Akademia Sprzedaży Nieruchomości na rynku pierwotnym
Akademia Sprzedaży Nieruchomości na rynku pierwotnym
Program dla tych, którzy chcą sprzedawać nieruchomości,
a nie - rozdawać oferty.
„musimy się teraz zastanowić, odezwiemy się w przyszłym tygodniu!
„tak się tylko rozglądamy, czekając na program rządowy….”
„mają Państwo coś jeszcze? Chcielibyśmy porównać…”
„Wasza konkurencja oferuje większy metraż w niższej cenie…”
z dużą liczbą potencjalnych klientów, którzy chętnie oglądają, ale nigdy nie kupują;
z wysokimi oczekiwaniami klientów, które nie przekładają się na efekt, a więc „Pan nam sprawdzi, przygotuje, wyśle…”
z nieustającymi obiekcjami, czyli ciągle coś jest za drogie oraz „fajne, ale…”;
z częstym odkładaniem decyzji, czyli „zdzwońmy się w przyszłym tygodniu”;
z kłopotem w nawiązaniu kontaktu, a więc słynnymi „nie mogę teraz rozmawiać” i „proszę zadzwonić później”…
Czego się dowiesz?
Dzięki intensywnej pracy warsztatowej w kameralnej grupie zmienisz dotychczasowe nawyki sprzedażowe, a co za tym idzie:
zaczniesz aktywnie sprzedawać, a nie czekać na klienta;
przestaniesz udzielać darowego consultingu;
będziesz budować niestandardową, a jednocześnie profesjonalną i partnerską relację handlową z klientem, bez niedomówień i zasłon dymnych;
przejmiesz kontrolę na każdym etapie sprzedaży – od pierwszego kontaktu telefonicznego po podpisanie umowy deweloperskiej;
nie dasz się zwodzić zagrywkom w stylu „musimy to przemyśleć” czy "będziemy w kontakcie”;
nauczysz się pracować z obiekcjami i zaczniesz szybciej uzyskiwać decyzję klientów;
obronisz ofertę bez obniżania ceny
.... a w rezultacie – będziesz sprzedawać więcej.
Program
Poznaj nasze doświadczenie
Krzysztof Rzepkowski
CMO | Senior Trainer | Head of Real Estate Business Unit
Humanista w biznesie. Człowiek od sprzedaży, negocjacji, komunikacji i budowania relacji. A przy tym konsultant i trener, który zwęża ludziom lejki, łamie schematy oraz zmienia nawyki.
Dawniej wykładowca akademicki na Uniwersytecie Warszawskim, co przypłacił stopniem doktora habilitowanego. Od ponad 10 lat działa w branży nieruchomości, pracując przez wiele lat jako doradca ds. nieruchomości oraz menedżer i trener sprzedaży w biurze nieruchomości. Obecnie Prezes i członek Zarządu Sandler Training Polska.
Arkadiusz Gleń
Konsultant i Trener Sprzedaży
Wyznaje zasadę: jeżeli coś robić, to tylko na 200%. Wierzy, że zaangażowanie i pozytywna energia są kluczem do sukcesu w biznesie. Lubi holistyczne, szerokie podejście do wyzwań. Wywodzi się z branży nieruchomości, gdzie zaczynał jako handlowiec i zakochał się z wzajemnością w sprzedaży. Obecnie wyraża siebie jako konsultant, diagnozując bolączki i problemy organizacji, prowadząc szkolenia, indywidualne sesje coachingowe, mentoringowe oraz tworząc programy wsparcia sprzedaży. Codzienne zgłębianie tajemnic natury ludzkiej to dla niego nie pracą, a czystą pasją. Największą przyjemność sprawi my tworzenie prawdziwej i trwałej zmiany – pozyskiwanie i wzmacnianie relacji z klientami, wdrażanie i usprawnianie procesów, tworzenie strategii negocjacyjnych oraz poprawa wyników sprzedażowych.
Klienci oglądają, porównują i znikają.
To szkolenie pomoże Ci szybciej doprowadzić proces sprzedaży do decyzji.
Nadchodzące szkolenia
Potrzebujesz dedykowanego rozwiązania?
Opracowujemy dedykowane produkty dostosowane do specyfiki naszych klientów. Przeanalizujemy sytuację Twojej organizacji i wskażemy, jak możemy pomóc w osiąganiu strategicznych celów. Sprawdź naszą ofertę szkolenia dla firm, lub umów się na rozmowę z naszym konsultantem:
