Extended DISC®
Extended DISC® – zrozum style zachowań,
zanim dialog z rozmówcą stanie się trudny.
Sprzedaż, zarządzanie i rekrutacja oparte na trafnej diagnozie zachowań dzięki Extended DISC®.
Ludzie kupują od tych, których lubią. Menedżerowie osiągają wyniki dzięki ludziom, których rozumieją. A HR rekrutuje skutecznie wtedy, gdy wie, kogo naprawdę szuka. Problem w tym, że większość zespołów sprzedażowych, menedżerskich i rekrutacyjnych działa po omacku – opierając decyzje o ludziach na intuicji, sympatii albo pierwszym wrażeniu.
Extended DISC® to narzędzie, które tę intuicję zamienia w praktyczną wiedzę – możliwą do wykorzystania od razu, w pierwszych minutach rozmowy.
Wyzwania, z którymi się mierzysz
Sprzedawcy tracą klientów, bo mówią „swoim” językiem, a nie językiem klienta.
Przesadna życzliwość i sprzedażowe umizgi nie budują zaufania – klienci lubią ludzi podobnych do siebie, nie tych, którzy im schlebiają.
Menedżerowie prowadzą trudne rozmowy po omacku.
Nie wiedzą, co naprawdę motywuje daną osobę, a co ją blokuje lub stresuje.
Rekrutacja bywa oparta głównie na rozmowie i pierwszym wrażeniu/
Dlatego warto uzupełnić ją o dodatkowe, uporządkowane informacje o naturalnych stylach zachowań kandydata.
Zespoły tracą efektywność przez niedopasowanie stylów
– konflikty, nieporozumienia i frustracja wynikają częściej z różnic w sposobie działania niż z braku kompetencji.
Firmy nie wiedzą, jak rozwijać ludzi zgodnie z ich naturalnymi predyspozycjami,
więc szkolą „pod sztancę”, zamiast wzmacniać to, co dana osoba robi najlepiej.
Dla kogo jest to rozwiązanie
Extended DISC® w połączeniu z metodologią Sandlera to narzędzie dla:
Działów sprzedaży
– handlowców i managerów sprzedaży, którzy chcą sprzedawać mniej stresująco, a skuteczniej;
Kadry menedżerskiej
– liderów, którzy prowadzą zespoły i chcą podejmować trafniejsze decyzje personalne oraz rozmowy z pracownikami;
Działów HR
– specjalistów ds. rekrutacji i rozwoju, którzy potrzebują dodatkowych, uporządkowanych informacji wspierających procesy rekrutacyjne, sukcesyjne i rozwojowe;
Całych zespołów i organizacji,
które chcą usprawnić komunikację, ograniczyć konflikty i budować współpracę opartą na zrozumieniu, a nie domysłach.
Extended DISC® to międzynarodowe narzędzie diagnostyczne badające style ludzkich zachowań. Narzędzie wyróżnia sprawdzony i prosty model, stabilne w czasie i wiarygodne wyniki, adaptacja kulturowa i walidacja dla polskiej populacji oraz kwestionariusz dostępny w ponad 80 językach.
Z czym wychodzisz
Dzięki naszemu programowi – opartemu na certyfikowanym narzędziu Extended DISC® oraz sprawdzonej w praktyce sprzedażowej metodologii Sandlera – nauczysz się:
Rozpoznawać preferowane style zachowań i komunikacji rozmówcy
na podstawie obserwowalnych sygnałów w rozmowie;
Dostrajać się do klienta lub współpracownika,
zamiast liczyć na przypadkową sympatię – to klucz do budowania relacji opartej na zaufaniu, a nie na sprzedażowych „umizgach”;
dostosowywać komunikację do różnych stylów zachowań
– inaczej z osobą bardziej zorientowaną na fakty, inaczej z osobą bardziej zorientowaną na relacje;
Wykorzystywać mocne strony poszczególnych stylów
– lepiej rozumieć, które zadania i środowiska pracy mogą być dla danej osoby bardziej naturalne, a które mogą wymagać większej adaptacji i energii;
Prowadzić trudne rozmowy
– z klientem, pracownikiem czy kandydatem – z większą pewnością siebie i mniejszym stresem;
Podejmować trafniejsze decyzje personalne
– w rekrutacji, budowaniu zespołów i planowaniu ścieżek rozwoju.
Jak wygląda program
Efekt
Zespół, który rozumie siebie nawzajem i potrafi dostroić się do klienta, kandydata czy współpracownika – zamiast zgadywać, dlaczego coś „nie zagrało”. Mniej stresu, więcej trafionych decyzji i realny wzrost skuteczności – w sprzedaży, zarządzaniu i rekrutacji.
Poznaj naturalne style działania swojego zespołu i sprawdź, co realnie zwiększy jego skuteczność – umów bezpłatną konsultację Extended DISC®.
FAQ
Nadal masz pytania?
