Sandler Enterprise Selling AI+
Sandler Enterprise Selling AI+
Program pracy z dużymi szansami sprzedażowymi, kontami strategicznymi i AI jako wsparciem analizy.
W tym programie pracujesz nad tym, jak:
rozumieć rynek, segmenty i profil idealnego klienta;
wybierać konta i szanse, które zasługują na inwestycję zasobów;
mapować zespół zakupowy, interesariuszy i wpływ na decyzję;
organizować pracę zespołu sprzedażowego, pre-sales, ekspertów i account managementu;
kwalifikować ból, inwestycję, proces decyzyjny i ryzyka w dużych szansach;
projektować rozwiązanie pod realne priorytety klienta, a nie pod deklarację jednej osoby;
wykorzystywać AI do analizy, przygotowania, porządkowania wniosków i planowania działań.
Sandler Enterprise Selling AI+ pomaga zobaczyć szansę sprzedażową oczami rynku, klienta, zespołu zakupowego i własnego zespołu sprzedaży.
Czy ten problem brzmi znajomo?
W pipeline są duże szanse, ale trudno ocenić, które naprawdę przesuwają się do decyzji.
Handlowiec ma kontakt z jedną osobą po stronie klienta, ale nie ma mapy wpływu, interesariuszy i procesu decyzyjnego.
Pre-sales, delivery, konsultanci albo eksperci techniczni są angażowani w szanse, które nie są wystarczająco zakwalifikowane.
Zespół przygotowuje oferty pod deklaracje klienta, ale bez jasnego bólu organizacyjnego, inwestycji i konsensusu po stronie zespołu zakupowego.
CRM pokazuje aktywności, ale nie pokazuje realnego postępu decyzji zakupowej po stronie klienta.
Account Management działa reaktywnie, zamiast systemowo utrzymywać, odzyskiwać i rozwijać konta strategiczne.
Dla kogo jest to szkolenie?
Dla zespołów B2B pracujących na dużych, złożonych szansach sprzedażowych
Jeśli sprzedajecie do dużych organizacji, grup kapitałowych, enterprise, sektora publicznego albo struktur z wieloma interesariuszami, SES AI+ pomaga uporządkować pracę z kontem, szansą, zespołem zakupowym i decyzją.
Dla handlowców, Key Account Managerów i Account Executive pracujących na strategicznych kontach
Jeśli prowadzisz długie procesy, w których jedna rozmowa nie wystarcza, program pomaga przejść od kontaktu z pojedynczą osobą do zarządzania złożoną decyzją zakupową.
Dla zespołów cross-functional wspierających sprzedaż
Jeśli w sprzedaż angażowani są pre-sales, konsultanci, eksperci techniczni, delivery, produkt, finanse lub zarząd, program daje wspólny język pracy nad szansą i kryteria, kiedy warto inwestować zasoby.
Dla dyrektorów i menedżerów sprzedaży, którzy chcą lepiej kwalifikować duże szanse zespołu
Jeśli pipeline review pokazuje aktywność, ale nie daje pewności co do jakości szans, SES AI+ pomaga rozmawiać o realnym postępie: bólu, inwestycji, decyzji, ryzykach, interesariuszach i dalszym kroku.
Czego się nauczysz?
Podczas szkolenia poznasz i przećwiczysz:
jak analizować rynek, profil idealnego klienta, konkurencję i segmentować konta metodą KARE: Utrzymaj, Pozyskaj, Odzyskaj, Rozwiń;
jak identyfikować i priorytetyzować szanse sprzedażowe oraz wybierać te, które zasługują na inwestycję czasu, ekspertów i zasobów;
jak mapować zespół zakupowy, interesariuszy, role i wpływ na decyzję po stronie klienta;
jak kwalifikować dużą szansę przez ból, inwestycję, proces decyzyjny i ryzyka oraz wykorzystywać Nawigator postępu transakcyjnego Plus do kontroli postępu, luk i zagrożeń;
jak projektować rozwiązanie i ofertę wokół priorytetów klienta, wartości biznesowej i jasnych kryteriów dalszego postępu;
jak wykorzystywać AI jako wsparcie analizy, przygotowania, organizacji wniosków i planowania działań w złożonym procesie sprzedaży.
Co zyskasz biznesowo?
Lepszą kwalifikację dużych szans sprzedażowych, zanim pochłoną czas handlowców, pre-sales i ekspertów.
Większą przejrzystość pipeline’u: nie tylko aktywności, ale realnego postępu decyzji po stronie klienta.
Mniej darmowego konsultingu i kosztownego ofertowania w procesach, których zespół jeszcze dobrze nie rozumie.
Wspólny język pracy nad kontami, szansami, interesariuszami, ryzykami i kolejnymi krokami.
Lepsze wykorzystanie technologii AI, CRM i narzędzi sprzedażowych, bo wspierają analizę szans, ryzyk i kolejnych kroków, zamiast skalować chaos w dużych szansach sprzedażowych.
Program
Jak pracujemy?
To nie jest program o tym, jak „lepiej prezentować dużym klientom”. Sandler Enterprise Selling AI+ jest programem warsztatowym pracy na złożonych szansach, kontach strategicznych i narzędziach, które pomagają zobaczyć realny stan dealu.
W trakcie programu:
pracujesz na konkretnych kontach, segmentach i szansach sprzedażowych;
korzystasz z narzędzi SES: mapy interesariuszy, planera rozmowy, omówienia rozmowy i Nawigatora postępu transakcyjnego Plus;
analizujesz ból, inwestycję, proces decyzyjny i ryzyka w dużych szansach;
porządkujesz pracę zespołu sprzedaży, pre-sales, ekspertów i account managementu;
wykorzystujesz AI jako wsparcie przygotowania, analizy, organizacji wniosków i planowania działań.
Przetestujesz język, który zmniejsza presję i zwiększa jasność.
Jak pracujemy z AI w Sandler Enterprise Selling AI+?
AI jest w tym programie narzędziem wspierającym przygotowanie, analizę, organizację pracy i planowanie działań wobec klienta. Nie zastępuje Sandler Selling System®, relacji z klientem ani decyzji sprzedażowych człowieka.
Podczas kursu uczestnicy korzystają z narzędzi AI ogólnego przeznaczenia, zakupionych we własnym zakresie.
Celem szkolenia jest nauczenie uczestników, jak korzystać z AI świadomie i bezpiecznie, żeby wspierać proces sprzedaży enterprise - nie skalować chaosu w dużych szansach.
Treści metodyczne Sandlera są przekazywane uczestnikom przez licencjonowane materiały, trenerów oraz pracę warsztatową.
Praca z AI odbywa się wyłącznie na treściach ogólnych, przykładowych, opisowych lub zagregowanych. AI nie służy do automatyzowania decyzji handlowych ani do przetwarzania danych rzeczywistych klientów, danych osobowych lub informacji poufnych organizacji.
Prowadzący
Maja Drexler
Konsultant i Trener Sprzedaży
Sales Trainer & Consultant | Sales Enablement | GTM Strategist, Sandler Training Polska. Trener i konsultant sprzedaży, specjalizuje się w projektowaniu i wdrażaniu procesów sprzedaży B2B i Enterprise Selling, łącząc metodykę Sandlera z narzędziami Extended DISC® oraz FinxS® Sales Assessment.
Specjalizuje się w budowaniu skalowalnych lejków sprzedażowych, prowadzeniu rozmów discovery oraz projektowaniu strategii Go-to-Market. W Sandler Training Polska odpowiada za rozwój produktów szkoleniowych i adaptację globalnych rozwiązań do rynku CEE.
Arkadiusz Kaczmarek
Starszy Konsultant | Head of Industrial & Engineering Business Unit
Senior Consultant, Sandler Training Polska. Trener, szkoleniowiec i menedżer z kilkunastoletnim doświadczeniem, od zawsze związany z siłami sprzedaży. Odpowiadał za transformację sieci sprzedaży, budowanie standardów obsługi oraz rekrutację i wdrażanie zespołów.
Zwolennik procesowego podejścia do sprzedaży: audytu, wspólnego języka pracy z klientem, zaangażowania kadry menedżerskiej oraz wdrożenia zmian w nawyki zespołu. W Sandlerze odpowiada za rozwój rynku Przemysł, Produkcja i Inżynieria.
Certyfikat
Uczestnicy otrzymują materiały szkoleniowe Sandler Enterprise Selling oraz - po zaliczeniu kursu - certyfikat potwierdzający ukończenie programu Sandler Enterprise Selling AI+.
Nie inwestuj czasu, ekspertów i kosztu ofertowania w szanse, których zespół nie rozumie wystarczająco głęboko.
Zbuduj proces enterprise, który warto skalować - z AI jako wsparciem analizy, przygotowania i organizacji pracy.
Potrzebujesz dedykowanego rozwiązania?
Każde rozwiązanie dopasowujemy do specyfiki organizacji, z którą pracujemy. Zaczynamy od analizy Twojej sytuacji - dopiero na tej podstawie pokazujemy, jak realnie możemy pomóc w osiąganiu celów, które sobie stawiacie. Sprawdź naszą ofertę szkoleń dla firm lub umów się na rozmowę z konsultantem.
