Sandler Enterprise Selling
Sandler Enterprise Selling
Sprzedaż do dużych organizacji bez przypadkowości, chaosu
i „wiszących” tematów.
kto naprawdę uczestniczy w decyzji,
jakie funkcje klienta mają wpływ na wynik,
gdzie jest ból organizacyjny,
czy klient ma gotowość do inwestycji,
jak wygląda proces decyzyjny,
jakie ryzyka mogą zatrzymać postęp,
czy ta szansa naprawdę zasługuje na kolejne godziny pracy Twojego zespołu.
Czym jest Sandler Enterprise Selling?
Sandler Enterprise Selling nie jest osobną metodyką sprzedaży. To program Sandlera, który pomaga zastosować Sandler Selling System® w bardziej złożonych środowiskach zakupowych: tam, gdzie decyzja jest rozproszona, proces dłuższy, ryzyko większe, a koszt błędu po stronie sprzedającego i kupującego znacznie wyższy.
Program pomaga budować bardziej świadomą drogę do większych klientów: wybierać lepsze konta, prowadzić rozmowy z właściwymi osobami, wcześniej rozpoznawać ryzyka i rozwijać relacje, które mają potencjał długoterminowy.
Czy ten problem brzmi znajomo?
Masz w pipeline duże szanse, ale nie zawsze wiesz, które naprawdę przesuwają się do decyzji.
Prowadzisz proces przez jedną relację i czujesz, że stajesz się „tłem” w organizacji klienta.
Angażujesz ekspertów, pre-sales i zarząd w szanse, które nigdy nie miały realnych podstaw do decyzji.
Trudno powiedzieć, czy klient ma realny ból organizacyjny, czy tylko lokalny problem jednej osoby.
Nie wiesz do końca, kto wpływa na decyzję, kto może ją zablokować, a kto może być championem.
Oferty powstają na bazie deklaracji jednej osoby, a nie potwierdzonych informacji.
Po wygranej szansie klient „znika” zespołowi sprzedaży, zamiast systemowo rozwijać konto.
Dla kogo jest to szkolenie?
To program dla właścicieli firm, szefów sprzedaży, menedżerów, handlowców, Key Account Managerów, Account Executive, konsultantów, ekspertów i zespołów, które chcą skuteczniej pozyskiwać oraz rozwijać większych klientów.
Dla firm,
które chcą wejść do większych organizacji, ale widzą, że dotychczasowy sposób sprzedaży zaczyna być zbyt intuicyjny.
Dla zespołów,
które mają w pipeline duże szanse, ale nie zawsze wiedzą, które z nich naprawdę przesuwają się do decyzji.
Dla właścicieli i szefów sprzedaży,
którzy chcą lepiej chronić czas swój oraz handlowców, ekspertów i zarządu.
Dla handlowców,
którzy chcą nauczyć się prowadzić proces z wieloma interesariuszami, a nie tylko utrzymywać kontakt z jedną osobą po stronie klienta.
Dla organizacji,
które chcą sprawdzić, czy Sandler Enterprise Selling może stać się podstawą szerszego wdrożenia w zespole sprzedaży.
Czy ten problem brzmi znajomo?
Sandler Enterprise Selling prowadzi uczestników przez cały proces pracy z dużą szansą sprzedażową i kontem strategicznym: od zrozumienia rynku, przez identyfikowanie szans, mapowanie zespołu zakupowego, kwalifikację, projektowanie rozwiązania i ofertę, aż po Account Management i ekspansję. To nie jest program o tym, jak „lepiej prezentować dużym klientom”.
To program o tym, jak lepiej rozumieć, kwalifikować, prowadzić i zabezpieczać złożone szanse sprzedażowe - zanim pochłoną kolejne tygodnie pracy handlowców, ekspertów, pre-sales, zarządu i osób odpowiedzialnych za przygotowanie oferty.
Uczestnicy pracują na realnych kontach, segmentach i szansach, wykorzystując narzędzia SES do oceny postępu, luk, ryzyk, interesariuszy i kolejnych kroków.
Program
Co zyskujesz po programie?
Większą przejrzystość pipeline’u: nie tylko listę aktywnych szans, ale realny obraz postępu decyzji po stronie klienta.
Mniej darmowego konsultingu i kosztownego ofertowania w procesach, których zespół jeszcze dobrze nie rozumie.
Wspólny język pracy nad kontami, szansami, interesariuszami, ryzykami i kolejnymi krokami.
Większą dyscyplinę w decyzjach: które szanse prowadzić dalej, a które zdyskwalifikować.
Lepsze wykorzystanie czasu właścicieli, szefów sprzedaży, handlowców i ekspertów.
Większą szansę, że w procesie zakupowym dużego klienta świadomie poprowadzisz szansę przez organizację, zamiast stać się tłem.
Sandler Enterprise Selling pomaga odpowiedzieć na pytania, które w dużych szansach są krytyczne
Czy to konto naprawdę pasuje do naszego rynku?
Czy ta szansa ma realny ból organizacyjny?
Czy rozmawiamy z właściwymi osobami?
Czy znamy zespół zakupowy i role wpływające na decyzję?
Czy klient ma gotowość do inwestycji?
Czy rozumiemy proces decyzyjny, kryteria, oś czasu i blokery sukcesu?
Czy wiemy, jakie ryzyka mogą zatrzymać postęp? ✔️Czy warto angażować kolejnych ekspertów?
Czy oferta powstaje na bazie potwierdzonych informacji, czy na podstawie deklaracji jednej osoby?
Czy po wygranej wiemy, jak przekazać klienta, utrzymać wartość i rozwijać konto?
Prowadzący
Maja Drexler
Konsultant i Trener Sprzedaży
Sales Trainer & Consultant | Sales Enablement | GTM Strategist, Sandler Training Polska. Trener i konsultant sprzedaży, specjalizuje się w projektowaniu i wdrażaniu procesów sprzedaży B2B i Enterprise Selling, łącząc metodykę Sandlera z narzędziami Extended DISC® oraz FinxS® Sales Assessment.
Specjalizuje się w budowaniu skalowalnych lejków sprzedażowych, prowadzeniu rozmów discovery oraz projektowaniu strategii Go-to-Market. W Sandler Training Polska odpowiada za rozwój produktów szkoleniowych i adaptację globalnych rozwiązań do rynku CEE.
Arkadiusz Kaczmarek
Starszy Konsultant | Head of Industrial & Engineering Business Unit
Senior Consultant, Sandler Training Polska. Trener, szkoleniowiec i menedżer z kilkunastoletnim doświadczeniem, od zawsze związany z siłami sprzedaży. Odpowiadał za transformację sieci sprzedaży, budowanie standardów obsługi oraz rekrutację i wdrażanie zespołów.
Zwolennik procesowego podejścia do sprzedaży: audytu, wspólnego języka pracy z klientem, zaangażowania kadry menedżerskiej oraz wdrożenia zmian w nawyki zespołu. W Sandlerze odpowiada za rozwój rynku Przemysł, Produkcja i Inżynieria.
Dlaczego Sandler?
Metodyka Sandler Selling System rozwijana jest od ponad 50 lat i stosowana przez organizacje sprzedażowe na całym świecie.
Podejście Sandlera koncentruje się nie tylko na technikach sprzedaży, ale przede wszystkim na zmianie sposobu myślenia o sprzedaży, rozwijaniu właściwych zachowań handlowców, zmianie nawyków, łamaniu schematów tradycyjnej sprzedaży oraz stosowaniu skutecznych narzędzi prowadzenia rozmów biznesowych.
Dzięki temu uczestnicy szkolenia uczą się nie tylko „co mówić”, ale przede wszystkim jak prowadzić proces sprzedaży w sposób bardziej świadomy i skuteczny.
Chcesz dowiedzieć się więcej? Kliknij w przycisk „proszę o kontakt” i zostaw kontakt do siebie.
Chcę sprawdzić, czy SES pasuje do naszej sprzedaży.
Nadchodzące szkolenia
Potrzebujesz dedykowanego rozwiązania?
Opracowujemy dedykowane produkty dostosowane do specyfiki naszych klientów. Przeanalizujemy sytuację Twojej organizacji i wskażemy, jak możemy pomóc w osiąganiu strategicznych celów. Sprawdź naszą ofertę szkolenia dla firm, lub umów się na rozmowę z naszym konsultantem:
