Klinika Innowacyjnej Sprzedaży Sandlera AI+
Klinika Innowacyjnej Sprzedaży Sandlera AI+
8-dniowy program pracy z Sandler Selling System®
i AI jako wsparciem procesu sprzedaży.
W tym programie pracujesz nad tym, jak:
przestać prowadzić sprzedaż na wyczucie;
porządkować rozmowę z klientem od pierwszego kontaktu;
kontraktować kolejne kroki, zamiast liczyć na domysły;
kwalifikować realne szanse, zamiast pielęgnować puste zainteresowanie;
rozpoznawać, czy klient ma problem, gotowość inwestycyjną i proces decyzyjny;
wykorzystywać AI do przygotowania, analizy i organizacji pracy handlowej;
prezentować rozwiązanie dopiero wtedy, gdy wiadomo, na jaki problem ma odpowiadać.
KISS AI+ jest dla tych, którzy chcą korzystać z technologii szybciej i mądrzej - ale w ramach procesu sprzedaży, który da się ćwiczyć, powtarzać i kontrolować.
Czy ten problem brzmi znajomo?
AI pomaga pisać szybciej, ale rozmowy z klientami nadal nie prowadzą do jasnej decyzji.
CRM jest pełny szans, ale trudno powiedzieć, które naprawdę są realne.
Handlowcy wysyłają dużo wiadomości i follow-upów, ale nie zawsze wiedzą, czy klient ma realny ból, budżet i decyzję.
Klient mówi „proszę wysłać ofertę”, a potem proces znika w ciszy.
Zespół ma narzędzia, sekwencje, materiały i automatyzacje, ale brakuje wspólnego języka kwalifikacji.
Sprzedawcy prezentują za wcześnie, a później próbują ratować proces rabatem, kolejnym mailem albo dodatkową prezentacją.
Dla kogo jest to szkolenie?
Dla handlowców, którzy chcą przestać sprzedawać intuicyjnie i zacząć prowadzić proces
Jeśli dużo zależy od Twojej energii, doświadczenia i wyczucia, KISS AI+ pomaga zamienić intuicję w powtarzalny sposób prowadzenia rozmowy: od relacji i kontraktu po kwalifikację, decyzję i zabezpieczenie kolejnego kroku.
Jeśli AI pomaga Ci szybciej przygotować wiadomość, research albo podsumowanie, ale nadal trudno ocenić, czy szansa jest realna, ten program pomaga połączyć technologię z procesem rozmowy, kwalifikacji i decyzji.
Jeśli inwestujesz w CRM, automatyzacje albo AI, najpierw warto sprawdzić, jaki proces chcesz przyspieszać. KISS AI+ pomaga nazwać i uporządkować elementy sprzedaży, które później można wzmacniać technologią.
Jeśli każdy handlowiec inaczej rozumie „dobrego leada”, „szansę”, „kolejny krok” albo „decyzję klienta”, program daje wspólny język rozmowy o sprzedaży: relacja, kontrakt, ból, budżet, decyzja, rozwiązanie i zabezpieczenie.
Czego się nauczysz?
Podczas szkolenia poznasz i przećwiczysz:
jak wykorzystywać AI jako wsparcie przygotowania, analizy i organizacji procesu sprzedaży - bez delegowania decyzji na technologię;
jak budować równorzędną relację z prospektem bez presji i uległości;
jak stosować pozycjometr, technikę odwracania i strategię negatywnego odwracania;
jak kontraktować rozmowę i zabezpieczać kolejne kroki;
jak rozpoznawać ból, gotowość inwestycyjną i mapę procesu decyzyjnego;
jak prezentować rozwiązanie dopiero po realnej diagnozie;
Co zyskasz biznesowo?
Mniej sprzedaży prowadzonej na wyczucie i więcej rozmów opartych na jasnym procesie.
Lepszą kwalifikację szans sprzedażowych przez ból, gotowość inwestycyjną i decyzję.
Mniej ofert, follow-upów i prezentacji przygotowywanych za wcześnie.
Większą spójność języka sprzedaży w zespole: od pierwszej rozmowy po kolejny krok.
Program
Jak pracujemy?
To nie jest wykład o sprzedaży ani prezentacja narzędzi AI. KISS AI+ jest 8-dniowym programem szkoleniowo-rozwojowym realizowanym w formule 4 x 2-dniowe sesje w odstępach miesięcznych.
W trakcie programu:
ćwiczysz konkretne elementy rozmowy sprzedażowej;
pracujesz na przykładach, ćwiczeniach i symulacjach;
wykonujesz zadania wdrożeniowe między sesjami;
korzystasz z AI jako wsparcia przygotowania, analizy i porządkowania wniosków;
pracujesz z aplikacją Improver, która wspiera utrwalanie nowych standardów pracy i monitorowanie postępów.
Jak pracujemy z AI w KISS AI+?
AI jest w tym programie narzędziem wspierającym przygotowanie, analizę i organizację pracy handlowej. Nie zastępuje Sandler Selling System®, rozmowy z klientem ani decyzji sprzedawcy.
Podczas kursu uczestnicy korzystają z narzędzi AI ogólnego przeznaczenia, zakupionych we własnym zakresie.
Celem szkolenia jest nauczenie uczestników, jak korzystać z AI świadomie i bezpiecznie, żeby wspierać proces sprzedaży - nie skalować chaosu.
Treści metodyczne Sandlera są przekazywane uczestnikom przez licencjonowane podręczniki, materiały szkoleniowe, trenera oraz zadania wdrożeniowe realizowane w aplikacji Improver.
Praca z AI odbywa się wyłącznie na treściach ogólnych, przykładowych, opisowych lub tworzonych na potrzeby ćwiczeń. AI nie służy do automatyzowania decyzji handlowych ani do przetwarzania danych rzeczywistych klientów czy informacji poufnych organizacji.
Certyfikat
Uczestnicy otrzymują licencjonowany podręcznik Sandler Selling System®. Po zaliczeniu kursu uczestnik otrzymuje certyfikat potwierdzający ukończenie programu Klinika Innowacyjnej Sprzedaży Sandlera AI+.
Nie przyspieszaj sprzedaży, której nie da się powtarzać.
Zbuduj proces, który warto skalować - i wykorzystuj AI tam, gdzie realnie wspiera przygotowanie, analizę i organizację pracy handlowej.
Zespół trenerów
Nadchodzące szkolenia
Potrzebujesz dedykowanego rozwiązania?
Każde rozwiązanie dopasowujemy do specyfiki organizacji, z którą pracujemy. Zaczynamy od analizy Twojej sytuacji - dopiero na tej podstawie pokazujemy, jak realnie możemy pomóc w osiąganiu celów, które sobie stawiacie. Sprawdź naszą ofertę szkoleń dla firm lub umów się na rozmowę z konsultantem.
