Kup szkolenie

Umów konsultację

Konsultacja

Strona główna

Szkolenia

Sandler Enterprise Selling AI+

5.0

Sandler Enterprise Selling AI+

Program pracy z dużymi szansami sprzedażowymi, kontami strategicznymi i AI jako wsparciem analizy.

Program pracy z dużymi szansami sprzedażowymi, kontami strategicznymi i AI jako wsparciem analizy.

Kup szkolenie

Mam pytanie

Najbliższe szkolenie

Sandler Enterprise Selling

Warszawa

Maja Drexler

Zarezerwuj miejsce →

Sprzedaż enterprise to nie większy klient. To większa złożoność decyzji.

Nie skaluj chaosu w sprzedaży do dużych organizacji. Zbuduj proces, który warto przyspieszać.

AI może przyspieszyć research, analizę konta, przygotowanie komunikacji i pracę z danymi. Ale jeśli zespół nie wie, kto naprawdę uczestniczy w decyzji, gdzie jest ból organizacyjny i czy szansa zasługuje na zaangażowanie ekspertów, technologia tylko szybciej pokaże luki w procesie.

Sandler Enterprise Selling AI+ to program dla zespołów pracujących na dużych, złożonych szansach sprzedażowych i kontach strategicznych. Łączy pracę z procesem sprzedaży enterprise z praktycznym wykorzystaniem AI jako wsparcia przygotowania, analizy, organizacji pracy i planowania działań wobec klienta.

Nie skaluj chaosu w sprzedaży do dużych organizacji. Zbuduj proces, który warto przyspieszać.

AI może przyspieszyć research, analizę konta, przygotowanie komunikacji i pracę z danymi. Ale jeśli zespół nie wie, kto naprawdę uczestniczy w decyzji, gdzie jest ból organizacyjny i czy szansa zasługuje na zaangażowanie ekspertów, technologia tylko szybciej pokaże luki w procesie.

Sandler Enterprise Selling AI+ to program dla zespołów pracujących na dużych, złożonych szansach sprzedażowych i kontach strategicznych. Łączy pracę z procesem sprzedaży enterprise z praktycznym wykorzystaniem AI jako wsparcia przygotowania, analizy, organizacji pracy i planowania działań wobec klienta.

Chcę kupić

Proszę o kontakt

Większy klient nie oznacza tylko większej szansy. Oznacza większy koszt błędu.

W sprzedaży enterprise rzadko przegrywa się przez jedną rozmowę. Częściej proces traci kierunek przez brak mapy interesariuszy, niejasny proces decyzyjny, zbyt wczesne projektowanie rozwiązania, angażowanie ekspertów bez kwalifikacji i oferty tworzone pod deklaracje jednej osoby, a nie pod realny konsensus organizacji.

W takich procesach AI może pomóc szybciej zebrać informacje, uporządkować dane, przygotować hipotezy, warianty komunikacji i analizę konta. Ale jeśli zespół nie wie, co powinien sprawdzić, z kim rozmawiać, jakie ryzyka mapować i kiedy zatrzymać szansę, technologia nie zastąpi procesu. Może jedynie szybciej skalować niejasność.

AI może przyspieszyć przygotowanie do pracy na koncie, ale nie odpowie za zespół na najważniejsze pytania: czy po stronie klienta jest realny ból organizacyjny, kto wpływa na decyzję, jakie ryzyka blokują postęp i czy ta szansa zasługuje na kolejne godziny pracy ekspertów.

Sandler Enterprise Selling AI+ porządkuje pracę z dużymi szansami sprzedażowymi: od zrozumienia rynku i wyboru właściwych kont, przez identyfikowanie szans, pracę z zespołem zakupowym, kwalifikację, projektowanie rozwiązania i ofertę, po dalszy postęp, Account Management i ekspansję.

To program dla zespołów, które chcą widzieć sprzedaż enterprise nie jako serię aktywności w CRM, ale jako proces inwestowania zasobów: czasu handlowców, pre-sales, ekspertów, delivery, zarządu i klienta. Celem jest lepsze rozumienie szansy, ryzyk, interesariuszy i kolejnych kroków - zanim organizacja zaangażuje zbyt dużo pracy w deal, którego realnie nie kontroluje.

