowców prezentuje rozwiązanie za wcześnie. Foundations pomaga zobaczyć, kiedy oferta ma sens - i pod jaki konkretny problem powinna być przygotowana.
Zyskasz język do rozmowy o sprzedaży.
Dla handlowca to struktura rozmowy. Dla menedżera — język do pracy z zespołem. Dla właściciela — sposób, żeby przestać mówić o sprzedaży wyłącznie intuicyjnie.
Lepiej wykorzystasz AI w sprzedaży.
AI może przyspieszyć research, maile i follow-upy. Ale jeśli proces jest chaotyczny, AI tylko przyspieszy chaos. Foundations pomaga sprawdzić, czy masz proces, który warto przyspieszać.
Program
Co zyskasz?
nie wysyłać oferty, zanim wiadomo, po co ona klientowi;
prowadzić rozmowę tak, żeby klient mógł powiedzieć prawdę - także „nie”
kontraktować rozmowę, zanim obie strony zaczną zgadywać swoje intencje
rozpoznawać, czy za pierwszą deklaracją klienta stoi realny problem
odróżniać realną szansę od miłej rozmowy bez decyzji
Kiedy Sandler Foundations 4×4 to właściwy wybór?
Gdy potrzebujesz szybko zobaczyć całą mapę procesu sprzedaży.
Gdy handlowcy są pod presją wyniku i potrzebują narzędzi „tu i teraz”.
Gdy chcesz sprawdzić Sandlera bez uruchamiania dużego wdrożenia.
Gdy Twój zespół nie ma wspólnego języka sprzedaży.
Gdy chcesz wdrażać AI, ale nie masz pewności, czy proces sprzedaży jest wystarczająco uporządkowany.
Gdy sprzedajesz samodzielnie i chcesz lepiej zarządzać własnym portfelem klientów.
Gdy jesteś właścicielem firmy i chcesz najpierw sam zrozumieć logikę sprzedaży bez presji.
Czego nie obiecujemy?
Nie obiecujemy magicznej transformacji po 16 godzinach.
Nie obiecujemy, że po jednym warsztacie znikną wszystkie stare nawyki.
Nie obiecujemy „pełnego wdrożenia Sandlera” ani natychmiastowego wzrostu sprzedaży.
Obiecujemy coś bardziej konkretnego: Poznasz strukturę, dostaniesz wspólny język i przećwiczysz narzędzia, które możesz od razu sprawdzić w realnych rozmowach z klientami.
Poznaj moje doświadczenie
Maja Drexler
Sales Trainer & Consultant | Sales Enablement | GTM Strategist
Trener i konsultant sprzedaży, specjalizuje się w projektowaniu oraz wdrażaniu procesów sprzedaży B2B i Enterprise Selling. W swojej pracy łączy metodykę Sandlera z narzędziami Extended DISC® oraz FinxS® Sales Assessment.
Specjalizuje się w budowaniu skalowalnych lejków sprzedażowych, prowadzeniu rozmów discovery oraz projektowaniu strategii Go-to-Market, łączących perspektywę sprzedażową i marketingową i operacyjną z wykorzystaniem systemów CRM i narzędzi AI.
W Sandler Training Polska odpowiada za rozwój produktów szkoleniowych oraz adaptację globalnych rozwiązań do potrzeb rynku CEE. Jej doświadczenie obejmuje projekty rozwojowe realizowane dla firm z różnych branż, sprzedaż B2B, dziennikarstwo, działalność przedsiębiorczą oraz pracę dydaktyczną na uczelniach wyższych (UJ, UPJPII i UEK).
Sprzedawaj bardziej świadomie
Bez presji, improwizacji i przypadkowego „wysyłania ofert w próżnię”.
Nadchodzące szkolenia
Potrzebujesz dedykowanego rozwiązania?
Opracowujemy dedykowane produkty dostosowane do specyfiki naszych klientów. Przeanalizujemy sytuację Twojej organizacji i wskażemy, jak możemy pomóc w osiąganiu strategicznych celów. Sprawdź naszą ofertę szkolenia dla firm, lub umów się na rozmowę z naszym konsultantem:
