Klinika Innowacyjnej Sprzedaży Sandlera AI+
Klinika Innowacyjnej Sprzedaży Sandlera
8-dniowy kurs pracy z Sandler Selling System® w całym procesie sprzedaży.
W tym programie pracujesz nad tym, jak:
utrzymać równorzędną pozycję w rozmowie z prospektem;
nie przyjmować pierwszej deklaracji klienta jako pełnej diagnozy;
kontraktować rozmowę i kolejne kroki;
pogłębiać ból, zanim przejdziesz do rozwiązania;
rozmawiać o budżecie, gotowości inwestycyjnej i decyzji;
prezentować rozwiązanie dopiero wtedy, gdy wiadomo, na jaki problem odpowiada.
Klinika jest dla tych, którzy chcą prowadzić sprzedaż jak proces profesjonalnej diagnozy: z pytaniami, kontraktem, kwalifikacją i odpowiedzialnością po obu stronach.
Czy ten problem brzmi znajomo?
Prospekt prosi o ofertę, dostaje ją - i znika.
Klient mówi, że „musi się zastanowić”, ale nie wiadomo, co ma się wydarzyć po jego stronie.
Spotkanie było „dobre”, tylko po nim zostały follow-up, cisza i zgadywanie.
Rozmowa schodzi na cenę, choć nie wiadomo, czy problemem jest budżet, wartość, ryzyko czy brak decyzji.
Masz dużo aktywności, spotkań i follow-upów, ale za mało rozmów, które porządkują problem, decyzję i następny krok.
Zespół zna teorię, ale pod presją klienta wraca do prezentowania, grania ceną i czekania.
Dla kogo jest to szkolenie?
Dla handlowców, którzy mają dość prezentowania za wcześnie
Jeśli prowadzisz realne rozmowy sprzedażowe i widzisz, że sama aktywność nie wystarcza, KISS pomaga trenować stosowanie Sandler Selling System® w praktyce.
Dla sprzedawców, którzy wiedzą już sporo, ale chcą to robić także pod presją klienta
Jeśli rozumiesz, że trzeba zadawać lepsze pytania, kontraktować i kwalifikować, ale w rozmowie wracasz do prezentowania, rabatu albo follow-upu - ten program daje czas, ćwiczenia, powtórzenia i feedback.
Dla właścicieli firm i szefów sprzedaży, którzy chcą poznać metodykę od strony pracy handlowca
Jeśli chcesz wprowadzać wspólny język sprzedaży w organizacji, najpierw musisz rozumieć, co ma się dziać w rozmowie z klientem: kontrakt, ból, budżet, decyzja, rozwiązanie i zabezpieczenie procesu.
Dla firm, które nie chcą kolejnego szkolenia bez zmiany zachowań
KISS jest dla organizacji, które chcą pracować nad powtarzalnością w czasie: przez moduły, ćwiczenia, zadania wdrożeniowe, symulacje biznesowe i studia przypadku całego procesu.
Czego się nauczysz?
Podczas szkolenia poznasz i przećwiczysz:
jak budować równorzędną relację z prospektem bez presji i uległości;
jak stosować pozycjometr, technikę odwracania i zasadę wahadła;
jak kontraktować rozmowę i zabezpieczać kolejne kroki;
jak rozpoznawać ból, gotowość inwestycyjną i mapę procesu decyzyjnego;
jak prezentować rozwiązanie dopiero po realnej diagnozie;
jak prowadzić rozmowę telefoniczną, używać 30-sekundowej reklamy i reagować na zmylenia.
Co zyskasz biznesowo?
Zyskasz większą kontrolę nad rozmową - bez presji i przejmowania odpowiedzialności za klienta.
Ograniczysz czas poświęcany na procesy, które wyglądają jak szanse, ale nie prowadzą do jasnej decyzji.
Zyskasz wspólny język rozmowy o sprzedaży dla handlowców, właścicieli firm i szefów sprzedaży.
Program
Jak pracujemy?
To nie jest wykład o sprzedaży ani prezentacja „technik”. Klinika Innowacyjnej Sprzedaży Sandlera to 8-dniowy program treningowy: uczestnicy ćwiczą, pracują na realnych sytuacjach i przechodzą przez cały proces sprzedaży Sandlera.
W trakcie szkolenia:
ćwiczysz konkretne elementy rozmowy sprzedażowej;
pracujesz na przykładach i symulacjach biznesowych;
trenujesz relację, odwracanie, kontraktowanie i kwalifikację;
analizujesz reakcje klienta, obiekcje, cenę, decyzję i kolejny krok;
kończysz program warsztatem treningowym i case study opartym o cały proces sprzedaży Sandlera.
Certyfikat
Każdy uczestnik, który ukończy szkolenie, otrzymuje licencjonowany podręcznik Sandler Selling System® oraz certyfikat potwierdzający udział w programie Klinika Innowacyjnej Sprzedaży Sandlera.
Nie prowadź sprzedaży na wyczucie.
Prowadź proces, który da się trenować, powtarzać i utrzymać także wtedy, gdy klient naciska na ofertę, cenę albo szybkie rozwiązanie.
Zespół trenerów
Nadchodzące szkolenia
Potrzebujesz dedykowanego rozwiązania?
Każde rozwiązanie dopasowujemy do specyfiki organizacji, z którą pracujemy. Zaczynamy od analizy Twojej sytuacji - dopiero na tej podstawie pokazujemy, jak realnie możemy pomóc w osiąganiu celów, które sobie stawiacie. Sprawdź naszą ofertę szkoleń dla firm lub umów się na rozmowę z konsultantem.
