Klinika Innowacyjnej Sprzedaży Sandlera AI+
Klinika Innowacyjnej Sprzedaży Sandlera dla branży nieruchomości AI+
8-dniowy kurs pracy z Sandler Selling System® w całym procesie sprzedaży.
15,990zł
Brutto
Cena netto / szt:
zł
15,990zł
Brutto
Cena netto / szt:
zł
Czy Twoje wyniki sprzedaży są poniżej oczekiwań?
Tradycyjne metody sprzedaży przestają działać. Rutyna, przewidywalne techniki, a także psychologiczne gry klientów skutecznie obniżają efektywność i motywację handlowców. Dowiedz się, jak:
Tradycyjne metody sprzedaży przestają działać. Rutyna, przewidywalne techniki, a także psychologiczne gry klientów skutecznie obniżają efektywność i motywację handlowców. Dowiedz się, jak:
Zrozumieć wyzwania zakupowe klienta, zamiast zmuszać go do decyzji.
Zrozumieć wyzwania zakupowe klienta, zamiast zmuszać go do decyzji.
Odwrócić role i kontrolować rozmowę sprzedażową.
Odwrócić role i kontrolować rozmowę sprzedażową.
Skutecznie budować relacje, eliminując utarte schematy.
Skutecznie budować relacje, eliminując utarte schematy.
Złam schemat działania i zacznij sprzedawać skuteczniej!
Odkryj system, który zmienia sposób myślenia, budowania relacji i realizacji celów handlowych.
Odkryj system, który zmienia sposób myślenia, budowania relacji i realizacji celów handlowych.
Czym jest Klinika Innowacyjnej Sprzedaży Sandlera AI+?
KLINIKA INNOWACYJNEJ SPRZEDAŻY SANDLERA® DLA BRANŻY NIERUCHOMOŚCI to odpowiedź na wyzwania współczesnego rynku
i potrzeby nowoczesnych handlowców. To nie jest kolejne szkolenie oparte na utartych schematach i punktowych umiejętnościach. To kompleksowy proces, który zmienia sposób myślenia i działania, pozwalając sprzedawcom i menedżerom osiągać lepsze wyniki, niezależnie od branży czy rodzaju klientów.
Program rozwojowy KLINIKA INNOWACYJNEJ SPRZEDAŻY SANDLERA® DLA BRANŻY NIERUCHOMOŚCI AI+ pozwoli uczestnikowi nabyć kluczowe umiejętności budowania relacji z klientami w niestandardowy sposób i wdrożyć je w swoją codzienną pracę z wykorzystaniem AI. Uczestnik nauczy się budować relację w oparciu o komunikację wprost, pozna sposoby wywierania wpływu na innych ludzi bez przeciągania liny, a także pozna sposoby na to, aby sprzedawać bez wciskania i namawiania, które kojarzą się z tradycyjną sprzedażą.
W edycji AI+ łączymy Sandler Selling System® z praktycznym wykorzystaniem narzędzia AIRPC (AI Roleplay Coach). Uczestnicy uczą się, jak wykorzystywać AI do przygotowania się do realnych rozmów, trenowania obiekcji, diagnozy i domykania oraz analizy własnych rozmów i planowania dalszego rozwoju. Ten kurs to nie tylko 64 godziny praktycznego szkolenia w 8 sesjach, ale również dostęp do indywidualnego raportu Extended DISC oraz międzynarodowy certyfikatu ukończenia kursu Sandler Selling System®.
KLINIKA INNOWACYJNEJ SPRZEDAŻY SANDLERA® DLA BRANŻY NIERUCHOMOŚCI to odpowiedź na wyzwania współczesnego rynku
i potrzeby nowoczesnych handlowców. To nie jest kolejne szkolenie oparte na utartych schematach i punktowych umiejętnościach. To kompleksowy proces, który zmienia sposób myślenia i działania, pozwalając sprzedawcom i menedżerom osiągać lepsze wyniki, niezależnie od branży czy rodzaju klientów.
Program rozwojowy KLINIKA INNOWACYJNEJ SPRZEDAŻY SANDLERA® DLA BRANŻY NIERUCHOMOŚCI AI+ pozwoli uczestnikowi nabyć kluczowe umiejętności budowania relacji z klientami w niestandardowy sposób i wdrożyć je w swoją codzienną pracę z wykorzystaniem AI. Uczestnik nauczy się budować relację w oparciu o komunikację wprost, pozna sposoby wywierania wpływu na innych ludzi bez przeciągania liny, a także pozna sposoby na to, aby sprzedawać bez wciskania i namawiania, które kojarzą się z tradycyjną sprzedażą.
W edycji AI+ łączymy Sandler Selling System® z praktycznym wykorzystaniem narzędzia AIRPC (AI Roleplay Coach). Uczestnicy uczą się, jak wykorzystywać AI do przygotowania się do realnych rozmów, trenowania obiekcji, diagnozy i domykania oraz analizy własnych rozmów i planowania dalszego rozwoju. Ten kurs to nie tylko 64 godziny praktycznego szkolenia w 8 sesjach, ale również dostęp do indywidualnego raportu Extended DISC oraz międzynarodowy certyfikatu ukończenia kursu Sandler Selling System®.
Dlaczego warto?
Celem szkolenia jest rozwój kompetencji sprzedażowych uczestników oraz przygotowanie ich do pracy w nowym, uporządkowanym modelu sprzedaży nieruchomości opartym na Sandler Selling System®. Program wspiera uczestników w rozwijaniu umiejętności prowadzenia procesu sprzedaży w sposób bardziej świadomy, przewidywalny i skuteczny — od budowania relacji, przez diagnozę potrzeb i kwalifikację klienta, po rozmowę o obiekcjach, budżecie, procesie decyzyjnym i zamykaniu sprzedaży.
Szkolenie rozwija także kompetencje cyfrowe i praktyczne umiejętności wykorzystania technologii AI jako wsparcia przygotowania do rozmów, analizy informacji, porządkowania wniosków, tworzenia wariantów komunikacji oraz organizacji procesu sprzedaży. Uczestnicy uczą się wykorzystywać AI w sposób zwiększający efektywność pracy handlowej, bez zastępowania człowieka w ocenie sytuacji i podejmowaniu decyzji sprzedażowych.
Program wspiera wdrożenie nowego dla organizacji modelu pracy handlowej w branży nieruchomości, a nabywane kompetencje mają bezpośredni związek z codziennymi obowiązkami zawodowymi uczestników oraz z rosnącym znaczeniem technologii cyfrowych i AI w środowisku pracy.
Celem szkolenia jest rozwój kompetencji sprzedażowych uczestników oraz przygotowanie ich do pracy w nowym, uporządkowanym modelu sprzedaży nieruchomości opartym na Sandler Selling System®. Program wspiera uczestników w rozwijaniu umiejętności prowadzenia procesu sprzedaży w sposób bardziej świadomy, przewidywalny i skuteczny — od budowania relacji, przez diagnozę potrzeb i kwalifikację klienta, po rozmowę o obiekcjach, budżecie, procesie decyzyjnym i zamykaniu sprzedaży.
Szkolenie rozwija także kompetencje cyfrowe i praktyczne umiejętności wykorzystania technologii AI jako wsparcia przygotowania do rozmów, analizy informacji, porządkowania wniosków, tworzenia wariantów komunikacji oraz organizacji procesu sprzedaży. Uczestnicy uczą się wykorzystywać AI w sposób zwiększający efektywność pracy handlowej, bez zastępowania człowieka w ocenie sytuacji i podejmowaniu decyzji sprzedażowych.
Program wspiera wdrożenie nowego dla organizacji modelu pracy handlowej w branży nieruchomości, a nabywane kompetencje mają bezpośredni związek z codziennymi obowiązkami zawodowymi uczestników oraz z rosnącym znaczeniem technologii cyfrowych i AI w środowisku pracy.
Rola AI w procesie edukacyjnym
Program zakłada wykorzystanie technologii AI w sposób praktyczny, kontrolowany i zgodny z obowiązującymi regulacjami, w szczególności AI Act i RODO. AI pełni funkcję narzędzia wspierającego przygotowanie, analizę i organizację pracy handlowej, a nie zastępuje procesu sprzedaży, relacji z klientem ani odpowiedzialności uczestnika za ocenę sytuacji i podejmowanie decyzji.
