Często pośrednicy uważają, że negocjacje zaczynają się wtedy, gdy klient złoży ofertę kupna. Przekazują ją wówczas właścicielom i rozpoczynają pertraktacje, które mają doprowadzić do transakcji. Niekiedy strony dochodzą do porozumienia, często jednak rozchodzą się i to z powodu stosunkowo niskich (jak na wysokość transakcji) kwot: kilku lub kilkunastu tysięcy złotych. Czemu tak się dzieje? Bo w rzeczywistości tego typu negocjacje mają niewiele wspólnego z negocjacjami… 🙂
Zapraszamy na półtoragodzinny webinar, podczas którego porozmawiamy o innym modelu negocjacji, a także o roli pośrednika, który stoi „po środku” między stronami jako skuteczny mediator.
