Akademia Zarządzania Sprzedażą w branży nieruchomości AI+
Akademia Zarządzania Sprzedażą w branży nieruchomości AI+
3-miesięczny program rozwojowy dla właścicieli i menedżerów w branży nieruchomości - od zrozumienia zespołu i planowania wyników po komunikację, rozwój ludzi i rekrutację, z wdrożeniem narzędzia AI (AIRPC) do codziennej pracy menedżerskiej.
Czy ten problem brzmi znajomo?
Osiągasz w swoim zespole wyniki sprzedażowe dużo poniżej oczekiwań.
Czujesz dysproporcję zaangażowania w relację menedżer–handlowiec - czasem bardziej Tobie zależy, żeby Twój człowiek zarobił.
Nadajesz na innej fali niż Twój zespół - różnice pokoleniowe utrudniają zrozumienie i motywowanie ludzi.
Nie masz pomysłu, jak zaplanować sprzedaż na kolejny miesiąc czy kwartał, więc walczysz o wynik konkursami i nagrodami.
Twoi handlowcy cierpią na „wyuczoną bezradność” - bez Twojej pomocy lub bez leadów od firmy nie domykają transakcji.
Wiele działań menedżerskich robisz na wyczucie, bo nikt Cię do tej roli nie przygotował.
Do kogo skierowany jest program?
Dla właścicieli i menedżerów biur nieruchomości działających na rynku wtórnym,
którzy chcą przejść od walki o wynik do przewidywalnego, poukładanego zarządzania zespołem.
Dla właścicieli i menedżerów biur nieruchomości działających na rynku pierwotnym,
którzy zarządzają zespołami sprzedaży i chcą oprzeć ich pracę na jasnych zasadach, celach i aktywnościach.
Dla menedżerów firm deweloperskich lub innych firm związanych z branżą nieruchomości,
którzy chcą rozumieć motywatory swoich ludzi, rozwijać ich i rekrutować według określonych kryteriów, a nie „na czuja”.
Co wyniesiesz ze szkolenia?
Program rozwojowy Akademia Zarządzania Sprzedażą w Branży Nieruchomości AI+ pozwoli uczestnikom:
Zrozumienie swojego zespołu i poznanie prawdziwych motywatorów ludzi.
Mocniejsze fundamenty zespołu: narzędzia do budowania trwałych relacji z agentami/sprzedawcami, przekładające się na ich lojalność i długoterminowy rozwój biura lub firmy.
Umiejętność planowania: precyzyjne stawianie celów sprzedażowych, weryfikacja ich realności i skuteczne zarządzanie wynikiem finansowym.
Techniki komunikacyjne, dzięki którym agenci/sprzedawcy działają regularnie i bardziej autonomicznie, bez czekania na instrukcje.
Większą efektywność i rozwinięte kompetencje: umiejętność identyfikowania potencjalnych liderów, a przez to odciążenie siebie.
Skuteczniejszą rekrutację: przyjmowanie ludzi według określonych zasad i kryteriów, bez startu „na czuja” i z minimum kosztownych pomyłek.
Umiejętność korzystania z AI (AIRPC) w procesie wdrażania zdobytej wiedzy - jako trwałego elementu pracy menedżerskiej.
Dlaczego warto mi zaufać?
Michał Wleklik
Konsultant i Trener Sprzedaży
Menedżer, kierownik zespołów sprzedażowych, szkoleniowiec, trener i konsultant Sandler Training Polska, od 15 lat czynnie działający w sprzedaży. Absolwent Wydziału Dziennikarstwa i Nauk Politycznych Uniwersytetu Warszawskiego, miłośnik kultury Hiszpanii, gdzie również studiował na Uniwersytecie Autonóma w Madrycie.
Ukończył kurs Total Selling dla dyrektorów sprzedaży w ICAN Institute oraz Akademię Zarządzania Sprzedażą Sandler Training Polska. Przez ponad 11 lat menedżer różnych zespołów sprzedażowych w branży nieruchomości, z czego 6 lat jako dyrektor sprzedaży. Jest aktywnym pośrednikiem, który cały czas sprzedaje i pozyskuje nieruchomości na terenie Warszawy.
Najwięcej energii do działania dają mu sukcesy osób, z którymi pracuje, szczególnie jeśli wynikają z przełamywania przez nich utartych schematów i własnych ograniczeń. Wyznaje filozofię zarządzania przykładem.
Zbuduj zespół, który działa z planem, nie z nadzieją.
Zespół trenerów
Potrzebujesz dedykowanego rozwiązania?
Opracowujemy dedykowane produkty dostosowane do specyfiki naszych klientów. Przeanalizujemy sytuację Twojej organizacji i wskażemy, jak możemy pomóc w osiąganiu strategicznych celów. Sprawdź naszą ofertę szkolenia dla firm, lub umów się na rozmowę z naszym konsultantem:
