Klinika Innowacyjnej Sprzedaży Sandlera
Klinika Innowacyjnej Sprzedaży Sandlera
Nie prowadź sprzedaży na wyczucie. Prowadź proces.
W tym programie pracujesz nad tym, jak:
utrzymać równorzędną pozycję w rozmowie z prospektem, czyli potencjalnym klientem;
kontraktować rozmowę i kolejne kroki;
zadawać pytania, które prowadzą głębiej niż pierwsza deklaracja klienta;
rozpoznawać realny ból i motywację do zmiany;
rozmawiać o budżecie, gotowości inwestycyjnej i decyzji;
pozostawiać klientowi odpowiedzialność za jego decyzję i kolejne kroki;
prezentować rozwiązanie wtedy, gdy proces jest do tego przygotowany;
kończyć rozmowy jasnym ustaleniem, a nie domysłem.
Klinika Innowacyjnej Sprzedaży Sandlera jest dla tych, którzy chcą prowadzić sprzedaż jak profesjonalny, uporządkowany proces - oparty na relacji, jasnych zasadach, rzetelnej kwalifikacji i odpowiedzialności po obu stronach.
Czy ten problem brzmi znajomo?
Prospekt mówi, że jest zainteresowany, ale nie robi kolejnego kroku.
Klient prosi o ofertę, a potem znika albo wraca tylko z pytaniem o cenę.
Spotkanie wygląda dobrze, ale po nim nie wiadomo, kto, kiedy i na jakiej podstawie podejmie decyzję.
Rozmowa zbyt szybko przechodzi do prezentacji rozwiązania, zanim problem zostanie dobrze rozpoznany.
Handlowcy dużo pracują, ale część aktywności nie przekłada się na rzeczywisty postęp w lejku sprzedaży.
Zespół zna teorię sprzedaży, ale pod presją klienta wraca do tłumaczenia, rabatowania i follow-upów bez końca.
Każdy sprzedawca prowadzi rozmowy trochę inaczej, przez co trudno budować wspólny standard pracy.
Dla kogo jest to szkolenie?
Dla handlowców, którzy chcą prowadzić sprzedaż bardziej świadomie
Jeśli prowadzisz rozmowy z klientami, ale widzisz, że część z nich kończy się bez decyzji, bez jasnego kolejnego kroku albo z ofertą wysłaną za wcześnie, Klinika pomaga uporządkować sposób prowadzenia procesu sprzedaży.
Dla sprzedawców, którzy chcą lepiej działać pod presją klienta
Jeśli wiesz, że warto pytać, kwalifikować i kontraktować, ale w praktyce często wracasz do prezentowania, tłumaczenia albo ratowania procesu rabatem, ten program daje czas na ćwiczenie zachowań, które mają działać także w trudnych rozmowach.
Dla właścicieli firm i szefów sprzedaży, którzy chcą zrozumieć metodykę od strony rozmowy z klientem
Jeśli chcesz wprowadzać w firmie wspólny język sprzedaży, warto najpierw zobaczyć, co faktycznie powinno dziać się w rozmowie: relacja, kontrakt, ból, gotowość inwestycyjna, decyzja, rozwiązanie i zabezpieczenie procesu.
Dla zespołów, które potrzebują powtarzalnego sposobu pracy
Jeśli sprzedaż zależy od indywidualnego stylu kilku osób, a nie od wspólnego sposobu prowadzenia rozmów i kwalifikacji, Klinika pomaga budować wspólny standard pracy z szansami sprzedażowymi.
Czego się nauczysz?
Podczas szkolenia poznasz i przećwiczysz:
jak budować równorzędną relację z prospektem bez presji i uległości;
jak stosować techniki relacyjne Sandlera;
jak kontraktować rozmowę i zabezpieczać kolejne kroki;
jak rozpoznawać ból, gotowość inwestycyjną i mapę procesu decyzyjnego;
jak nie prezentować rozwiązania za wcześnie;
jak prowadzić rozmowę telefoniczną i korzystać z 30-sekundowej reklamy;
jak reagować na obiekcje, uniki, zagrywki klienta i niejasne deklaracje;
jak pracować z całym procesem sprzedaży Sandlera od pierwszej rozmowy po zabezpieczenie sprzedaży.
Co zyskasz biznesowo?
Lepszą kwalifikację szans sprzedażowych przed przygotowaniem oferty.
Mniej czasu poświęcanego prospektom, którzy nie mają realnego bólu, gotowości inwestycyjnej albo procesu decyzyjnego.
Większą jasność kolejnych kroków bez wywierania presji na klienta.
Mniej prezentacji przygotowywanych za wcześnie.
Wspólny język rozmowy o sprzedaży dla handlowców, właścicieli firm i szefów sprzedaży.
Większą odporność na sytuacje, w których klient naciska na cenę, ofertę albo szybką odpowiedź.
Ramowy program
Jak pracujemy?
To nie jest wykład o sprzedaży ani lista technik do zapamiętania. Klinika Innowacyjnej Sprzedaży Sandlera to 8-dniowy program treningowy, w którym ćwiczysz konkretne zachowania sprzedażowe i przechodzisz przez cały proces Sandlera.
W trakcie szkolenia:
pracujesz na przykładach i symulacjach biznesowych;
trenujesz relację, odwracanie, kontraktowanie i kwalifikację;
analizujesz reakcje klienta, obiekcje, cenę, decyzję i kolejny krok;
wykonujesz zadania wdrożeniowe między sesjami;
kończysz program warsztatem treningowym i case study opartym o cały proces sprzedaży Sandlera;
pracujesz na licencjonowanych materiałach szkoleniowych Sandler Selling System®.
Certyfikat
Uczestnik, który ukończy szkolenie, otrzymuje certyfikat potwierdzający udział w programie Klinika Innowacyjnej Sprzedaży Sandlera.
Kim jestem i dlaczego warto mi zaufać?
Maja Drexler
Sales Trainer & Consultant | Sales Enablement | GTM Strategist
Trener i konsultant sprzedaży, specjalizuje się w projektowaniu oraz wdrażaniu procesów sprzedaży B2B i Enterprise Selling. W swojej pracy łączy metodykę Sandlera z narzędziami Extended DISC® oraz FinxS® Sales Assessment.
Specjalizuje się w budowaniu skalowalnych lejków sprzedażowych, prowadzeniu rozmów discovery oraz projektowaniu strategii Go-to-Market, łączących perspektywę sprzedażową i marketingową i operacyjną z wykorzystaniem systemów CRM i narzędzi AI.
W Sandler Training Polska odpowiada za rozwój produktów szkoleniowych oraz adaptację globalnych rozwiązań do potrzeb rynku CEE. Jej doświadczenie obejmuje projekty rozwojowe realizowane dla firm z różnych branż, sprzedaż B2B, dziennikarstwo, działalność przedsiębiorczą oraz pracę dydaktyczną na uczelniach wyższych (UJ, UPJPII i UEK).
Nie prowadź sprzedaży na wyczucie.
Prowadź proces.
Nadchodzące szkolenia
Potrzebujesz dedykowanego rozwiązania?
Opracowujemy dedykowane produkty dostosowane do specyfiki naszych klientów. Przeanalizujemy sytuację Twojej organizacji i wskażemy, jak możemy pomóc w osiąganiu strategicznych celów. Sprawdź naszą ofertę szkolenia dla firm, lub umów się na rozmowę z naszym konsultantem:
