Tradycyjne metody sprzedaży przestają działać. Rutyna, przewidywalne techniki, a także psychologiczne gry klientów skutecznie obniżają efektywność i motywację handlowców. Dowiedz się, jak:

Zrozumieć wyzwania zakupowe klienta, zamiast zmuszać go do decyzji.

Odwrócić role i kontrolować rozmowę sprzedażową.

Skutecznie budować relacje, eliminując utarte schematy.

Złam schemat działania i zacznij sprzedawać skuteczniej!

Nie każda rozmowa zasługuje na ofertę.

Odkryj system, który zmienia sposób myślenia, budowania relacji i realizacji celów handlowych.

Mam pytanie

Czym jest Klinika Innowacyjnej Sprzedaży Sandlera AI+?

Nie każda rozmowa zasługuje na ofertę.

KLINIKA INNOWACYJNEJ SPRZEDAŻY SANDLERA® DLA BRANŻY NIERUCHOMOŚCI to odpowiedź na wyzwania współczesnego rynku
i potrzeby nowoczesnych handlowców. To nie jest kolejne szkolenie oparte na utartych schematach i punktowych umiejętnościach. To kompleksowy proces, który zmienia sposób myślenia i działania, pozwalając sprzedawcom i menedżerom osiągać lepsze wyniki, niezależnie od branży czy rodzaju klientów.

Program rozwojowy KLINIKA INNOWACYJNEJ SPRZEDAŻY SANDLERA® DLA BRANŻY NIERUCHOMOŚCI AI+ pozwoli uczestnikowi nabyć kluczowe umiejętności budowania relacji z klientami w niestandardowy sposób i wdrożyć je w swoją codzienną pracę z wykorzystaniem AI. Uczestnik nauczy się budować relację w oparciu o komunikację wprost, pozna sposoby wywierania wpływu na innych ludzi bez przeciągania liny, a także pozna sposoby na to, aby sprzedawać bez wciskania i namawiania, które kojarzą się z tradycyjną sprzedażą.

W edycji AI+ łączymy Sandler Selling System® z praktycznym wykorzystaniem narzędzia AIRPC (AI Roleplay Coach). Uczestnicy uczą się, jak wykorzystywać AI do przygotowania się do realnych rozmów, trenowania obiekcji, diagnozy i domykania oraz analizy własnych rozmów i planowania dalszego rozwoju. Ten kurs to nie tylko 64 godziny praktycznego szkolenia w 8 sesjach, ale również dostęp do indywidualnego raportu Extended DISC oraz międzynarodowy certyfikatu ukończenia kursu Sandler Selling System®.

Dlaczego warto?

Nie każda rozmowa zasługuje na ofertę.

Celem szkolenia jest rozwój kompetencji sprzedażowych uczestników oraz przygotowanie ich do pracy w nowym, uporządkowanym modelu sprzedaży nieruchomości opartym na Sandler Selling System®. Program wspiera uczestników w rozwijaniu umiejętności prowadzenia procesu sprzedaży w sposób bardziej świadomy, przewidywalny i skuteczny — od budowania relacji, przez diagnozę potrzeb i kwalifikację klienta, po rozmowę o obiekcjach, budżecie, procesie decyzyjnym i zamykaniu sprzedaży.

Szkolenie rozwija także kompetencje cyfrowe i praktyczne umiejętności wykorzystania technologii AI jako wsparcia przygotowania do rozmów, analizy informacji, porządkowania wniosków, tworzenia wariantów komunikacji oraz organizacji procesu sprzedaży. Uczestnicy uczą się wykorzystywać AI w sposób zwiększający efektywność pracy handlowej, bez zastępowania człowieka w ocenie sytuacji i podejmowaniu decyzji sprzedażowych.

Program wspiera wdrożenie nowego dla organizacji modelu pracy handlowej w branży nieruchomości, a nabywane kompetencje mają bezpośredni związek z codziennymi obowiązkami zawodowymi uczestników oraz z rosnącym znaczeniem technologii cyfrowych i AI w środowisku pracy.

Rola AI w procesie edukacyjnym

Nie każda rozmowa zasługuje na ofertę.

Program zakłada wykorzystanie technologii AI w sposób praktyczny, kontrolowany i zgodny z obowiązującymi regulacjami, w szczególności AI Act i RODO. AI pełni funkcję narzędzia wspierającego przygotowanie, analizę i organizację pracy handlowej, a nie zastępuje procesu sprzedaży, relacji z klientem ani odpowiedzialności uczestnika za ocenę sytuacji i podejmowanie decyzji.

Technologia AI wspiera proces uczenia się, przygotowanie do rozmów i analizę działań handlowych, ale nie zastępuje metodyki sprzedaży, relacji z klientem ani oceny sytuacji przez uczestnika.

W ramach programu uczestnicy:

poznają możliwości i ograniczenia technologii AI w pracy sprzedażowej na rynku nieruchomości;

uczą się bezpiecznego, odpowiedzialnego i zgodnego z regulacjami korzystania z ogólnodostępnych narzędzi AI;

rozwijają umiejętność formułowania skutecznych zapytań oraz krytycznej oceny odpowiedzi generowanych przez AI;

wykorzystują AI do analizy informacji rynkowych, porządkowania informacji, przygotowania pytań, wariantów komunikacji oraz wspierania przygotowania do rozmów sprzedażowych;

doskonalą wykorzystanie AI jako narzędzia zwiększającego efektywność operacyjną pracy handlowej.

