Branża farmaceutyczna od lat należy do najbardziej konkurencyjnych i wymagających sektorów sprzedaży. Firmy inwestują ogromne środki w rozwój przedstawicieli medycznych i farmaceutycznych, działania marketingowe, programy wsparcia sprzedaży oraz relacje z lekarzami, farmaceutami i kluczowymi klientami.
Jednocześnie rynek zmienia się szybciej niż kiedykolwiek wcześniej. Lekarze mają coraz mniej czasu na spotkania. Farmaceuci przejmują coraz większą rolę w procesie rekomendacji produktów. Sieci apteczne i grupy zakupowe zwiększają swoją siłę negocjacyjną. Presja na wyniki rośnie, a przewagi produktowe coraz szybciej się wyrównują.
W wielu organizacjach przedstawiciele realizują plany wizyt, ale rozmowy zbyt często koncentrują się na prezentowaniu produktów zamiast odkrywaniu rzeczywistych potrzeb klientów. Relacje biznesowe bywają mylone z uprzejmością lekarzy i farmaceutów, a pozytywne spotkania nie zawsze przekładają się na decyzje biznesowe.
Równie duże wyzwania stoją przed menedżerami sprzedaży. Odpowiadają za wyniki, rozwój ludzi i wdrażanie strategii, ale często nie dysponują spójnymi narzędziami do coachingu, obserwacji wizyt i skutecznego zarządzania kompetencjami zespołów.
Wspieramy przedstawicieli medycznych i farmaceutycznych, Key Account Managerów, Key Account Specialistów, menedżerów regionalnych, dyrektorów sprzedaży oraz zarządy firm farmaceutycznych. Pracujemy zarówno z organizacjami innowacyjnymi, jak i generycznymi.
