Webinar Enterprise
Webinar dla decydentów o strategii pozyskiwania dużych klientów, ocenie ich rentowności i ochronie marży.
Duży klient czy duży błąd? Jak ocenić, czy większy kontrakt jest wart czasu, ludzi i pieniędzy Twojej firmy.
Duży klient czy duży błąd? Jak ocenić, czy większy kontrakt jest wart czasu, ludzi i pieniędzy Twojej firmy.
Co?
Webinar dla decydentów o strategii pozyskiwania dużych klientów, ocenie ich rentowności i ochronie marży.
Kiedy?
Ten webinar już się odbył. Obejrzyj nagranie.
Ile trwa?
1h
Formuła?
Po wypełnieniu formularza otrzymasz link do nagrania.
Duży klient czy duży kłopot?
Jak sprawdzić, czy większa szansa sprzedażowa naprawdę jest warta Twojego czasu.
Większy klient brzmi atrakcyjnie: większy budżet, większy kontrakt, większa rozpoznawalność i szansa na bardziej przewidywalny przychód.
Ale po drugiej stronie często pojawia się coś, o czym mówi się znacznie rzadziej: długi proces decyzyjny, kilka lub kilkanaście osób wpływających na decyzję, formalne wymagania, presja na cenę, długie terminy płatności i duży koszt obsługi — jeszcze zanim pojawi się decyzja.
Jeśli prowadzisz firmę, która pracuje głównie z mniejszymi klientami, dobrze znasz ten schemat: dużo rozmów, ciągła presja na cenę i jednorazowa sprzedaż. Każdy nowy klient to często osobny projekt startowany niemal od zera.
Z drugiej strony większe organizacje i korporacje kuszą skalą, ale razem z nimi przychodzą wieloetapowe procesy zakupowe, zapytania ofertowe z kilkudziesięcioma stronami wymagań i pytanie, które nigdy nie odpuszcza:
Większy klient brzmi atrakcyjnie: większy budżet, większy kontrakt, większa rozpoznawalność i szansa na bardziej przewidywalny przychód.
Ale po drugiej stronie często pojawia się coś, o czym mówi się znacznie rzadziej: długi proces decyzyjny, kilka lub kilkanaście osób wpływających na decyzję, formalne wymagania, presja na cenę, długie terminy płatności i duży koszt obsługi — jeszcze zanim pojawi się decyzja.
Jeśli prowadzisz firmę, która pracuje głównie z mniejszymi klientami, dobrze znasz ten schemat: dużo rozmów, ciągła presja na cenę i jednorazowa sprzedaż. Każdy nowy klient to często osobny projekt startowany niemal od zera.
Z drugiej strony większe organizacje i korporacje kuszą skalą, ale razem z nimi przychodzą wieloetapowe procesy zakupowe, zapytania ofertowe z kilkudziesięcioma stronami wymagań i pytanie, które nigdy nie odpuszcza:
Czy w ogóle mamy realną szansę to wygrać?
Ten webinar nie jest o tym, żeby gonić każdego dużego klienta.
Jest o tym, żeby wiedzieć, którego klienta naprawdę warto zdobywać, w którego warto zainwestować czas, wiedzę i energię zespołu, a którego lepiej odpuścić, zanim wzrost zamieni się w problem z płynnością, marżą i przeciążeniem operacyjnym.
Podczas webinaru pokażemy, jak ocenić, czy Twoja firma jest gotowa na większe kontrakty oraz jak wybierać klientów, którzy dają przewidywalny wzrost zamiast kosztownych problemów.
Ten webinar nie jest o tym, żeby gonić każdego dużego klienta.
Jest o tym, żeby wiedzieć, którego klienta naprawdę warto zdobywać, w którego warto zainwestować czas, wiedzę i energię zespołu, a którego lepiej odpuścić, zanim wzrost zamieni się w problem z płynnością, marżą i przeciążeniem operacyjnym.
Podczas webinaru pokażemy, jak ocenić, czy Twoja firma jest gotowa na większe kontrakty oraz jak wybierać klientów, którzy dają przewidywalny wzrost zamiast kosztownych problemów.
Czy Twoja firma jest gotowa na większe kontrakty?
Ten webinar jest dla
➡️ właścicieli i współwłaścicieli firm B2B, którzy chcą wejść w większych klientów, ale nie chcą ryzykować płynności, marży i przeciążenia zespołu
➡️ prezesów, członków zarządu i dyrektorów zarządzających, którzy odpowiadają za rozwój firmy, rentowność i wybór właściwych segmentów klientów
➡️ dyrektorów sprzedaży, szefów sprzedaży i liderów zespołów handlowych, którzy chcą lepiej oceniać, które szanse sprzedażowe są naprawdę warte dalszej pracy
➡️ osób odpowiedzialnych za rozwój biznesu, new business, key account management lub sprzedaż do większych organizacji
➡️ właścicieli firm usługowych, technologicznych, produkcyjnych, doradczych i B2B, które chcą przejść od jednorazowych zleceń do bardziej przewidywalnych kontraktów
➡️ właścicieli i współwłaścicieli firm B2B, którzy chcą wejść w większych klientów, ale nie chcą ryzykować płynności, marży i przeciążenia zespołu
➡️ prezesów, członków zarządu i dyrektorów zarządzających, którzy odpowiadają za rozwój firmy, rentowność i wybór właściwych segmentów klientów
➡️ dyrektorów sprzedaży, szefów sprzedaży i liderów zespołów handlowych, którzy chcą lepiej oceniać, które szanse sprzedażowe są naprawdę warte dalszej pracy
➡️ osób odpowiedzialnych za rozwój biznesu, new business, key account management lub sprzedaż do większych organizacji
➡️ właścicieli firm usługowych, technologicznych, produkcyjnych, doradczych i B2B, które chcą przejść od jednorazowych zleceń do bardziej przewidywalnych kontraktów
Jeśli choć jedna z tych sytuacji brzmi znajomo, ten webinar jest dla Ciebie!
Zdobywasz nowych klientów, ale przychody nadal są mało przewidywalne.
Zdobywasz nowych klientów, ale przychody nadal są mało przewidywalne.
Zastanawiasz się, czy wejście do większych organizacji jest dobrym kierunkiem dla Twojej firmy.
Zastanawiasz się, czy wejście do większych organizacji jest dobrym kierunkiem dla Twojej firmy.
Obawiasz się długich terminów płatności i wpływu większych kontraktów na płynność finansową.
Obawiasz się długich terminów płatności i wpływu większych kontraktów na płynność finansową.
Nie wiesz, jak ocenić, czy potencjalny klient będzie naprawdę rentowny.
Nie wiesz, jak ocenić, czy potencjalny klient będzie naprawdę rentowny.
Masz dobre rozmowy z większym klientem, ale nie wiesz, czy rozmawiasz z osobą, która ma realny wpływ na decyzję.
Masz dobre rozmowy z większym klientem, ale nie wiesz, czy rozmawiasz z osobą, która ma realny wpływ na decyzję.
Chcesz rozwijać sprzedaż, ale bez dokładania chaosu do organizacji.
Chcesz rozwijać sprzedaż, ale bez dokładania chaosu do organizacji.
Szukasz sposobu na bardziej świadome zarządzanie portfelem klientów.
Szukasz sposobu na bardziej świadome zarządzanie portfelem klientów.
Masz wrażenie, że część klientów daje dużo pracy, ale za mało stabilnego wzrostu.
Masz wrażenie, że część klientów daje dużo pracy, ale za mało stabilnego wzrostu.
Po zakończeniu webinaru będziesz wiedzieć
jak ocenić, czy Twoja firma jest przygotowana finansowo, procesowo i operacyjnie na większych klientów
jak ocenić, czy Twoja firma jest przygotowana finansowo, procesowo i operacyjnie na większych klientów
jakie sygnały ostrzegawcze warto zauważyć jeszcze przed rozpoczęciem współpracy
jakie sygnały ostrzegawcze warto zauważyć jeszcze przed rozpoczęciem współpracy
kiedy większy kontrakt buduje wzrost, a kiedy zaczyna niszczyć marżę i płynność
kiedy większy kontrakt buduje wzrost, a kiedy zaczyna niszczyć marżę i płynność
jak wybierać klientów, którzy dają przewidywalny wzrost zamiast kosztownych problemów
jak wybierać klientów, którzy dają przewidywalny wzrost zamiast kosztownych problemów
których klientów warto rozwijać, których pozyskiwać, a których lepiej nie gonić
których klientów warto rozwijać, których pozyskiwać, a których lepiej nie gonić
dlaczego sama dobra oferta nie wystarcza, gdy po stronie klienta decyzję podejmuje kilka lub kilkanaście osób
dlaczego sama dobra oferta nie wystarcza, gdy po stronie klienta decyzję podejmuje kilka lub kilkanaście osób
jak budować bardziej przewidywalny pipeline bez zwiększania ryzyka biznesowego
jak budować bardziej przewidywalny pipeline bez zwiększania ryzyka biznesowego
Podważymy cztery mity
„Duży klient zawsze oznacza większy zysk”
„Mały klient jest prostszy i bezpieczniejszy”
„Korporacje są poza zasięgiem MŚP”
„Wystarczy dobra oferta”
Zagadnienia
1
Od małych zleceń do większych kontraktów — kiedy MŚP jest naprawdę gotowe na zmianę segmentu?
Od małych zleceń do większych kontraktów — kiedy MŚP jest naprawdę gotowe na zmianę segmentu?
2
Kiedy większy kontrakt buduje wzrost, a kiedy niszczy marżę i płynność?
Kiedy większy kontrakt buduje wzrost, a kiedy niszczy marżę i płynność?
3
Dlaczego obsługa małych klientów bywa równie kosztowna, tylko mniej opłacalna?
Dlaczego obsługa małych klientów bywa równie kosztowna, tylko mniej opłacalna?
4
Jak kupują większe organizacje: proces zakupowy, interesariusze, ryzyko, budżet i uzasadnienie biznesowe.
Jak kupują większe organizacje: proces zakupowy, interesariusze, ryzyko, budżet i uzasadnienie biznesowe.
5
Co naprawdę decyduje o wygranej w sprzedaży do dużego klienta?
Co naprawdę decyduje o wygranej w sprzedaży do dużego klienta?
6
Jak ocenić klienta, zanim zainwestujesz w niego czas, zespół i pieniądze?
Jak ocenić klienta, zanim zainwestujesz w niego czas, zespół i pieniądze?
Poznaj prowadzących
Maja Drexler
Konsultant i Trener Sprzedaży
Trener i konsultant sprzedaży, specjalizuje się w projektowaniu oraz wdrażaniu procesów sprzedaży B2B i Enterprise Selling. W swojej pracy łączy metodykę Sandlera z narzędziami Extended DISC® oraz FinxS® Sales Assessment.
Specjalizuje się w budowaniu skalowalnych lejków sprzedażowych, prowadzeniu rozmów discovery oraz projektowaniu strategii Go-to-Market, łączących perspektywę sprzedażową i marketingową i operacyjną z wykorzystaniem systemów CRM i narzędzi AI.
W Sandler Training Polska odpowiada za rozwój produktów szkoleniowych oraz adaptację globalnych rozwiązań do potrzeb rynku CEE. Jej doświadczenie obejmuje projekty rozwojowe realizowane dla firm z różnych branż, sprzedaż B2B, dziennikarstwo, działalność przedsiębiorczą oraz pracę dydaktyczną na uczelniach wyższych (UJ, UPJPII i UEK).
Trener i konsultant sprzedaży, specjalizuje się w projektowaniu oraz wdrażaniu procesów sprzedaży B2B i Enterprise Selling. W swojej pracy łączy metodykę Sandlera z narzędziami Extended DISC® oraz FinxS® Sales Assessment.
Specjalizuje się w budowaniu skalowalnych lejków sprzedażowych, prowadzeniu rozmów discovery oraz projektowaniu strategii Go-to-Market, łączących perspektywę sprzedażową i marketingową i operacyjną z wykorzystaniem systemów CRM i narzędzi AI.
W Sandler Training Polska odpowiada za rozwój produktów szkoleniowych oraz adaptację globalnych rozwiązań do potrzeb rynku CEE. Jej doświadczenie obejmuje projekty rozwojowe realizowane dla firm z różnych branż, sprzedaż B2B, dziennikarstwo, działalność przedsiębiorczą oraz pracę dydaktyczną na uczelniach wyższych (UJ, UPJPII i UEK).
Arkadiusz Kaczmarek
Starszy Konsultant
Trener i coach z ponad dziesięcioletnim doświadczeniem. Zawsze związany ze strukturami sprzedaży. Jako menedżer odpowiadał za transformację sieci sprzedaży, budowanie standardów obsługi oraz rekrutację i skuteczny onboarding.
Zwolennik procesowego podejścia do sprzedaży. Uważa, że kluczem do sukcesu każdego projektu są:
audyt umożliwiający rzetelną diagnozę rzeczywistych problemów i ich źródeł
„wspólny język" i spójne podejście do pracy z klientem w całej organizacji
zaangażowanie kadry zarządzającej w proces
Realizował projekty dla technologicznych start-upów, a także dla marek premium i liderów rynku w segmencie usług i produktów. W Sandler odpowiada za rozwój rynku w obszarach: przemysłu, produkcji i inżynierii.
Trener i coach z ponad dziesięcioletnim doświadczeniem. Zawsze związany ze strukturami sprzedaży. Jako menedżer odpowiadał za transformację sieci sprzedaży, budowanie standardów obsługi oraz rekrutację i skuteczny onboarding.
Zwolennik procesowego podejścia do sprzedaży. Uważa, że kluczem do sukcesu każdego projektu są:
audyt umożliwiający rzetelną diagnozę rzeczywistych problemów i ich źródeł
„wspólny język" i spójne podejście do pracy z klientem w całej organizacji
zaangażowanie kadry zarządzającej w proces
Realizował projekty dla technologicznych start-upów, a także dla marek premium i liderów rynku w segmencie usług i produktów. W Sandler odpowiada za rozwój rynku w obszarach: przemysłu, produkcji i inżynierii.
Czy Twoja firma jest gotowa na większych klientów?
Chcę obejrzeć nagranie
Umów konsultację
Zadaj nam dowolne pytanie, wystarczy że klikniesz w poniższy przycisk i skontaktujesz się z jednym z naszych specjalistów.