W sprzedaży enterprise rzadko przegrywa się przez jedną rozmowę. Częściej proces traci kierunek przez brak mapy interesariuszy, niejasny proces decyzyjny, zbyt wczesne projektowanie rozwiązania, angażowanie ekspertów bez kwalifikacji i oferty tworzone pod deklaracje jednej osoby, a nie pod realny konsensus organizacji.

W takich procesach AI może pomóc szybciej zebrać informacje, uporządkować dane, przygotować hipotezy, warianty komunikacji i analizę konta. Ale jeśli zespół nie wie, co powinien sprawdzić, z kim rozmawiać, jakie ryzyka mapować i kiedy zatrzymać szansę, technologia nie zastąpi procesu. Może jedynie szybciej skalować niejasność.

AI może przyspieszyć przygotowanie do pracy na koncie, ale nie odpowie za zespół na najważniejsze pytania: czy po stronie klienta jest realny ból organizacyjny, kto wpływa na decyzję, jakie ryzyka blokują postęp i czy ta szansa zasługuje na kolejne godziny pracy ekspertów.

Sandler Enterprise Selling AI+ porządkuje pracę z dużymi szansami sprzedażowymi: od zrozumienia rynku i wyboru właściwych kont, przez identyfikowanie szans, pracę z zespołem zakupowym, kwalifikację, projektowanie rozwiązania i ofertę, po dalszy postęp, Account Management i ekspansję.

To program dla zespołów, które chcą widzieć sprzedaż enterprise nie jako serię aktywności w CRM, ale jako proces inwestowania zasobów: czasu handlowców, pre-sales, ekspertów, delivery, zarządu i klienta. Celem jest lepsze rozumienie szansy, ryzyk, interesariuszy i kolejnych kroków - zanim organizacja zaangażuje zbyt dużo pracy w deal, którego realnie nie kontroluje.

W tym programie pracujesz nad tym, jak:

rozumieć rynek, segmenty i profil idealnego klienta;

wybierać konta i szanse, które zasługują na inwestycję zasobów;

mapować zespół zakupowy, interesariuszy i wpływ na decyzję;

organizować pracę zespołu sprzedażowego, pre-sales, ekspertów i account managementu;

kwalifikować ból, inwestycję, proces decyzyjny i ryzyka w dużych szansach;

projektować rozwiązanie pod realne priorytety klienta, a nie pod deklarację jednej osoby;

wykorzystywać AI do analizy, przygotowania, porządkowania wniosków i planowania działań.

Sandler Enterprise Selling AI+ pomaga zobaczyć szansę sprzedażową oczami rynku, klienta, zespołu zakupowego i własnego zespołu sprzedaży.

Sandler Enterprise Selling AI+ pomaga zobaczyć szansę sprzedażową oczami rynku, klienta, zespołu zakupowego i własnego zespołu sprzedaży.

Chcę kupić

Czy ten problem brzmi znajomo?

W pipeline są duże szanse, ale trudno ocenić, które naprawdę przesuwają się do decyzji.

W pipeline są duże szanse, ale trudno ocenić, które naprawdę przesuwają się do decyzji.

Handlowiec ma kontakt z jedną osobą po stronie klienta, ale nie ma mapy wpływu, interesariuszy i procesu decyzyjnego.

Handlowiec ma kontakt z jedną osobą po stronie klienta, ale nie ma mapy wpływu, interesariuszy i procesu decyzyjnego.

Pre-sales, delivery, konsultanci albo eksperci techniczni są angażowani w szanse, które nie są wystarczająco zakwalifikowane.

Pre-sales, delivery, konsultanci albo eksperci techniczni są angażowani w szanse, które nie są wystarczająco zakwalifikowane.

Zespół przygotowuje oferty pod deklaracje klienta, ale bez jasnego bólu organizacyjnego, inwestycji i konsensusu po stronie zespołu zakupowego.

Zespół przygotowuje oferty pod deklaracje klienta, ale bez jasnego bólu organizacyjnego, inwestycji i konsensusu po stronie zespołu zakupowego.

CRM pokazuje aktywności, ale nie pokazuje realnego postępu decyzji zakupowej po stronie klienta.

CRM pokazuje aktywności, ale nie pokazuje realnego postępu decyzji zakupowej po stronie klienta.

Account Management działa reaktywnie, zamiast systemowo utrzymywać, odzyskiwać i rozwijać konta strategiczne.

Account Management działa reaktywnie, zamiast systemowo utrzymywać, odzyskiwać i rozwijać konta strategiczne.

