Sprzedaż nie jest dziełem przypadku.

Kup szkolenie

Umów konsultację

Strona główna

Branże

Nieruchomości

Porozmawiajmy

Rynek pierwotny – deweloperzy

Sprzedaż inwestycji deweloperskich opiera się na dużej liczbie zapytań ofertowych generowanych przez marketing oraz na pracy doradców sprzedaży w biurach sprzedaży.

W wielu firmach doradcy pełnią rolę informacyjną – odpowiadają na pytania klientów, prezentują inwestycję oraz przygotowują ofertę – jednak nie zawsze prowadzą proces sprzedaży w sposób umożliwiający doprowadzenie klienta do decyzji zakupowej.

Jednocześnie menedżerowie sprzedaży często koncentrują się na wynikach sprzedażowych zamiast na zarządzaniu procesem sprzedaży i pipeline'em.

Sprzedaż inwestycji deweloperskich opiera się na dużej liczbie zapytań ofertowych generowanych przez marketing oraz na pracy doradców sprzedaży w biurach sprzedaży.

Jednocześnie menedżerowie sprzedaży często koncentrują się na wynikach sprzedażowych zamiast na zarządzaniu procesem sprzedaży i pipeline'em.

Konsekwencja biznesowa

Wyniki sprzedaży są silnie uzależnione od kilku najlepszych pośredników, co utrudnia skalowanie biznesu oraz budowanie stabilnych wyników sprzedażowych.

Dodatkowo brak spójnego procesu sprzedaży ogranicza potencjał pozyskiwania nowych klientów oraz rozwijania relacji opartych na poleceniach.

Wyniki sprzedaży są silnie uzależnione od kilku najlepszych pośredników, co utrudnia skalowanie biznesu oraz budowanie stabilnych wyników sprzedażowych.

Dodatkowo brak spójnego procesu sprzedaży ogranicza potencjał pozyskiwania nowych klientów oraz rozwijania relacji opartych na poleceniach.

Nasze podejście

Pomagamy biurom nieruchomości budować skalowalny model sprzedaży oparty na jasno zdefiniowanym procesie pracy z klientem.

Podstawą naszych projektów jest Sandler Selling System, który dostarcza pośrednikom struktury prowadzenia rozmowy sprzedażowej – zarówno z kupującymi, jak i z właścicielami sprzedających nieruchomości. Metodyka Sandlera pozwala m.in. skuteczniej prowadzić rozmowy o prowizji i bronić jej wartości bez konieczności obniżania stawek – co jest jednym z kluczowych wyzwań na tym rynku.

Rozwijamy kompetencje pośredników w zakresie prowadzenia rozmów sprzedażowych, pozyskiwania ofert sprzedaży oraz negocjacji z klientami.

Pomagamy biurom nieruchomości budować skalowalny model sprzedaży oparty na jasno zdefiniowanym procesie pracy z klientem.

Rozwijamy kompetencje pośredników w zakresie prowadzenia rozmów sprzedażowych, pozyskiwania ofert sprzedaży oraz negocjacji z klientami.

Typowe projekty doradcze

rozwój kompetencji sprzedażowych pośredników nieruchomości opartych na Sandler Selling System

rozwój kompetencji negocjacyjnych

budowanie procesu pozyskiwania ofert sprzedaży

wdrożenie standardów pracy z klientem

Rynek wtórny – pośrednicy nieruchomości

Sprzedaż na rynku wtórnym opiera się w dużej mierze na relacjach oraz indywidualnych kompetencjach pośredników nieruchomości. W wielu biurach nieruchomości każdy pośrednik prowadzi rozmowy z klientami według własnego stylu pracy, a standardy procesu sprzedaży są słabo zdefiniowane lub w ogóle nie istnieją.

Jednocześnie rosnąca konkurencja na rynku powoduje, że pośrednicy coraz częściej konkurują ceną oraz wysokością prowizji zamiast jakością procesu obsługi klienta.