Sandler Foundations
Sandler Foundations
Dwudniowy warsztat fundamentów profesjonalnej sprzedaży bez presji.
Przestań tańczyć tak, jak zagra klient.
W tym programie poznasz i przećwiczysz, jak:
nie wysyłać oferty, zanim wiadomo, po co ona klientowi;
prowadzić rozmowę tak, żeby klient mógł powiedzieć prawdę - także „nie”
kontraktować rozmowę, zanim obie strony zaczną zgadywać swoje intencje
rozpoznawać, czy za pierwszą deklaracją klienta stoi realny problem
odróżniać realną szansę od miłej rozmowy bez decyzji
Czy ten problem brzmi znajomo?
Klient prosi o ofertę, ale po jej wysłaniu rozmowa zamiera.
Czujesz, że sprzedajesz zgodnie z zasadami, których Cię uczono, ale wciąż za często prezentujesz, dopowiadasz, przekonujesz i czekasz.
Spotkanie jest miłe i konkretne „na powierzchni”, ale nie wiesz tak naprawdę, na co się umówiliście.
Korzystasz z CRM-u, maili, LinkedIna albo automatyzacji, ale w kluczowym momencie nadal brakuje rozmowy, która porządkuje problem, decyzję i następny krok.
Za wcześnie dzielisz się wiedzą i doświadczeniem, a potem klient robi to sam albo z kimś innym.
Słyszysz „zastanowię się”, „odezwiemy się”, „proszę wysłać na maila” — i nie wiesz, czy to zainteresowanie, czy eleganckie wyjście z rozmowy.
Inwestujesz czas w wiecznie zainteresowanych kupujących, którzy długo rozmawiają, ale finalnie nie stają się klientami.
Dla kogo jest to szkolenie?
Dla handlowców, którzy chcą wyjść z roli typowego sprzedawcy
Jeśli masz dość rozmów, w których klient pyta, Ty odpowiadasz, klient prosi o ofertę, Ty wysyłasz, a potem zapada jednostronna cisza - Sandler Foundations pomoże Ci zobaczyć, gdzie tracisz kontrolę nad rozmową i jak odzyskać ją bez presji.
Dla osób, które chcą sprzedawać profesjonalnie: bez presji, ale też bez uległości
To program dla tych, którzy nie chcą „wciskać”, ale nie chcą też być biernymi doradcami czekającymi na decyzję klienta. W Sandlerze profesjonalna sprzedaż polega na sprawdzeniu, czy istnieje problem, sens rozmowy i gotowość do kolejnego kroku.
Dla osób sprzedających w B2B i B2C, właścicieli firm i liderów sprzedaży
Jeśli prowadzisz wiele rozmów, wysyłasz wiele ofert, a pipeline wciąż wygląda jak lista życzeń, Sandler Foundations daje język i strukturę, które pomagają porządkować rozmowy z klientami, pracę własną i rozmowy o sprzedaży w zespole.
Czego się nauczysz?
nie wysyłać oferty, zanim wiadomo, po co ona klientowi;
prowadzić rozmowę tak, żeby klient mógł powiedzieć prawdę - także „nie”
kontraktować rozmowę, zanim obie strony zaczną zgadywać swoje intencje
rozpoznawać, czy za pierwszą deklaracją klienta stoi realny problem
odróżniać realną szansę od miłej rozmowy bez decyzji
Co zyskasz biznesowo?
Lepsza jakość pipeline’u
Szybciej zrozumiesz, czy rozmowa jest realną szansą sprzedaży, czy tylko miłą wymianą informacji.
Krótsze rozmowy, więcej konkretów
Przestaniesz wysyłać oferty tam, gdzie nie ma jeszcze problemu, decyzji ani gotowości do kolejnego kroku.
Większa kontrola
Będziesz mieć więcej kontroli nad rozmową - bez nacisku, presji i przejmowania odpowiedzialności za decyzję klienta.
Mniej presji na rabaty
Zaczniesz wcześniej rozpoznawać moment, w którym klient chce wiedzy, ale niekoniecznie chce zmiany.
Mniej presji na rabaty
Dostaniesz pierwsze narzędzia do rozmów, w których nie chodzi o przekonywanie klienta, tylko o sprawdzenie, czy jest sens iść dalej.
Program
Jak pracujemy?
To nie jest wykład o sprzedaży ani prezentacja technik. Sandler Foundations jest warsztatem: dużo ćwiczeń, przykładów, rozmów i pracy na sytuacjach, które uczestnicy znają z codziennej sprzedaży.
Przećwiczysz rozmowy i krótkie scenariusze sprzedażowe.
Sprawdzisz, gdzie wpadasz w typowe odruchy sprzedawcy.
Przetrenujesz podstawowe narzędzia relacyjne.
Nauczysz się formułować kontrakt rozmowy.
Będziesz pracować na przykładach komunikatów klienta i typowych obiekcji: wysłać ofertę, muszę się zastanowić, jest za drogo, odezwiemy się.
Przetestujesz język, który zmniejsza presję i zwiększa jasność.
Certyfikat
Każdy uczestnik, który ukończy szkolenie otrzyma licencjonowany podręcznik oraz certyfikat Sandler Selling System® potwierdzający udział w dwudniowym warsztacie Sandler Foundations.
Nie każda rozmowa z klientem zasługuje na ofertę.
Sprawdź, jak prowadzić sprzedaż bez presji, darmowego konsultingu i follow-upów do szans, które nigdy nie były realne.
Zespół trenerów
Nadchodzące szkolenia
Potrzebujesz dedykowanego rozwiązania?
Każde rozwiązanie dopasowujemy do specyfiki organizacji, z którą pracujemy. Zaczynamy od analizy Twojej sytuacji - dopiero na tej podstawie pokazujemy, jak realnie możemy pomóc w osiąganiu celów, które sobie stawiacie. Sprawdź naszą ofertę szkoleń dla firm lub umów się na rozmowę z konsultantem.