Dla kogo jest to szkolenie?

Dla zespołów B2B pracujących na dużych, złożonych szansach sprzedażowych

Jeśli sprzedajecie do dużych organizacji, grup kapitałowych, enterprise, sektora publicznego albo struktur z wieloma interesariuszami, SES AI+ pomaga uporządkować pracę z kontem, szansą, zespołem zakupowym i decyzją.

Dla handlowców, Key Account Managerów i Account Executive pracujących na strategicznych kontach

Jeśli prowadzisz długie procesy, w których jedna rozmowa nie wystarcza, program pomaga przejść od kontaktu z pojedynczą osobą do zarządzania złożoną decyzją zakupową.

Dla zespołów cross-functional wspierających sprzedaż

Jeśli w sprzedaż angażowani są pre-sales, konsultanci, eksperci techniczni, delivery, produkt, finanse lub zarząd, program daje wspólny język pracy nad szansą i kryteria, kiedy warto inwestować zasoby.

Dla dyrektorów i menedżerów sprzedaży, którzy chcą lepiej kwalifikować duże szanse zespołu

Jeśli pipeline review pokazuje aktywność, ale nie daje pewności co do jakości szans, SES AI+ pomaga rozmawiać o realnym postępie: bólu, inwestycji, decyzji, ryzykach, interesariuszach i dalszym kroku.

Czego się nauczysz?

Podczas szkolenia poznasz i przećwiczysz:

jak analizować rynek, profil idealnego klienta, konkurencję i segmentować konta metodą KARE: Utrzymaj, Pozyskaj, Odzyskaj, Rozwiń;

jak analizować rynek, profil idealnego klienta, konkurencję i segmentować konta metodą KARE: Utrzymaj, Pozyskaj, Odzyskaj, Rozwiń;

jak identyfikować i priorytetyzować szanse sprzedażowe oraz wybierać te, które zasługują na inwestycję czasu, ekspertów i zasobów;

jak identyfikować i priorytetyzować szanse sprzedażowe oraz wybierać te, które zasługują na inwestycję czasu, ekspertów i zasobów;

jak mapować zespół zakupowy, interesariuszy, role i wpływ na decyzję po stronie klienta;

jak mapować zespół zakupowy, interesariuszy, role i wpływ na decyzję po stronie klienta;

jak kwalifikować dużą szansę przez ból, inwestycję, proces decyzyjny i ryzyka oraz wykorzystywać Nawigator postępu transakcyjnego Plus do kontroli postępu, luk i zagrożeń;

jak kwalifikować dużą szansę przez ból, inwestycję, proces decyzyjny i ryzyka oraz wykorzystywać Nawigator postępu transakcyjnego Plus do kontroli postępu, luk i zagrożeń;

jak projektować rozwiązanie i ofertę wokół priorytetów klienta, wartości biznesowej i jasnych kryteriów dalszego postępu;

jak projektować rozwiązanie i ofertę wokół priorytetów klienta, wartości biznesowej i jasnych kryteriów dalszego postępu;

jak wykorzystywać AI jako wsparcie analizy, przygotowania, organizacji wniosków i planowania działań w złożonym procesie sprzedaży.

jak wykorzystywać AI jako wsparcie analizy, przygotowania, organizacji wniosków i planowania działań w złożonym procesie sprzedaży.

Co zyskasz biznesowo?

Lepszą kwalifikację dużych szans sprzedażowych, zanim pochłoną czas handlowców, pre-sales i ekspertów.

Lepszą kwalifikację dużych szans sprzedażowych, zanim pochłoną czas handlowców, pre-sales i ekspertów.

Większą przejrzystość pipeline’u: nie tylko aktywności, ale realnego postępu decyzji po stronie klienta.

Większą przejrzystość pipeline’u: nie tylko aktywności, ale realnego postępu decyzji po stronie klienta.

Mniej darmowego konsultingu i kosztownego ofertowania w procesach, których zespół jeszcze dobrze nie rozumie.

Mniej darmowego konsultingu i kosztownego ofertowania w procesach, których zespół jeszcze dobrze nie rozumie.

Wspólny język pracy nad kontami, szansami, interesariuszami, ryzykami i kolejnymi krokami.

Wspólny język pracy nad kontami, szansami, interesariuszami, ryzykami i kolejnymi krokami.

Lepsze wykorzystanie technologii AI, CRM i narzędzi sprzedażowych, bo wspierają analizę szans, ryzyk i kolejnych kroków, zamiast skalować chaos w dużych szansach sprzedażowych.

Lepsze wykorzystanie technologii AI, CRM i narzędzi sprzedażowych, bo wspierają analizę szans, ryzyk i kolejnych kroków, zamiast skalować chaos w dużych szansach sprzedażowych.

Kup szkolenie

Program

Jak pracujemy?

To nie jest program o tym, jak „lepiej prezentować dużym klientom”. Sandler Enterprise Selling AI+ jest programem warsztatowym pracy na złożonych szansach, kontach strategicznych i narzędziach, które pomagają zobaczyć realny stan dealu.

To nie jest program o tym, jak „lepiej prezentować dużym klientom”. Sandler Enterprise Selling AI+ jest programem warsztatowym pracy na złożonych szansach, kontach strategicznych i narzędziach, które pomagają zobaczyć realny stan dealu.

W trakcie programu:

W trakcie programu:

pracujesz na konkretnych kontach, segmentach i szansach sprzedażowych;

pracujesz na konkretnych kontach, segmentach i szansach sprzedażowych;

korzystasz z narzędzi SES: mapy interesariuszy, planera rozmowy, omówienia rozmowy i Nawigatora postępu transakcyjnego Plus;

korzystasz z narzędzi SES: mapy interesariuszy, planera rozmowy, omówienia rozmowy i Nawigatora postępu transakcyjnego Plus;

analizujesz ból, inwestycję, proces decyzyjny i ryzyka w dużych szansach;

analizujesz ból, inwestycję, proces decyzyjny i ryzyka w dużych szansach;

porządkujesz pracę zespołu sprzedaży, pre-sales, ekspertów i account managementu;

porządkujesz pracę zespołu sprzedaży, pre-sales, ekspertów i account managementu;

wykorzystujesz AI jako wsparcie przygotowania, analizy, organizacji wniosków i planowania działań.

wykorzystujesz AI jako wsparcie przygotowania, analizy, organizacji wniosków i planowania działań.

Przetestujesz język, który zmniejsza presję i zwiększa jasność.

Przetestujesz język, który zmniejsza presję i zwiększa jasność.

Jak pracujemy z AI w Sandler Enterprise Selling AI+?

AI jest w tym programie narzędziem wspierającym przygotowanie, analizę, organizację pracy i planowanie działań wobec klienta. Nie zastępuje Sandler Selling System®, relacji z klientem ani decyzji sprzedażowych człowieka.

Podczas kursu uczestnicy korzystają z narzędzi AI ogólnego przeznaczenia, zakupionych we własnym zakresie.

Celem szkolenia jest nauczenie uczestników, jak korzystać z AI świadomie i bezpiecznie, żeby wspierać proces sprzedaży enterprise - nie skalować chaosu w dużych szansach.

Treści metodyczne Sandlera są przekazywane uczestnikom przez licencjonowane materiały, trenerów oraz pracę warsztatową.

Praca z AI odbywa się wyłącznie na treściach ogólnych, przykładowych, opisowych lub zagregowanych. AI nie służy do automatyzowania decyzji handlowych ani do przetwarzania danych rzeczywistych klientów, danych osobowych lub informacji poufnych organizacji.

AI jest w tym programie narzędziem wspierającym przygotowanie, analizę, organizację pracy i planowanie działań wobec klienta. Nie zastępuje Sandler Selling System®, relacji z klientem ani decyzji sprzedażowych człowieka.

Podczas kursu uczestnicy korzystają z narzędzi AI ogólnego przeznaczenia, zakupionych we własnym zakresie.

Celem szkolenia jest nauczenie uczestników, jak korzystać z AI świadomie i bezpiecznie, żeby wspierać proces sprzedaży enterprise - nie skalować chaosu w dużych szansach.

Treści metodyczne Sandlera są przekazywane uczestnikom przez licencjonowane materiały, trenerów oraz pracę warsztatową.

Praca z AI odbywa się wyłącznie na treściach ogólnych, przykładowych, opisowych lub zagregowanych. AI nie służy do automatyzowania decyzji handlowych ani do przetwarzania danych rzeczywistych klientów, danych osobowych lub informacji poufnych organizacji.

Certyfikat

Uczestnicy otrzymują materiały szkoleniowe Sandler Enterprise Selling oraz - po zaliczeniu kursu - certyfikat potwierdzający ukończenie programu Sandler Enterprise Selling AI+.

Nie inwestuj czasu, ekspertów i kosztu ofertowania w szanse, których zespół nie rozumie wystarczająco głęboko.

Zbuduj proces enterprise, który warto skalować - z AI jako wsparciem analizy, przygotowania i organizacji pracy.

Zbuduj proces enterprise, który warto skalować - z AI jako wsparciem analizy, przygotowania i organizacji pracy.

Chcę kupić

Proszę o kontakt

Zespół trenerów

Michał Bukowski

Konsultant i Trener Sprzedaży

Michał Bukowski

Konsultant i Trener Sprzedaży

Grzegorz Chojnacki

Konsultant i Trener Sprzedaży

Grzegorz Chojnacki

Konsultant i Trener Sprzedaży

Maja Drexler

Konsultant i Trener Sprzedaży

Maja Drexler

Konsultant i Trener Sprzedaży

Arkadiusz Kaczmarek

Starszy Konsultant | Head of Industrial & Engineering Business Unit

Arkadiusz Kaczmarek

Starszy Konsultant | Head of Industrial & Engineering Business Unit

Marcin Kwiatkowski

Associate Director | Senior Consultant | Head of Banking & Insurance Business Unit

Marcin Kwiatkowski

Associate Director | Senior Consultant | Head of Banking & Insurance Business Unit

Joanna Okrągły

Konsultant i Trener Sprzedaży

Joanna Okrągły

Konsultant i Trener Sprzedaży

Andrzej Skowroński

Konsultant | Trener Sprzedaży | Head of FMCG & HoReCa Business Unit

Andrzej Skowroński

Konsultant | Trener Sprzedaży | Head of FMCG & HoReCa Business Unit

Potrzebujesz dedykowanego rozwiązania?

Każde rozwiązanie dopasowujemy do specyfiki organizacji, z którą pracujemy. Zaczynamy od analizy Twojej sytuacji - dopiero na tej podstawie pokazujemy, jak realnie możemy pomóc w osiąganiu celów, które sobie stawiacie. Sprawdź naszą ofertę szkoleń dla firm lub umów się na rozmowę z konsultantem.

Umów konsultację

Potrzebujesz dedykowanego rozwiązania?

Każde rozwiązanie dopasowujemy do specyfiki organizacji, z którą pracujemy. Zaczynamy od analizy Twojej sytuacji - dopiero na tej podstawie pokazujemy, jak realnie możemy pomóc w osiąganiu celów, które sobie stawiacie. Sprawdź naszą ofertę szkoleń dla firm lub umów się na rozmowę z konsultantem.

Umów konsultację

Potrzebujesz dedykowanego rozwiązania?

Każde rozwiązanie dopasowujemy do specyfiki organizacji, z którą pracujemy. Zaczynamy od analizy Twojej sytuacji - dopiero na tej podstawie pokazujemy, jak realnie możemy pomóc w osiąganiu celów, które sobie stawiacie. Sprawdź naszą ofertę szkoleń dla firm lub umów się na rozmowę z konsultantem.

Umów konsultację

Szybki kontakt

Szybki kontakt
kontakt@stpl.pl
kontakt@stpl.pl
+48 787 078 018
+48 787 078 018

Sandler Training Polska Sp. z o.o.

ul. Łopuszańska 95,
02-457 Warszawa, Polska

+48 787 078 018

kontakt@stpl.pl

NIP: 5251475766

REGON: 012165772

Copyright © 2026 Sandler Training Polska

1999-2026 Sandler Systems, Inc. Wszystkie prawa zastrzeżone. Sandler Training (wraz ze znakiem) jest zarejestrowanym znakiem usługowym Sandler Systems, Inc.

Treści wizualne wygenerowane/współtworzone przy użyciu sztucznej inteligencji (AI).

Sandler Training Polska Sp. z o.o.

ul. Łopuszańska 95,
02-457 Warszawa, Polska

+48 787 078 018

kontakt@stpl.pl

NIP: 5251475766

REGON: 012165772

Copyright © 2026 Sandler Training Polska

1999-2026 Sandler Systems, Inc. Wszystkie prawa zastrzeżone. Sandler Training (wraz ze znakiem) jest zarejestrowanym znakiem usługowym Sandler Systems, Inc.

Treści wizualne wygenerowane/współtworzone przy użyciu sztucznej inteligencji (AI).