Klinika Innowacyjnej Sprzedaży Sandlera AI+
Klinika Innowacyjnej Sprzedaży Sandlera AI+
Zarządzaj sprzedażą tak, by wyniki przestały być zaskoczeniem.
W tym programie pracujesz nad tym, jak:
przestać prowadzić sprzedaż na wyczucie;
porządkować rozmowę z klientem od pierwszego kontaktu;
kontraktować kolejne kroki, zamiast liczyć na domysły;
kwalifikować realne szanse, zamiast pielęgnować puste zainteresowanie;
rozpoznawać, czy klient ma problem, ocenić gotowość inwestycyjną i proces decyzyjny;
wykorzystywać AI do przygotowania, analizy i organizacji pracy handlowej;
prezentować rozwiązanie dopiero wtedy, gdy wiadomo, na jaki problem ma odpowiadać
Klinika Innowacyjnej Sprzedaży Sandlera AI + jest dla tych, którzy chcą korzystać z technologii szybciej i mądrzej - ale w ramach procesu sprzedaży, który da się ćwiczyć, powtarzać i kontrolować.
Czy ten problem brzmi znajomo?
AI pomaga pisać szybciej, ale rozmowy z klientami nadal nie prowadzą do jasnej decyzji.
Handlowcy wysyłają dużo wiadomości i follow-upów, ale nie zawsze wiedzą, czy klient ma realny ból, budżet i decyzję.
Klient mówi „proszę wysłać ofertę”, a potem proces znika w ciszy.
Zespół ma narzędzia, sekwencje, materiały i automatyzacje, ale brakuje wspólnego języka kwalifikacji.
Sprzedawcy prezentują za wcześnie, a później próbują ratować proces rabatem, kolejnym mailem albo dodatkową prezentacją.
Dla kogo jest to szkolenie?
Dla handlowców, którzy chcą przestać sprzedawać intuicyjnie i zacząć prowadzić proces
Jeśli dużo zależy od Twojej energii, doświadczenia i wyczucia, Klinika Innowacyjnej Sprzedaży Sandlera AI+ pomaga zamienić intuicję w powtarzalny sposób prowadzenia rozmowy: od relacji i kontraktu po kwalifikację, decyzję i zabezpieczenie kolejnego kroku.
Dla sprzedawców, którzy chcą wykorzystywać AI, ale nie zgubić jakości rozmowy
Jeśli AI pomaga Ci szybciej przygotować wiadomość, research albo podsumowanie, ale nadal trudno ocenić, czy szansa jest realna, ten program pomaga połączyć technologię z procesem rozmowy, kwalifikacji i decyzji.
Dla właścicieli firm i szefów sprzedaży, którzy chcą uporządkować sprzedaż, zanim zaczną ją skalować
Jeśli inwestujesz w CRM, automatyzacje albo AI, najpierw warto sprawdzić, jaki proces chcesz przyspieszać. Klinika Innowacyjnej Sprzedaży Sandlera AI+ pomaga nazwać i uporządkować elementy sprzedaży, które później można wzmacniać technologią.
Dla zespołów sprzedażowych, które potrzebują wspólnego języka procesu
Jeśli każdy handlowiec inaczej rozumie „dobrego leada”, „szansę”, „kolejny krok” albo „decyzję klienta”, program daje wspólny język rozmowy o sprzedaży: relacja, kontrakt, ból, budżet, decyzja, rozwiązanie i zabezpieczenie.
Czego się nauczysz?
Podczas szkolenia poznasz i przećwiczysz:
jak wykorzystywać AI jako wsparcie przygotowania, analizy i organizacji procesu sprzedaży - bez delegowania decyzji na technologię;
jak budować równorzędną relację z prospektem bez presji i uległości;
jak stosować pozycjometr, technikę odwracania i strategię negatywnego odwracania;
jak kontraktować rozmowę i zabezpieczać kolejne kroki;
jak rozpoznawać ból, gotowość inwestycyjną i mapę procesu decyzyjnego;
jak prezentować rozwiązanie dopiero po realnej diagnozie;
jak prowadzić prospecting, rozmowę telefoniczną i reagować na zmylenia klienta.
Co zyskasz biznesowo?