Technologia AI wykorzystywana w programie pełni wyłącznie funkcję wspierającą przygotowanie, analizę i organizację pracy menedżerskiej oraz organizację etapów procesu rekrutacyjnego. Nie służy do oceny kandydatów do pracy, osób zatrudnionych lub współpracowników, ich profilowania, scoringu, tworzenia rankingu, analizowania lub filtrowania podań o pracę, ani podejmowania lub rekomendowania decyzji dotyczących zatrudnienia, awansu, zakończenia współpracy, do monitorowania lub oceny wydajności i zachowania osób zatrudnionych lub podejmowania innych decyzji personalnych..

Program realizowany jest w cyklu: warsztat – przygotowanie – praktyczne zastosowanie – analiza – korekta – wdrożenie, co wspiera trwałe utrwalanie nowych kompetencji sprzedażowych.

Do kogo skierowany jest ten program?

Nie każda rozmowa zasługuje na ofertę.

agentów i pośredników ds. nieruchomości na rynku wtórnym;

doradców klienta działających na rynku pierwotnym oraz rynku apartamentów inwestycyjnych;

osób odpowiedzialnych za pozyskiwanie klientów, rozwój relacji handlowych oraz prowadzenie procesu sprzedaży nieruchomości;

przedsiębiorców i osób inwestujących na rynku nieruchomości indywidualnie lub instytucjonalnie;

zespołów sprzedażowych pracujących w środowisku wymagającym analizy informacji, diagnozowania potrzeb klientów,

prowadzenia rozmów o wysokiej wartości transakcyjnej oraz uporządkowanego zarządzania procesem sprzedaży;

organizacji wdrażających nowy model pracy handlowej oraz rozwijających kompetencje wykorzystania technologii AI w sprzedaży nieruchomości w sposób bezpieczny, świadomy i zgodny z regulacjami.

Czego się nauczysz?

Podczas szkolenia poznasz i przećwiczysz:

Nauczysz się skutecznie sprzedawać wykorzystując siedem etapów „nowego” systemu sprzedaży w rozmowie handlowej.

Poznasz i przećwiczysz niestandardowe (i skuteczne) techniki sprzedaży zawarte w programie szkolenia.

Nauczysz się skutecznie sprzedawać wykorzystując siedem etapów „nowego” systemu sprzedaży w rozmowie handlowej;

Poznasz i przećwiczysz niestandardowe (i wielokrotnie sprawdzone właśnie w branży nieruchomości) techniki sprzedaży zawarte w programie szkolenia;

Nauczysz się wykorzystywać AI do przygotowania się do rozmów, trenowania pracy z obiekcjami i domykania sprzedaży;

Dostaniesz dostęp do pilnie strzeżonego know-how Sandler Selling System®.

Nabędziesz kompetencje społeczne i zaczniesz zarabiać więcej!

jak prowadzić prospecting, rozmowę telefoniczną i reagować na zmylenia klienta.

Rola AI w procesie edukacyjnym:

Nie każda rozmowa zasługuje na ofertę.

Intencją programu jest wdrożenie narzędzia AIRPC (AI Roleplay Coach) do codziennej pracy uczestników szkolenia w sposób systemowy i zintegrowany z metodyką pracy Sandlera.

Pomiędzy sesjami przewidziane są odstępy, w trakcie których uczestnicy projektują własne scenariusze symulacji, testują je w praktyce oraz analizują wyniki rozmów z wykorzystaniem AI.

Przez cały proces uczestnikom towarzyszy narzędzie AIRPC, które wspiera utrwalanie właściwych zachowań sprzedażowych, pozwala ćwiczyć kluczowe momenty rozmowy handlowej w bezpiecznym środowisku oraz dostarcza obiektywnego feedbacku opartego o wcześniej zdefiniowane kryteria.

Program nie koncentruje się na jednorazowym poznaniu narzędzia, lecz na trwałym wdrożeniu AI do procesu sprzedaży – tak, aby stało się ono realnym wsparciem w budowaniu kompetencji, a nie jedynie dodatkiem technologicznym.

Program oparty jest na logice projektowania symulacji zgodnie z metodyką Sandlera: najpierw cel, następnie postać, potem scenariusz i kryteria oceny – a dopiero na końcu technologia.

Program

Nie każda rozmowa zasługuje na ofertę.

udział w 8-dniowym programie szkoleniowo-rozwojowym;

samodzielna praca między sesjami ukierunkowana na wdrażanie poznanych technik sprzedażowych;

zadania wdrożeniowe realizowane po każdej sesji i monitorowane przez trenera;

licencjonowane podręczniki i materiały szkoleniowe Sandler Selling System®;

Indywidualny raport Extended DISC i międzynarodowy certyfikat;

udział w procesie wdrożeniowym z wykorzystaniem aplikacji Improver;

praktyczna praca z technologią AI w zakresie przygotowania rozmów sprzedażowych, analizy rynku i klienta, porządkowania informacji oraz organizacji procesu sprzedaży nieruchomości.

Ramowy program

Mam pytanie

Efekty uczenia się

Nie każda rozmowa zasługuje na ofertę.

Uczestnik charakteryzuje zasady systemu sprzedaży Sandlera.

Kryteria weryfikacji:

określa etapy procesu sprzedaży w rozmowie handlowej;
wskazuje różnice w sposobach i technikach sprzedaży.

Metoda walidacji:

Test teoretyczny.

Uczestnik wskazuje najważniejsze pułapki i zagrożenia relacji handlowej.

Kryteria weryfikacji:

charakteryzuje psychologiczne gry klientów w procesie współpracy;
wskazuje techniki stosowane w systemie sprzedaży Sandlera.

Metoda walidacji:

Test teoretyczny.

Uczestnik identyfikuje założenia Extended DISC®.