Akademia Zarządzania Sprzedażą w branży nieruchomości AI+
Akademia Zarządzania Sprzedażą w branży nieruchomości AI+
3-miesięczny program rozwojowy dla właścicieli i menedżerów w branży nieruchomości - od zrozumienia zespołu i planowania wyników po komunikację, rozwój ludzi i rekrutację, z wdrożeniem narzędzia AI (AIRPC) do codziennej pracy menedżerskiej.
3-miesięczny program rozwojowy dla właścicieli i menedżerów w branży nieruchomości - od zrozumienia zespołu i planowania wyników po komunikację, rozwój ludzi i rekrutację, z wdrożeniem narzędzia AI (AIRPC) do codziennej pracy menedżerskiej.
Zarządzaj sprzedażą tak, by wyniki przestały być zaskoczeniem.
Zbuduj zespół sprzedaży, który naprawdę sprzedaje - bez konkursów, presji i przypadkowych działań.
Zbuduj zespół sprzedaży, który naprawdę sprzedaje - bez konkursów, presji i przypadkowych działań.
Wyniki poniżej oczekiwań to zwykle nie problem ludzi - to problem sposobu zarządzania.
Niezależnie od tego, czy rozmawiamy z właścicielami biur nieruchomości, czy z menedżerami w dużych firmach - także z rynku pierwotnego - zwykle wymieniają oni podobne wyzwania w codziennej pracy z zespołem.
Osiągają wyniki dużo poniżej oczekiwań. Czują dysproporcję zaangażowania w relację menedżer–handlowiec, a czasem wręcz bardziej im zależy na tym, żeby ich człowiek zarobił pieniądze. Nadają na różnych falach ze swoimi zespołami - często przez różnice pokoleniowe nie do końca się rozumieją i nie wiedzą, jak zmotywować podopiecznych.
Brakuje im pomysłu, jak zaplanować sprzedaż na kolejny miesiąc czy kwartał, więc walcząc o wynik szukają ratunku w konkursach i nagrodach. Ich handlowcy cierpią na „wyuczoną bezradność” - bez pomocy menedżera lub bez leadów od firmy nie są w stanie doprowadzić do transakcji. Wiele aktywności menedżerskich robią na wyczucie, bo nie zostali do tego przygotowani, choć chcąc nie chcąc muszą się tym zajmować.
Niezależnie od tego, czy rozmawiamy z właścicielami biur nieruchomości, czy z menedżerami w dużych firmach - także z rynku pierwotnego - zwykle wymieniają oni podobne wyzwania w codziennej pracy z zespołem.
Osiągają wyniki dużo poniżej oczekiwań. Czują dysproporcję zaangażowania w relację menedżer–handlowiec, a czasem wręcz bardziej im zależy na tym, żeby ich człowiek zarobił pieniądze. Nadają na różnych falach ze swoimi zespołami - często przez różnice pokoleniowe nie do końca się rozumieją i nie wiedzą, jak zmotywować podopiecznych.
Brakuje im pomysłu, jak zaplanować sprzedaż na kolejny miesiąc czy kwartał, więc walcząc o wynik szukają ratunku w konkursach i nagrodach. Ich handlowcy cierpią na „wyuczoną bezradność” - bez pomocy menedżera lub bez leadów od firmy nie są w stanie doprowadzić do transakcji. Wiele aktywności menedżerskich robią na wyczucie, bo nie zostali do tego przygotowani, choć chcąc nie chcąc muszą się tym zajmować.
To nie AI ma zarządzać ludźmi - zawsze zarządza człowiek.
Intencją programu jest wdrożenie narzędzia AIRPC (Sandler AI Roleplay Coach) do codziennej pracy menedżerskiej w sposób systemowy i zintegrowany z metodyką Sandler Management Solutions. Pomiędzy sesjami przewidziane są odstępy, w trakcie których uczestnicy projektują własne scenariusze symulacji, testują je w praktyce oraz analizują wyniki rozmów z wykorzystaniem AI.
Przez cały proces uczestnikom towarzyszy AIRPC - narzędzie, które wspiera utrwalanie właściwych zachowań menedżerskich, pozwala ćwiczyć kluczowe momenty rozmowy menedżerskiej w bezpiecznym środowisku i dostarcza obiektywnego feedbacku opartego o wcześniej zdefiniowane kryteria. Program nie koncentruje się na jednorazowym poznaniu narzędzia, lecz na trwałym wdrożeniu AI do procesu zarządzania agentami i sprzedawcami - tak, aby stało się realnym wsparciem w budowaniu kompetencji, a nie jedynie dodatkiem technologicznym.
Program oparty jest na logice projektowania symulacji zgodnie z metodyką Sandlera: najpierw cel, następnie postać, potem scenariusz i kryteria oceny - a dopiero na końcu technologia.
Filozofia programu opiera się na założeniu, że to nie AI ma zarządzać ludźmi, AI może przyspieszyć naukę i zwiększyć świadomość własnych zachowań, skuteczność narzędzia zależy od jakości zaprojektowanego procesu, a trwała zmiana następuje wtedy, gdy trening jest regularny, mierzalny i osadzony w realnych sytuacjach menedżerskich.
Praca z AI odbywa się w sposób praktyczny, kontrolowany i zgodny z obowiązującymi regulacjami, w szczególności AI Act i RODO - wyłącznie z wykorzystaniem narzędzi ogólnego przeznaczenia, na treściach ogólnych, przykładowych lub zagregowanych. AI nie służy do oceny, profilowania ani podejmowania decyzji dotyczących pracowników i kandydatów.
Intencją programu jest wdrożenie narzędzia AIRPC (Sandler AI Roleplay Coach) do codziennej pracy menedżerskiej w sposób systemowy i zintegrowany z metodyką Sandler Management Solutions. Pomiędzy sesjami przewidziane są odstępy, w trakcie których uczestnicy projektują własne scenariusze symulacji, testują je w praktyce oraz analizują wyniki rozmów z wykorzystaniem AI.
Przez cały proces uczestnikom towarzyszy AIRPC - narzędzie, które wspiera utrwalanie właściwych zachowań menedżerskich, pozwala ćwiczyć kluczowe momenty rozmowy menedżerskiej w bezpiecznym środowisku i dostarcza obiektywnego feedbacku opartego o wcześniej zdefiniowane kryteria. Program nie koncentruje się na jednorazowym poznaniu narzędzia, lecz na trwałym wdrożeniu AI do procesu zarządzania agentami i sprzedawcami - tak, aby stało się realnym wsparciem w budowaniu kompetencji, a nie jedynie dodatkiem technologicznym.
Program oparty jest na logice projektowania symulacji zgodnie z metodyką Sandlera: najpierw cel, następnie postać, potem scenariusz i kryteria oceny - a dopiero na końcu technologia.
Filozofia programu opiera się na założeniu, że to nie AI ma zarządzać ludźmi, AI może przyspieszyć naukę i zwiększyć świadomość własnych zachowań, skuteczność narzędzia zależy od jakości zaprojektowanego procesu, a trwała zmiana następuje wtedy, gdy trening jest regularny, mierzalny i osadzony w realnych sytuacjach menedżerskich.
Praca z AI odbywa się w sposób praktyczny, kontrolowany i zgodny z obowiązującymi regulacjami, w szczególności AI Act i RODO - wyłącznie z wykorzystaniem narzędzi ogólnego przeznaczenia, na treściach ogólnych, przykładowych lub zagregowanych. AI nie służy do oceny, profilowania ani podejmowania decyzji dotyczących pracowników i kandydatów.
Czy ten problem brzmi znajomo?
Osiągasz w swoim zespole wyniki sprzedażowe dużo poniżej oczekiwań.
Osiągasz w swoim zespole wyniki sprzedażowe dużo poniżej oczekiwań.
Czujesz dysproporcję zaangażowania w relację menedżer–handlowiec - czasem bardziej Tobie zależy, żeby Twój człowiek zarobił.
Czujesz dysproporcję zaangażowania w relację menedżer–handlowiec - czasem bardziej Tobie zależy, żeby Twój człowiek zarobił.
Nadajesz na innej fali niż Twój zespół - różnice pokoleniowe utrudniają zrozumienie i motywowanie ludzi.
Nadajesz na innej fali niż Twój zespół - różnice pokoleniowe utrudniają zrozumienie i motywowanie ludzi.
Nie masz pomysłu, jak zaplanować sprzedaż na kolejny miesiąc czy kwartał, więc walczysz o wynik konkursami i nagrodami.
Nie masz pomysłu, jak zaplanować sprzedaż na kolejny miesiąc czy kwartał, więc walczysz o wynik konkursami i nagrodami.
Twoi handlowcy cierpią na „wyuczoną bezradność” - bez Twojej pomocy lub bez leadów od firmy nie domykają transakcji.
Twoi handlowcy cierpią na „wyuczoną bezradność” - bez Twojej pomocy lub bez leadów od firmy nie domykają transakcji.
Wiele działań menedżerskich robisz na wyczucie, bo nikt Cię do tej roli nie przygotował.
Wiele działań menedżerskich robisz na wyczucie, bo nikt Cię do tej roli nie przygotował.
Do kogo skierowany jest program?
Dla właścicieli i menedżerów biur nieruchomości działających na rynku wtórnym,
którzy chcą przejść od walki o wynik do przewidywalnego, poukładanego zarządzania zespołem.
Dla właścicieli i menedżerów biur nieruchomości działających na rynku pierwotnym,
którzy zarządzają zespołami sprzedaży i chcą oprzeć ich pracę na jasnych zasadach, celach i aktywnościach.
Dla menedżerów firm deweloperskich lub innych firm związanych z branżą nieruchomości,
którzy chcą rozumieć motywatory swoich ludzi, rozwijać ich i rekrutować według określonych kryteriów, a nie „na czuja”.
Co wyniesiesz ze szkolenia?
Program rozwojowy Akademia Zarządzania Sprzedażą w Branży Nieruchomości AI+ pozwoli uczestnikom:
Program rozwojowy Akademia Zarządzania Sprzedażą w Branży Nieruchomości AI+ pozwoli uczestnikom:
Zrozumienie swojego zespołu i poznanie prawdziwych motywatorów ludzi.
Zrozumienie swojego zespołu i poznanie prawdziwych motywatorów ludzi.
Mocniejsze fundamenty zespołu: narzędzia do budowania trwałych relacji z agentami/sprzedawcami, przekładające się na ich lojalność i długoterminowy rozwój biura lub firmy.
Mocniejsze fundamenty zespołu: narzędzia do budowania trwałych relacji z agentami/sprzedawcami, przekładające się na ich lojalność i długoterminowy rozwój biura lub firmy.
Umiejętność planowania: precyzyjne stawianie celów sprzedażowych, weryfikacja ich realności i skuteczne zarządzanie wynikiem finansowym.
Umiejętność planowania: precyzyjne stawianie celów sprzedażowych, weryfikacja ich realności i skuteczne zarządzanie wynikiem finansowym.
Techniki komunikacyjne, dzięki którym agenci/sprzedawcy działają regularnie i bardziej autonomicznie, bez czekania na instrukcje.
Techniki komunikacyjne, dzięki którym agenci/sprzedawcy działają regularnie i bardziej autonomicznie, bez czekania na instrukcje.
Większą efektywność i rozwinięte kompetencje: umiejętność identyfikowania potencjalnych liderów, a przez to odciążenie siebie.
Większą efektywność i rozwinięte kompetencje: umiejętność identyfikowania potencjalnych liderów, a przez to odciążenie siebie.
Skuteczniejszą rekrutację: przyjmowanie ludzi według określonych zasad i kryteriów, bez startu „na czuja” i z minimum kosztownych pomyłek.
Skuteczniejszą rekrutację: przyjmowanie ludzi według określonych zasad i kryteriów, bez startu „na czuja” i z minimum kosztownych pomyłek.
Umiejętność korzystania z AI (AIRPC) w procesie wdrażania zdobytej wiedzy - jako trwałego elementu pracy menedżerskiej.
Umiejętność korzystania z AI (AIRPC) w procesie wdrażania zdobytej wiedzy - jako trwałego elementu pracy menedżerskiej.
Dlaczego warto mi zaufać?
Michał Wleklik
Konsultant i Trener Sprzedaży
Menedżer, kierownik zespołów sprzedażowych, szkoleniowiec, trener i konsultant Sandler Training Polska, od 15 lat czynnie działający w sprzedaży. Absolwent Wydziału Dziennikarstwa i Nauk Politycznych Uniwersytetu Warszawskiego, miłośnik kultury Hiszpanii, gdzie również studiował na Uniwersytecie Autonóma w Madrycie.
Ukończył kurs Total Selling dla dyrektorów sprzedaży w ICAN Institute oraz Akademię Zarządzania Sprzedażą Sandler Training Polska. Przez ponad 11 lat menedżer różnych zespołów sprzedażowych w branży nieruchomości, z czego 6 lat jako dyrektor sprzedaży. Jest aktywnym pośrednikiem, który cały czas sprzedaje i pozyskuje nieruchomości na terenie Warszawy.
Najwięcej energii do działania dają mu sukcesy osób, z którymi pracuje, szczególnie jeśli wynikają z przełamywania przez nich utartych schematów i własnych ograniczeń. Wyznaje filozofię zarządzania przykładem.
Menedżer, kierownik zespołów sprzedażowych, szkoleniowiec, trener i konsultant Sandler Training Polska, od 15 lat czynnie działający w sprzedaży. Absolwent Wydziału Dziennikarstwa i Nauk Politycznych Uniwersytetu Warszawskiego, miłośnik kultury Hiszpanii, gdzie również studiował na Uniwersytecie Autonóma w Madrycie.
Ukończył kurs Total Selling dla dyrektorów sprzedaży w ICAN Institute oraz Akademię Zarządzania Sprzedażą Sandler Training Polska. Przez ponad 11 lat menedżer różnych zespołów sprzedażowych w branży nieruchomości, z czego 6 lat jako dyrektor sprzedaży. Jest aktywnym pośrednikiem, który cały czas sprzedaje i pozyskuje nieruchomości na terenie Warszawy.
Najwięcej energii do działania dają mu sukcesy osób, z którymi pracuje, szczególnie jeśli wynikają z przełamywania przez nich utartych schematów i własnych ograniczeń. Wyznaje filozofię zarządzania przykładem.
Dlaczego Sandler?
Program realizowany jest w cyklu: warsztat - przygotowanie - praktyczne zastosowanie - analiza - korekta - wdrożenie, co wspiera trwałe utrwalanie nowych kompetencji menedżerskich.
Celem nie jest jednorazowe poznanie narzędzia AI, lecz proces budowania kompetencji menedżerskich z jego wykorzystaniem. Dzięki pracy w cyklach uczestnicy nie tylko poznają AIRPC, ale uczą się projektować skuteczne środowisko treningowe dopasowane do realnych wyzwań sprzedażowych. Technologia wspiera metodykę - nie zastępuje jej.
Program realizowany jest w cyklu: warsztat - przygotowanie - praktyczne zastosowanie - analiza - korekta - wdrożenie, co wspiera trwałe utrwalanie nowych kompetencji menedżerskich.
Celem nie jest jednorazowe poznanie narzędzia AI, lecz proces budowania kompetencji menedżerskich z jego wykorzystaniem. Dzięki pracy w cyklach uczestnicy nie tylko poznają AIRPC, ale uczą się projektować skuteczne środowisko treningowe dopasowane do realnych wyzwań sprzedażowych. Technologia wspiera metodykę - nie zastępuje jej.
Zbuduj zespół, który działa z planem, nie z nadzieją.
Zespół trenerów
Potrzebujesz dedykowanego rozwiązania?
Każde rozwiązanie dopasowujemy do specyfiki organizacji, z którą pracujemy. Zaczynamy od analizy Twojej sytuacji - dopiero na tej podstawie pokazujemy, jak realnie możemy pomóc w osiąganiu celów, które sobie stawiacie. Sprawdź naszą ofertę szkoleń dla firm lub umów się na rozmowę z konsultantem.
Potrzebujesz dedykowanego rozwiązania?
Każde rozwiązanie dopasowujemy do specyfiki organizacji, z którą pracujemy. Zaczynamy od analizy Twojej sytuacji - dopiero na tej podstawie pokazujemy, jak realnie możemy pomóc w osiąganiu celów, które sobie stawiacie. Sprawdź naszą ofertę szkoleń dla firm lub umów się na rozmowę z konsultantem.
Potrzebujesz dedykowanego rozwiązania?
Każde rozwiązanie dopasowujemy do specyfiki organizacji, z którą pracujemy. Zaczynamy od analizy Twojej sytuacji - dopiero na tej podstawie pokazujemy, jak realnie możemy pomóc w osiąganiu celów, które sobie stawiacie. Sprawdź naszą ofertę szkoleń dla firm lub umów się na rozmowę z konsultantem.