Mniej sprzedaży prowadzonej na wyczucie i więcej rozmów opartych na jasno określonym procesie.
Lepszą kwalifikację szans sprzedażowych przez ból, gotowość inwestycyjną i decyzję.
Mniej ofert, follow-upów w próżnię i prezentacji przygotowywanych za wcześnie.
Większa spójność języka sprzedaży w zespole, od pierwszej rozmowy po uzgodnienie kolejnego kroku.
Program
Jak pracujemy?
To nie jest wykład o sprzedaży ani prezentacja narzędzi AI. Klinika Innowacyjnej Sprzedaży Sandlera AI+ jest 8-dniowym programem szkoleniowo-rozwojowym realizowanym w formule 4 x 2-dniowe sesje w odstępach miesięcznych.
W trakcie programu:
ćwiczysz konkretne elementy rozmowy sprzedażowej;
pracujesz na przykładach i symulacjach biznesowych;
wykonujesz zadania wdrożeniowe między sesjami;
korzystasz z AI jako wsparcia przygotowania, analizy i porządkowania wniosków;
pracujesz z aplikacją Improver, która wspiera utrwalanie nowych standardów pracy i monitorowanie postępów.
Jak pracujemy z AI w Klinice Innowacyjnej Sprzedaży Sandlera AI+?
AI jest w tym programie narzędziem wspierającym przygotowanie, analizę i organizację pracy handlowej. Nie zastępuje Sandler Selling System®, rozmowy z klientem ani decyzji sprzedawcy.
Podczas kursu uczestnicy korzystają z narzędzi AI ogólnego przeznaczenia, zakupionych we własnym zakresie.
Celem szkolenia jest nauczenie uczestników, jak korzystać z AI świadomie i bezpiecznie, żeby wspierać proces sprzedaży - nie skalować chaosu.
Treści metodyczne Sandlera są przekazywane uczestnikom przez licencjonowane podręczniki i materiały szkoleniowe.
Praca z AI odbywa się wyłącznie na treściach ogólnych, przykładowych, opisowych lub tworzonych na potrzeby ćwiczeń. AI nie służy do podejmowania decyzji handlowych ani do ich automatyzowania ani do przetwarzania danych rzeczywistych klientów czy informacji poufnych organizacji.
Poznaj moje doświadczenie
Maja Drexler
Sales Trainer & Consultant | Sales Enablement | GTM Strategist
Trener i konsultant sprzedaży, specjalizuje się w projektowaniu oraz wdrażaniu procesów sprzedaży B2B i Enterprise Selling. W swojej pracy łączy metodykę Sandlera z narzędziami Extended DISC® oraz FinxS® Sales Assessment.
Specjalizuje się w budowaniu skalowalnych lejków sprzedażowych, prowadzeniu rozmów discovery oraz projektowaniu strategii Go-to-Market, łączących perspektywę sprzedażową i marketingową i operacyjną z wykorzystaniem systemów CRM i narzędzi AI.
W Sandler Training Polska odpowiada za rozwój produktów szkoleniowych oraz adaptację globalnych rozwiązań do potrzeb rynku CEE. Jej doświadczenie obejmuje projekty rozwojowe realizowane dla firm z różnych branż, sprzedaż B2B, dziennikarstwo, działalność przedsiębiorczą oraz pracę dydaktyczną na uczelniach wyższych (UJ, UPJPII i UEK).
Certyfikat
Uczestnicy otrzymują licencjonowany podręcznik Sandler Selling System®. Po zaliczeniu kursu uczestnik otrzymuje certyfikat potwierdzający ukończenie programu Klinika Innowacyjnej Sprzedaży Sandlera.
Nie przyspieszaj sprzedaży, której nie da się powtarzać.
Zbuduj proces, który warto skalować - i wykorzystuj AI tam, gdzie realnie wspiera przygotowanie, analizę i organizację pracy handlowej.
Nadchodzące szkolenia
Potrzebujesz dedykowanego rozwiązania?
Opracowujemy dedykowane produkty dostosowane do specyfiki naszych klientów. Przeanalizujemy sytuację Twojej organizacji i wskażemy, jak możemy pomóc w osiąganiu strategicznych celów. Sprawdź naszą ofertę szkolenia dla firm, lub umów się na rozmowę z naszym konsultantem:
