Klinika Innowacyjnej Sprzedaży Sandlera
Klinika Innowacyjnej Sprzedaży Sandlera
8-dniowy kurs pracy z Sandler Selling System® w całym procesie sprzedaży.
W tym programie pracujesz nad tym, jak:
utrzymać równorzędną pozycję w rozmowie z prospektem, czyli potencjalnym klientem;
kontraktować rozmowę i kolejne kroki;
zadawać pytania, które prowadzą głębiej niż pierwsza deklaracja klienta;
rozpoznawać realny ból i motywację do zmiany;
rozmawiać o budżecie, gotowości inwestycyjnej i decyzji;
pozostawiać klientowi odpowiedzialność za jego decyzję i kolejne kroki;
prezentować rozwiązanie wtedy, gdy proces jest do tego przygotowany;
kończyć rozmowy jasnym ustaleniem, a nie domysłem.
Klinika Innowacyjnej Sprzedaży Sandlera jest dla tych, którzy chcą prowadzić sprzedaż według jasnego standardu działania opartego na relacji, rzetelnej kwalifikacji i odpowiedzialności po obu stronach.
Czy ten problem brzmi znajomo?
Prospekt mówi, że jest zainteresowany, ale nie robi kolejnego kroku.
Klient prosi o ofertę, a potem znika albo wraca tylko z pytaniem o cenę.
Spotkanie wygląda dobrze, ale po nim nie wiadomo, kto, kiedy i na jakiej podstawie podejmie decyzję.
Rozmowa zbyt szybko przechodzi do prezentacji rozwiązania, zanim problem zostanie dobrze rozpoznany.
Handlowcy dużo pracują, ale część aktywności nie przekłada się na rzeczywisty postęp w lejku sprzedaży.
Zespół zna teorię sprzedaży, ale pod presją klienta wraca do tłumaczenia, rabatowania i follow-upów bez końca.
Każdy sprzedawca prowadzi rozmowy trochę inaczej, przez co trudno budować wspólny standard pracy.
Dla kogo jest to szkolenie?
Dla handlowców, którzy chcą prowadzić sprzedaż bardziej świadomie
Jeśli prowadzisz rozmowy z klientami, ale widzisz, że część z nich kończy się bez decyzji, bez jasnego kolejnego kroku albo z ofertą wysłaną za wcześnie, Klinika pomaga uporządkować twój sposób pracy.
Dla sprzedawców, którzy chcą lepiej działać pod presją klienta
Jeśli wiesz, że warto pytać, kwalifikować i kontraktować, ale w praktyce często wracasz do prezentowania, tłumaczenia albo ratowania procesu rabatem, ten program daje czas na ćwiczenie zachowań, które mają działać także w trudnych rozmowach.
Dla właścicieli firm i szefów sprzedaży, którzy chcą zrozumieć metodykę od strony rozmowy z klientem
Jeśli chcesz wprowadzać w firmie wspólny język sprzedaży, warto najpierw zobaczyć, co faktycznie powinno dziać się w rozmowie: relacja, kontrakt, ból, gotowość inwestycyjna, decyzja, rozwiązanie i zabezpieczenie procesu.
Dla zespołów, które potrzebują powtarzalnego sposobu pracy
Jeśli sprzedaż zależy od indywidualnego stylu kilku osób, a nie od wspólnego sposobu prowadzenia rozmów i kwalifikacji, Klinika pomaga budować wspólny standard pracy z szansami sprzedażowymi.
Czego się nauczysz?
Podczas szkolenia poznasz i przećwiczysz:
jak budować równorzędną relację z prospektem bez presji i uległości;
jak stosować techniki relacyjne Sandlera;
jak kontraktować rozmowę i zabezpieczać kolejne kroki;
jak rozpoznawać ból, gotowość inwestycyjną i mapę procesu decyzyjnego;
jak nie prezentować rozwiązania za wcześnie;
jak prowadzić rozmowę telefoniczną i korzystać z 30-sekundowej reklamy;
jak reagować na obiekcje, uniki, zagrywki klienta i niejasne deklaracje;
jak prowadzić rozmowy według metodyki Sandlera, od pierwszego kontaktu po zabezpieczenie sprzedaży.
Co zyskasz biznesowo?
Lepszą kwalifikację szans sprzedażowych przed przygotowaniem oferty.
Mniej czasu poświęcanego prospektom, którzy nie mają realnego bólu, gotowości inwestycyjnej albo procesu decyzyjnego.
Większą jasność kolejnych kroków bez wywierania presji na klienta.
Mniej prezentacji przygotowywanych za wcześnie.
Wspólny język rozmowy o sprzedaży dla handlowców, właścicieli firm i szefów sprzedaży.
Większą odporność na sytuacje, w których klient naciska na cenę, ofertę albo szybką odpowiedź.
Program
Jak pracujemy?
To nie jest wykład o sprzedaży ani lista technik do zapamiętania. Klinika Innowacyjnej Sprzedaży Sandlera to 8-dniowy program treningowy, w którym ćwiczysz konkretne zachowania sprzedażowe i przechodzisz przez kolejne etapy metodyki Sandlera.
W trakcie szkolenia:
pracujesz na przykładach i symulacjach biznesowych;
trenujesz relację, odwracanie, kontraktowanie i kwalifikację;
analizujesz reakcje klienta, obiekcje, cenę, decyzję i kolejny krok;
wykonujesz zadania wdrożeniowe między sesjami;
kończysz program warsztatem treningowym i case study obejmującym cały przebieg sprzedaży;
pracujesz na licencjonowanych materiałach szkoleniowych Sandler Selling System®.
Certyfikat
Dlaczego warto mi zaufać?
Łukasz Grabowski
CEO | Head of Pharmaceuticals Business Unit
Przedsiębiorca, inwestor i lider biznesowy z ponad 20-letnim doświadczeniem w budowaniu i skalowaniu organizacji sprzedażowych, rozwijaniu liderów i napędzaniu transformacji biznesowej. Obecnie pełni funkcję CEO Sandler Training Polska oraz CEO grupy True Blue Investments.
Z Sandler Training związany jest praktycznie od początku istnienia marki w Polsce, pomagając kształtować jej rozwój, kierunek strategiczny i model rynkowy. Przez lata zarządzał zespołami doradczymi i sprzedażowymi realizującymi złożone projekty transformacyjne dla dużych organizacji w Polsce i za granicą.
Specjalizuje się w projektowaniu systemowych rozwiązań rozwojowych dla wyższej kadry menedżerskiej oraz budowaniu skalowalnych modeli wzrostu organizacji. Jako konsultant i doradca strategiczny współpracuje z zarządami i top managementem, wspierając ich w podejmowaniu kluczowych decyzji biznesowych, budowaniu efektywnych struktur zarządczych i wzmacnianiu odpowiedzialności menedżerskiej.
W swojej karierze przeszkolił ponad 10,000 menedżerów i handlowców, współpracując z organizacjami działającymi zarówno na rynku polskim, jak i międzynarodowym.
Jednocześnie rozwija działalność inwestycyjną i zarządczą w ramach grupy True Blue Investments, koncentrując się na budowaniu wartości spółek, integracji strategicznej i długoterminowej efektywności operacyjnej.
W życiu prywatnym pasjonuje się kitesurfingiem, sztukami walki i motoryzacją.
Nie prowadź sprzedaży na wyczucie.
Prowadź proces.
Nadchodzące szkolenia
Potrzebujesz dedykowanego rozwiązania?
Opracowujemy dedykowane produkty dostosowane do specyfiki naszych klientów. Przeanalizujemy sytuację Twojej organizacji i wskażemy, jak możemy pomóc w osiąganiu strategicznych celów. Sprawdź naszą ofertę szkolenia dla firm, lub umów się na rozmowę z naszym konsultantem:
