Webinar dla liderów sprzedaży i finansów, którzy chcą zamienić chaos w zespole w przewidywalny wynik.
Czy na pewno wiesz, dlaczego Twój zespół nie sprzedaje? Sprawdź to, zanim zamówisz kolejne szkolenie.
Czy na pewno wiesz, dlaczego Twój zespół nie sprzedaje? Sprawdź to, zanim zamówisz kolejne szkolenie.
Co?
Webinar dla liderów sprzedaży i finansów, którzy chcą zamienić chaos w zespole w przewidywalny wynik.
Data
19 sierpnia
kiedy?
20:00-21:00
Formuła?
Po zarejestrowaniu otrzymasz link do pokoju webinarowego
Ile jeszcze szkoleń zamówisz, zanim sprawdzisz, gdzie naprawdę leży problem?
Twój zespół prawdopodobnie zna wiele skutecznych technik sprzedaży, a i tak nie dowozi wyniku. I nic dziwnego, bo bez powtarzalnego procesu każdy handlowiec jest solistą, a nie członkiem skutecznego zespołu.
Ten webinar nie jest o tym, żeby przestać szkolić zespół. Jest o tym, żeby wiedzieć, czy problem wynika z braku wiedzy handlowców, czy z braku systemu i skutecznego coachingu po stronie lidera, który zamienia wiedzę w konsekwentne działanie.
Ponad połowa handlowców na świecie nie dowozi celu sprzedażowego, a 90% z nich nie potrzebuje kolejnego szkolenia.
Zobacz, dlaczego problem części zespołów leży po stronie lidera, i jak robić to, czego nie zastąpi żaden kurs. Jak skutecznie przewodzić zespołowi.
Wyniki spadają, więc zamawiasz kolejne szkolenie. Nowe techniki, świeża energia, poczucie, że coś się dzieje. To rozwiązanie, po które sięga niemal każda organizacja. Brzmi bezpiecznie i łatwo je uzasadnić przed zarządem.
Twój zespół prawdopodobnie zna wiele skutecznych technik sprzedaży, a i tak nie dowozi wyniku. I nic dziwnego, bo bez powtarzalnego procesu każdy handlowiec jest solistą, a nie członkiem skutecznego zespołu.
Ten webinar nie jest o tym, żeby przestać szkolić zespół. Jest o tym, żeby wiedzieć, czy problem wynika z braku wiedzy handlowców, czy z braku systemu i skutecznego coachingu po stronie lidera, który zamienia wiedzę w konsekwentne działanie.
Ponad połowa handlowców na świecie nie dowozi celu sprzedażowego, a 90% z nich nie potrzebuje kolejnego szkolenia.
Zobacz, dlaczego problem części zespołów leży po stronie lidera, i jak robić to, czego nie zastąpi żaden kurs. Jak skutecznie przewodzić zespołowi.
Wyniki spadają, więc zamawiasz kolejne szkolenie. Nowe techniki, świeża energia, poczucie, że coś się dzieje. To rozwiązanie, po które sięga niemal każda organizacja. Brzmi bezpiecznie i łatwo je uzasadnić przed zarządem.
Dołącz do liderów, którzy przewidując zmiany i dbają o marżę, zamiast jedynie zarządzać pipeline'em.
Dołącz do liderów, którzy przewidując zmiany i dbają o marżę, zamiast jedynie zarządzać pipeline'em.
Dlaczego kolejne szkolenie nie rozwiąże problemu
Wyniki spadają, więc zamawiasz kolejne szkolenie. Nowe techniki, świeża energia, poczucie, że coś się dzieje. To rozwiązanie, po które sięga niemal każda organizacja. Brzmi bezpiecznie i łatwo je uzasadnić przed zarządem.
Ale dane są bezwzględne. W 90% przypadków problemem nie jest brak wiedzy o produkcie czy technikach, tylko wyzwania zespołu, których żadne szkolenie nie naprawi, jeśli nie zostaną najpierw zdiagnozowane.
Wyniki spadają, więc zamawiasz kolejne szkolenie. Nowe techniki, świeża energia, poczucie, że coś się dzieje. To rozwiązanie, po które sięga niemal każda organizacja. Brzmi bezpiecznie i łatwo je uzasadnić przed zarządem.
Ale dane są bezwzględne. W 90% przypadków problemem nie jest brak wiedzy o produkcie czy technikach, tylko wyzwania zespołu, których żadne szkolenie nie naprawi, jeśli nie zostaną najpierw zdiagnozowane.
Ponad 40% liderów sprzedaży przyznaje, że nie ma umiejętności potrzebnych do skutecznego coachingu zespołu.
Ponad 40% liderów sprzedaży przyznaje, że nie ma umiejętności potrzebnych do skutecznego coachingu zespołu.
80% firm zgłasza lukę kompetencyjną w przywództwie.
80% firm zgłasza lukę kompetencyjną w przywództwie.
Tylko 5% wdrożyło program rozwoju liderów na wszystkich szczeblach.
Tylko 5% wdrożyło program rozwoju liderów na wszystkich szczeblach.
Koszt, który wraca co kwartał
Szkolisz handlowców z technik, które część z nich już świetnie zna, zamiast uczyć liderów, jak wydobyć z zespołu to, co handlowcy już wiedzą. Dla CFO to nie kwestia metodyki. To koszt, który wraca co kwartał bez przełożenia na wynik, zamiast zamienić się w przewidywalne zamknięcie budżetu.
Szkolisz handlowców z technik, które część z nich już świetnie zna, zamiast uczyć liderów, jak wydobyć z zespołu to, co handlowcy już wiedzą. Dla CFO to nie kwestia metodyki. To koszt, który wraca co kwartał bez przełożenia na wynik, zamiast zamienić się w przewidywalne zamknięcie budżetu.
Znasz ten schemat?
Trener przyjeżdża, robi warsztat, wszyscy kiwają głową, przez kilka dni w zespole jest widoczny entuzjazm, a miesiąc później wyniki wyglądają tak samo. Twoi ludzie wiedzą, co robić, ale i tak tego nie robią. A Ty widzisz wynik dopiero na koniec miesiąca, gdy jest już zdecydowanie zbyt późno.
Trener przyjeżdża, robi warsztat, wszyscy kiwają głową, przez kilka dni w zespole jest widoczny entuzjazm, a miesiąc później wyniki wyglądają tak samo. Twoi ludzie wiedzą, co robić, ale i tak tego nie robią. A Ty widzisz wynik dopiero na koniec miesiąca, gdy jest już zdecydowanie zbyt późno.
Dla kogo jest ten webinar?
Dla kierowników i dyrektorów sprzedaży, menadżerów średniego i wyższego szczebla, regionalnych liderów zespołów oraz menadżerów marketingu, którzy:
➡️ chcą zwiększyć skuteczność zarządzania,
➡️ szukają narzędzi do rozwijania i motywowania zespołu,
➡️ często po awansie wewnętrznym z „gwiazdy sprzedaży” na lidera zespołu, czują, że brak im odpowiedniej perspektywy i narzędzi do skutecznego prowadzenia i rozwijania podwładnych,
➡️ chcą poznać wyzwania z którymi mierzą się ich koledzy w sprzedaży.
Dla właścicieli i szefów sprzedaży w MŚP, którzy:
➡️ czują, że brakuje im narzędzi do skutecznego skalowania biznesu,
➡️ sami odnieśli sukces budując swój biznes od zera, a których wyzwaniem jest próba „przeniesienia własnych sukcesów na zespół",
➡️ wraz ze wzrostem sprzedaży muszą pilnie nauczyć się zarządzania procesami i ludźmi.
Dla kierowników i dyrektorów sprzedaży, menadżerów średniego i wyższego szczebla, regionalnych liderów zespołów oraz menadżerów marketingu, którzy:
➡️ chcą zwiększyć skuteczność zarządzania,
➡️ szukają narzędzi do rozwijania i motywowania zespołu,
➡️ często po awansie wewnętrznym z „gwiazdy sprzedaży” na lidera zespołu, czują, że brak im odpowiedniej perspektywy i narzędzi do skutecznego prowadzenia i rozwijania podwładnych,
➡️ chcą poznać wyzwania z którymi mierzą się ich koledzy w sprzedaży.
Dla właścicieli i szefów sprzedaży w MŚP, którzy:
➡️ czują, że brakuje im narzędzi do skutecznego skalowania biznesu,
➡️ sami odnieśli sukces budując swój biznes od zera, a których wyzwaniem jest próba „przeniesienia własnych sukcesów na zespół",
➡️ wraz ze wzrostem sprzedaży muszą pilnie nauczyć się zarządzania procesami i ludźmi.
Czego się dowiesz?
Jak odróżnić lukę kompetencyjną od braku systemu coachingowego?
Jak odróżnić lukę kompetencyjną od braku systemu coachingowego?
Model Coachingu Sukcesu - cztery etapy prowadzenia rozmów rozwijających zespół zamiast rozliczania wyniku.
Model Coachingu Sukcesu - cztery etapy prowadzenia rozmów rozwijających zespół zamiast rozliczania wyniku.
Jak czytać wskaźniki wyprzedzające (higienę lejka, jakość rozmów, dyscyplinę prospectingu), zamiast czekać na koniec miesiąca?
Jak czytać wskaźniki wyprzedzające (higienę lejka, jakość rozmów, dyscyplinę prospectingu), zamiast czekać na koniec miesiąca?
Na czym polega Program Rozwoju Managera Sprzedaży i jak w 5 dni wdraża spójny system zarządzania zespołem.
Na czym polega Program Rozwoju Managera Sprzedaży i jak w 5 dni wdraża spójny system zarządzania zespołem.
Poznaj prowadzących
Andrzej Skowroński
Konsultant i Trener Sprzedaży
Współtworzył i zarządzał działami sprzedaży, obszarem zarządzania kluczowymi klientami, marketingiem sprzedażowym oraz zespołami szkoleniowymi. Jest współautorem wielu skutecznych strategii sprzedażowych i marketingowych, które przyniosły wymierną wartość dodaną — odzwierciedloną we wzroście udziału w rynku, zwrocie z inwestycji (ROI) oraz zwiększonym zaangażowaniu pracowników.
Współtworzył i zarządzał działami sprzedaży, obszarem zarządzania kluczowymi klientami, marketingiem sprzedażowym oraz zespołami szkoleniowymi. Jest współautorem wielu skutecznych strategii sprzedażowych i marketingowych, które przyniosły wymierną wartość dodaną — odzwierciedloną we wzroście udziału w rynku, zwrocie z inwestycji (ROI) oraz zwiększonym zaangażowaniu pracowników.
Rafał Lipka
Konsultant i Trener Sprzedaży
Wspiera przedsiębiorców oraz zespoły sprzedażowe w budowaniu strategii sprzedażowych i procesów. Koncentruje się na rozwijaniu umiejętności negocjacyjnych i zwiększaniu wyników. Pokazuje to, że transformacja sprzedaży w kierunku relacji partnerskiej, w której obie strony szanują się nawzajem, jest absolutnie możliwa. Ma ponad 11 lat doświadczenia w zarządzaniu i budowaniu zespołów.
Wspiera przedsiębiorców oraz zespoły sprzedażowe w budowaniu strategii sprzedażowych i procesów. Koncentruje się na rozwijaniu umiejętności negocjacyjnych i zwiększaniu wyników. Pokazuje to, że transformacja sprzedaży w kierunku relacji partnerskiej, w której obie strony szanują się nawzajem, jest absolutnie możliwa. Ma ponad 11 lat doświadczenia w zarządzaniu i budowaniu zespołów.
Co faktycznie stoi za wynikami Twojego zespołu,
brak wiedzy czy brak wsparcia?
Rezerwuję miejsce
Umów konsultację
Zadaj nam dowolne pytanie, wystarczy że klikniesz w poniższy przycisk i skontaktujesz się z jednym z naszych specjalistów.