Sandler Enterprise Selling
Sprzedaż do dużych organizacji bez przypadkowości, chaosu i „wiszących” tematów.
Dlaczego dotychczasowy sposób sprzedaży przestaje wystarczać?
Największy koszt w sprzedaży enterprise często nie jest widoczny w CRM.
W tym programie pracujesz nad tym, jak:
odróżniać konta i segmenty, które tylko wyglądają obiecująco, od tych, które naprawdę zasługują na uwagę;
systemowo prowadzić prospecting do właściwych osób bez presji i przypadkowości;
mapować zespół zakupowy klienta i własny zespół sprzedaży;
sprawdzać, czy istnieje realny ból organizacyjny, czy tylko lokalny problem jednej osoby;
oceniać gotowość inwestycyjną, proces decyzyjny i blokery sukcesu;
projektować rozwiązanie i uzasadnienie biznesowe dopasowane do priorytetów klienta;
prowadzić ofertę jako kolejny krok procesu decyzyjnego, a nie dokument „do przemyślenia”;
przekazywać wygraną szansę do Account Management i systemowo rozwijać konto.
Czy ten problem brzmi znajomo?
Dla kogo jest to szkolenie?
Dla właścicieli firm i szefów sprzedaży,
którzy chcą wejść do większych organizacji i lepiej chronić czas swój, handlowców, ekspertów i zarządu.
Dla menedżerów, handlowców i Key Account Managerów,
którzy mają w pipeline duże szanse, ale nie zawsze wiedzą, które naprawdę przesuwają się do decyzji.
Dla Account Executive, konsultantów i ekspertów,
którzy chcą nauczyć się prowadzić proces z wieloma interesariuszami, a nie tylko utrzymywać kontakt z jedną osobą po stronie klienta.
Dla zespołów i organizacji,
które chcą sprawdzić, czy Sandler Enterprise Selling może stać się podstawą szerszego wdrożenia w zespole sprzedaży.
