NEGOCJUJ SKUTECZNIEJ!
W powszechnym mniemaniu negocjacje to trudna i emocjonująca rozmowa o cenie, która przypomina siłowanie się na rękę, gdzie każdy z całych sił ciągnie w swoją stronę. Takie siłowe negocjacje, w których obie strony prężą muskuły najczęściej kończą się jednak fiaskiem. Bo albo trwa się ciągle w klinczu – czyli nikt nie wygrał i strony rozchodzą się z zachowaniem wzajemnych urazów, albo też ktoś kogoś w końcu przesiłuje i wygra. Tyle że ten pokonany najczęściej nie chce swojej porażki pokwitować przy kasie.
Jeśli zajmujesz się negocjacjami i sam prowadzisz rozmowy o warunkach transakcji, to pewnie wiesz o czym mówię. I już doskonale zdajesz sobie sprawę, że same dobre chęci nie wystarczą i że bez odpowiedniego przygotowania oraz umiejętności negocjacyjnych można spalić nawet z pozoru najprostszą transakcję.
Czy program Sandler Negotiation Mastery jest dla Ciebie?
- jeśli chciałbyś zwiększyć swoją efektywność w rozmowach negocjacyjnych;
- jeżeli interesuje Cię zdobycie umiejętności, które pozwolą Ci dopinać transakcje na satysfakcjonującym poziomie;
- kiedy potrzebujesz radzić sobie w rozmowach negocjacyjnych bez słownej szermierki i pojedynków na argumenty;
- w przypadku chęci negocjowania bez przeciągania liny oraz niepotrzebnych emocji i sporów.
Wtedy TAK!
W trakcie warsztatów poznasz:
- Trójkąt dramatyczny Karpmana w procesie negocjacji i jak się z niego wyswobodzić.
- 7 grzechów głównych czyli najczęstsze błędy popełniane w negocjacjach, np. własne założenia czy efekt utopionych kosztów.
- 6 nieśmiertelnych zasad negocjacyjnych, w tym: Co to jest MNO? I jak ustępować z głową i rozsądkiem?
- „Parszywą ósemkę” – techniki manipulacyjnych takie jak wędzony śledź, próbny balon czy rosyjski front i jak się przed nimi bronić.
- Trzystopniowy plan elastycznej obrony przed naciskami drugiej strony.
