Sales Leader Growth Series
Sales Leader Growth Series
5-dniowy program rozwoju liderów sprzedaży oparty na Sandler Selling System® – od coachingu po optymalizację lejka sprzedaży.
W tym programie pracujesz nad tym, jak:
przejść od „hero management” do zarządzania procesem;
budować rytm działań i strukturę operacyjną lidera;
prowadzić coaching strategiczny oparty na Wizji, Strategiach, Celach i ZPT;
rekrutować i wdrażać właściwych kandydatów;
prowadzić coaching spotkań z klientami przez refleksję, nie kontrolę;
czytać dane z lejka sprzedaży i podejmować decyzje, które przyspieszają wzrost;
łączyć cele firmy z indywidualnymi KPI i motywatorami zespołu.
Czy ten problem brzmi znajomo?
Zespół działa dobrze, dopóki osobiście się w to nie zaangażujesz.
Rekrutacja bywa przypadkowa, a wdrożenie nowych osób trwa zbyt długo.
CRM pokazuje szanse, ale trudno powiedzieć, które są realne.
Liderzy gaszą pożary zamiast prognozować wyniki.
Rotacja rośnie, a Ty tracisz czas na rzeczy, które powinny dziać się same.
Zarząd lub inwestorzy pytają o ROI z ludzi, a Ty nie masz twardych danych
Dla kogo jest to szkolenie?
Dla kierowników i dyrektorów sprzedaży,
którzy odpowiadają za wyniki zespołów i chcą zwiększyć ich przewidywalność.
Dla właścicieli firm,
którzy łączą rolę lidera sprzedaży z zarządzaniem biznesem i chcą odzyskać czas.
Dla menedżerów awansowanych z handlowców,
którzy potrzebują praktycznych narzędzi do zarządzania procesem sprzedaży, coachingu i rozmów rozwojowych.
Dla HR i Talent Development Managerów,
którzy odpowiadają za rozwój kadry sprzedażowej i retencję kluczowych ludzi.
Czego się nauczysz?
Podczas szkolenia poznasz i przećwiczysz:
jak budować równorzędną relację z prospektem bez presji i uległości;
jak stosować pozycjometr, technikę odwracania i zasadę wahadła;
jak kontraktować rozmowę i zabezpieczać kolejne kroki;
jak rozpoznawać ból, gotowość inwestycyjną i mapę procesu decyzyjnego;
jak prezentować rozwiązanie dopiero po realnej diagnozie;
jak prowadzić rozmowę telefoniczną, używać 30-sekundowej reklamy i reagować na zmylenia.
Co zyskasz biznesowo?
Zyskasz większą kontrolę nad rozmową - bez presji i przejmowania odpowiedzialności za klienta.
Ograniczysz czas poświęcany na procesy, które wyglądają jak szanse, ale nie prowadzą do jasnej decyzji.
Zyskasz wspólny język rozmowy o sprzedaży dla handlowców, właścicieli firm i szefów sprzedaży.
zarządzają wieloma zespołami lub regionami i potrzebują ujednolicić procesy oraz dane;
chcą przejść od operacyjnego „gaszenia pożarów” do coachingu opartego na wynikach i prognozach;
muszą wykazać ROI z rozwoju ludzi przed zarządem lub centralą.
zarządzają wieloma zespołami lub regionami i potrzebują ujednolicić procesy oraz dane;
chcą przejść od operacyjnego „gaszenia pożarów” do coachingu opartego na wynikach i prognozach;
muszą wykazać ROI z rozwoju ludzi przed zarządem lub centralą.
Program
Jak pracujemy?
To nie jest wykład o sprzedaży ani prezentacja „technik”. Klinika Innowacyjnej Sprzedaży Sandlera to 8-dniowy program treningowy: uczestnicy ćwiczą, pracują na realnych sytuacjach i przechodzą przez cały proces sprzedaży Sandlera.
W trakcie szkolenia:
Formuła
e-learning (samodzielnie lub z trenerem) oraz szkolenia stacjonarne.
Materiały szkoleniowe
platforma LMS: 45 zasobów, 9 symulatorów, 19 narzędzi, 9 podręczników interaktywnych, 2 materiały pomocnicze, 6 akceleratorów. Opcja: podręcznik drukowany
Dlaczego warto inwestować?
Sukces organizacji zależy od jakości jej przywództwa. Nowo mianowani menedżerowie trafiają na głęboką wodę bez wsparcia, narzędzi i struktury, które pozwoliłyby im osiągać przewidywalne wyniki.
Szkolenia przywódcze zwiększają skuteczność zachowań liderskich o 28%, poprawiają techniki uczenia się o 25% i wyniki pracy o 20% (źródło: TeamStage – Leadership Statistics 2024).
Skala wyzwania: 67,5% liderów sprzedaży nie ma doświadczenia w zarządzaniu zespołami zdalnymi; 40% przyznaje brak umiejętności do skutecznego coachingu; 80% organizacji deklaruje lukę w rozwoju przywództwa; tylko 5% firm wdrożyło kompleksowe programy rozwoju liderów.
Certyfikat
Każdy uczestnik, który ukończy szkolenie, otrzymuje licencjonowany podręcznik Sandler Selling System® oraz certyfikat potwierdzający udział w programie Klinika Innowacyjnej Sprzedaży Sandlera.
Buduj z Sandlerem kulturę odpowiedzialności, wzrostu i przewidywalnych wyników sprzedaży – niezależnie od skali organizacji.
Potrzebujesz dedykowanego rozwiązania?
Każde rozwiązanie dopasowujemy do specyfiki organizacji, z którą pracujemy. Zaczynamy od analizy Twojej sytuacji - dopiero na tej podstawie pokazujemy, jak realnie możemy pomóc w osiąganiu celów, które sobie stawiacie. Sprawdź naszą ofertę szkoleń dla firm lub umów się na rozmowę z konsultantem.
