Sandler Management Solutions
Sandler Management Solutions
8-dniowy program zarządzania zespołem sprzedaży oparty na Sandler Selling System® – od rekrutacji po coaching i zarządzanie zmianą.
W tym programie pracujesz nad tym, jak:
definiować oczekiwania wobec sprzedawców i stawiać zrozumiałe cele;
monitorować kompetencje i kluczowe czynniki sukcesu zespołu;
rekrutować według modelu SEARCH i profilu zwycięzcy;
prowadzić mikrotreningi, rebriefingi i sesje coachingowe;
prowadzić spotkania, które inspirują, zamiast je przesiadywać;
komunikować zmiany i zarządzać konfliktem w zespole;
przejść od mikromanagementu do delegowania i odpowiedzialności.
Czy ten problem brzmi znajomo?
Twój zespół nie ma spójnego systemu zarządzania – każdy robi to po swojemu.
Reagujesz „po fakcie”, zamiast dostrzegać sygnały progresu na bieżąco.
Cele firmy jakoś nie przekładają się na indywidualne KPI ludzi.
Rekrutujesz „na czuja”, a błędy personalne kosztują coraz więcej.
Brakuje Ci czasu na onboarding i coaching nowych osób.
Łapiesz się na mikromanagemencie zamiast delegowania.
Spotkania zespołu są długie i mało efektywne.
Zmiany i konflikty w zespole wywracają Ci plan dnia.
Czujesz, że Ty i Twoi ludzie zaczynacie się wypalać.
Dla kogo jest to szkolenie?
Dla menedżerów średniego i wyższego szczebla,
którzy chcą zwiększyć skuteczność zarządzania zespołem.
Dla liderów zespołów,
szukających konkretnych narzędzi do motywowania i rozwoju ludzi.
Dla właścicieli firm,
którzy wraz ze wzrostem sprzedaży muszą nauczyć się zarządzania procesami i ludźmi.
chcą standaryzacji KPI i przewidywalnych prognoz sprzedaży;
zarządzają wieloma zespołami i potrzebują spójności działań;
muszą obniżyć rotację i przyspieszyć rozwój talentów;
muszą wykazać przed zarządem kontrolę kosztów błędnej rekrutacji i utraconego przychodu z powodu długiego onboardingu.
potrzebują ułożenia zespołu i odzyskania własnego czasu;
nie mają narzędzi do zarządzania spotkaniami i feedbackiem;
chcą wdrożyć procesy rekrutacyjne i rozwojowe od podstaw;
chcą ograniczyć koszty błędnych rekrutacji.
Program
Jak pracujemy?
To nie jest wykład o sprzedaży ani prezentacja „technik”. Klinika Innowacyjnej Sprzedaży Sandlera to 8-dniowy program treningowy: uczestnicy ćwiczą, pracują na realnych sytuacjach i przechodzą przez cały proces sprzedaży Sandlera.
W trakcie szkolenia:
Formuła
szkolenie stacjonarne, 8 dni warsztatowych rozłożonych na 3 miesiące wdrożenia, w kameralnej grupie maksymalnie 15-osobowej. Zadania wdrożeniowe w pracy monitorowane przez trenera, aplikacja Improver jako wirtualny coach.
Materiały szkoleniowe
podręcznik licencjonowany, aplikacja wdrożeniowa Improver, arkusze wdrożeniowe, case studies i ćwiczenia, badanie Extended DISC dla uczestników oraz indywidualny plan rozwoju na bazie DISC.
Dodatkowo
sesja follow-up po 30 dniach weryfikująca efekty oraz collegial case advice – praca na realnych wyzwaniach uczestników.
Dlaczego warto?
Jeśli mierzysz się z podobnymi problemami, a jednocześnie chciałbyś/chciałabyś poprawić jakość swojej pracy oraz zwiększyć wyniki osiągane przez Twój zespół, dołącz do Sandler Management Solutions.
Co wyniesiesz ze szkolenia: lepsze zrozumienie zespołu i jego motywatorów, mocniejsze fundamenty trwałych relacji z handlowcami, opanowanie sztuki planowania i realizacji celów, uwolnienie potencjału handlowców przez skuteczną komunikację, wzrost efektywności i identyfikację potencjalnych liderów, a także umiejętność rekrutowania najlepszych bez kosztownych pomyłek personalnych.
Sprzedaż nie jest dziełem przypadku. To wynik dobrze zaplanowanego procesu.
Potrzebujesz dedykowanego rozwiązania?
Każde rozwiązanie dopasowujemy do specyfiki organizacji, z którą pracujemy. Zaczynamy od analizy Twojej sytuacji - dopiero na tej podstawie pokazujemy, jak realnie możemy pomóc w osiąganiu celów, które sobie stawiacie. Sprawdź naszą ofertę szkoleń dla firm lub umów się na rozmowę z konsultantem.