Technologia AI wspiera proces uczenia się, przygotowanie do rozmów i analizę działań handlowych, ale nie zastępuje metodyki sprzedaży, relacji z klientem ani oceny sytuacji przez uczestnika.
Program zakłada wykorzystanie technologii AI w sposób praktyczny, kontrolowany i zgodny z obowiązującymi regulacjami, w szczególności AI Act i RODO. AI pełni funkcję narzędzia wspierającego przygotowanie, analizę i organizację pracy handlowej, a nie zastępuje procesu sprzedaży, relacji z klientem ani odpowiedzialności uczestnika za ocenę sytuacji i podejmowanie decyzji.
Technologia AI wspiera proces uczenia się, przygotowanie do rozmów i analizę działań handlowych, ale nie zastępuje metodyki sprzedaży, relacji z klientem ani oceny sytuacji przez uczestnika.
W ramach programu uczestnicy:
W ramach programu uczestnicy:
poznają możliwości i ograniczenia technologii AI w pracy sprzedażowej na rynku nieruchomości;
poznają możliwości i ograniczenia technologii AI w pracy sprzedażowej na rynku nieruchomości;
uczą się bezpiecznego, odpowiedzialnego i zgodnego z regulacjami korzystania z ogólnodostępnych narzędzi AI;
uczą się bezpiecznego, odpowiedzialnego i zgodnego z regulacjami korzystania z ogólnodostępnych narzędzi AI;
rozwijają umiejętność formułowania skutecznych zapytań oraz krytycznej oceny odpowiedzi generowanych przez AI;
rozwijają umiejętność formułowania skutecznych zapytań oraz krytycznej oceny odpowiedzi generowanych przez AI;
wykorzystują AI do analizy informacji rynkowych, porządkowania informacji, przygotowania pytań, wariantów komunikacji oraz wspierania przygotowania do rozmów sprzedażowych;
wykorzystują AI do analizy informacji rynkowych, porządkowania informacji, przygotowania pytań, wariantów komunikacji oraz wspierania przygotowania do rozmów sprzedażowych;
doskonalą wykorzystanie AI jako narzędzia zwiększającego efektywność operacyjną pracy handlowej.
doskonalą wykorzystanie AI jako narzędzia zwiększającego efektywność operacyjną pracy handlowej.
Technologia AI wykorzystywana w programie pełni wyłącznie funkcję wspierającą przygotowanie, analizę i organizację pracy menedżerskiej oraz organizację etapów procesu rekrutacyjnego. Nie służy do oceny kandydatów do pracy, osób zatrudnionych lub współpracowników, ich profilowania, scoringu, tworzenia rankingu, analizowania lub filtrowania podań o pracę, ani podejmowania lub rekomendowania decyzji dotyczących zatrudnienia, awansu, zakończenia współpracy, do monitorowania lub oceny wydajności i zachowania osób zatrudnionych lub podejmowania innych decyzji personalnych..
Program realizowany jest w cyklu: warsztat – przygotowanie – praktyczne zastosowanie – analiza – korekta – wdrożenie, co wspiera trwałe utrwalanie nowych kompetencji sprzedażowych.
Technologia AI wykorzystywana w programie pełni wyłącznie funkcję wspierającą przygotowanie, analizę i organizację pracy menedżerskiej oraz organizację etapów procesu rekrutacyjnego. Nie służy do oceny kandydatów do pracy, osób zatrudnionych lub współpracowników, ich profilowania, scoringu, tworzenia rankingu, analizowania lub filtrowania podań o pracę, ani podejmowania lub rekomendowania decyzji dotyczących zatrudnienia, awansu, zakończenia współpracy, do monitorowania lub oceny wydajności i zachowania osób zatrudnionych lub podejmowania innych decyzji personalnych..
Program realizowany jest w cyklu: warsztat – przygotowanie – praktyczne zastosowanie – analiza – korekta – wdrożenie, co wspiera trwałe utrwalanie nowych kompetencji sprzedażowych.
Do kogo skierowany jest ten program?
agentów i pośredników ds. nieruchomości na rynku wtórnym;
agentów i pośredników ds. nieruchomości na rynku wtórnym;
doradców klienta działających na rynku pierwotnym oraz rynku apartamentów inwestycyjnych;
doradców klienta działających na rynku pierwotnym oraz rynku apartamentów inwestycyjnych;
osób odpowiedzialnych za pozyskiwanie klientów, rozwój relacji handlowych oraz prowadzenie procesu sprzedaży nieruchomości;
osób odpowiedzialnych za pozyskiwanie klientów, rozwój relacji handlowych oraz prowadzenie procesu sprzedaży nieruchomości;
przedsiębiorców i osób inwestujących na rynku nieruchomości indywidualnie lub instytucjonalnie;
przedsiębiorców i osób inwestujących na rynku nieruchomości indywidualnie lub instytucjonalnie;
zespołów sprzedażowych pracujących w środowisku wymagającym analizy informacji, diagnozowania potrzeb klientów,
zespołów sprzedażowych pracujących w środowisku wymagającym analizy informacji, diagnozowania potrzeb klientów,
prowadzenia rozmów o wysokiej wartości transakcyjnej oraz uporządkowanego zarządzania procesem sprzedaży;
prowadzenia rozmów o wysokiej wartości transakcyjnej oraz uporządkowanego zarządzania procesem sprzedaży;
organizacji wdrażających nowy model pracy handlowej oraz rozwijających kompetencje wykorzystania technologii AI w sprzedaży nieruchomości w sposób bezpieczny, świadomy i zgodny z regulacjami.
organizacji wdrażających nowy model pracy handlowej oraz rozwijających kompetencje wykorzystania technologii AI w sprzedaży nieruchomości w sposób bezpieczny, świadomy i zgodny z regulacjami.
Czego się nauczysz?
Podczas szkolenia poznasz i przećwiczysz:
Nauczysz się skutecznie sprzedawać wykorzystując siedem etapów „nowego” systemu sprzedaży w rozmowie handlowej.
Nauczysz się skutecznie sprzedawać wykorzystując siedem etapów „nowego” systemu sprzedaży w rozmowie handlowej.
Poznasz i przećwiczysz niestandardowe (i skuteczne) techniki sprzedaży zawarte w programie szkolenia.
Poznasz i przećwiczysz niestandardowe (i skuteczne) techniki sprzedaży zawarte w programie szkolenia.
Nauczysz się skutecznie sprzedawać wykorzystując siedem etapów „nowego” systemu sprzedaży w rozmowie handlowej;
Nauczysz się skutecznie sprzedawać wykorzystując siedem etapów „nowego” systemu sprzedaży w rozmowie handlowej;
Poznasz i przećwiczysz niestandardowe (i wielokrotnie sprawdzone właśnie w branży nieruchomości) techniki sprzedaży zawarte w programie szkolenia;
Poznasz i przećwiczysz niestandardowe (i wielokrotnie sprawdzone właśnie w branży nieruchomości) techniki sprzedaży zawarte w programie szkolenia;
Nauczysz się wykorzystywać AI do przygotowania się do rozmów, trenowania pracy z obiekcjami i domykania sprzedaży;
Nauczysz się wykorzystywać AI do przygotowania się do rozmów, trenowania pracy z obiekcjami i domykania sprzedaży;
Dostaniesz dostęp do pilnie strzeżonego know-how Sandler Selling System®.
Dostaniesz dostęp do pilnie strzeżonego know-how Sandler Selling System®.
Nabędziesz kompetencje społeczne i zaczniesz zarabiać więcej!
Nabędziesz kompetencje społeczne i zaczniesz zarabiać więcej!
Rola AI w procesie edukacyjnym:
Intencją programu jest wdrożenie narzędzia AIRPC (AI Roleplay Coach) do codziennej pracy uczestników szkolenia w sposób systemowy i zintegrowany z metodyką pracy Sandlera.
Pomiędzy sesjami przewidziane są odstępy, w trakcie których uczestnicy projektują własne scenariusze symulacji, testują je w praktyce oraz analizują wyniki rozmów z wykorzystaniem AI.
Przez cały proces uczestnikom towarzyszy narzędzie AIRPC, które wspiera utrwalanie właściwych zachowań sprzedażowych, pozwala ćwiczyć kluczowe momenty rozmowy handlowej w bezpiecznym środowisku oraz dostarcza obiektywnego feedbacku opartego o wcześniej zdefiniowane kryteria.
Program nie koncentruje się na jednorazowym poznaniu narzędzia, lecz na trwałym wdrożeniu AI do procesu sprzedaży – tak, aby stało się ono realnym wsparciem w budowaniu kompetencji, a nie jedynie dodatkiem technologicznym.
Program oparty jest na logice projektowania symulacji zgodnie z metodyką Sandlera: najpierw cel, następnie postać, potem scenariusz i kryteria oceny – a dopiero na końcu technologia.
Intencją programu jest wdrożenie narzędzia AIRPC (AI Roleplay Coach) do codziennej pracy uczestników szkolenia w sposób systemowy i zintegrowany z metodyką pracy Sandlera.
Pomiędzy sesjami przewidziane są odstępy, w trakcie których uczestnicy projektują własne scenariusze symulacji, testują je w praktyce oraz analizują wyniki rozmów z wykorzystaniem AI.
Przez cały proces uczestnikom towarzyszy narzędzie AIRPC, które wspiera utrwalanie właściwych zachowań sprzedażowych, pozwala ćwiczyć kluczowe momenty rozmowy handlowej w bezpiecznym środowisku oraz dostarcza obiektywnego feedbacku opartego o wcześniej zdefiniowane kryteria.
Program nie koncentruje się na jednorazowym poznaniu narzędzia, lecz na trwałym wdrożeniu AI do procesu sprzedaży – tak, aby stało się ono realnym wsparciem w budowaniu kompetencji, a nie jedynie dodatkiem technologicznym.
Program oparty jest na logice projektowania symulacji zgodnie z metodyką Sandlera: najpierw cel, następnie postać, potem scenariusz i kryteria oceny – a dopiero na końcu technologia.
Program
udział w 8-dniowym programie szkoleniowo-rozwojowym;
udział w 8-dniowym programie szkoleniowo-rozwojowym;
samodzielna praca między sesjami ukierunkowana na wdrażanie poznanych technik sprzedażowych;
samodzielna praca między sesjami ukierunkowana na wdrażanie poznanych technik sprzedażowych;
zadania wdrożeniowe realizowane po każdej sesji i monitorowane przez trenera;
licencjonowane podręczniki i materiały szkoleniowe Sandler Selling System®;
licencjonowane podręczniki i materiały szkoleniowe Sandler Selling System®;
Indywidualny raport Extended DISC i międzynarodowy certyfikat;
Indywidualny raport Extended DISC i międzynarodowy certyfikat;
udział w procesie wdrożeniowym z wykorzystaniem aplikacji Improver;
udział w procesie wdrożeniowym z wykorzystaniem aplikacji Improver;
praktyczna praca z technologią AI w zakresie przygotowania rozmów sprzedażowych, analizy rynku i klienta, porządkowania informacji oraz organizacji procesu sprzedaży nieruchomości.
praktyczna praca z technologią AI w zakresie przygotowania rozmów sprzedażowych, analizy rynku i klienta, porządkowania informacji oraz organizacji procesu sprzedaży nieruchomości.
Efekty uczenia się
Uczestnik charakteryzuje zasady systemu sprzedaży Sandlera.
Kryteria weryfikacji:
określa etapy procesu sprzedaży w rozmowie handlowej;
wskazuje różnice w sposobach i technikach sprzedaży.
określa etapy procesu sprzedaży w rozmowie handlowej;
wskazuje różnice w sposobach i technikach sprzedaży.
Metoda walidacji:
Test teoretyczny.
Test teoretyczny.
Uczestnik wskazuje najważniejsze pułapki i zagrożenia relacji handlowej.
Kryteria weryfikacji:
charakteryzuje psychologiczne gry klientów w procesie współpracy;
wskazuje techniki stosowane w systemie sprzedaży Sandlera.
charakteryzuje psychologiczne gry klientów w procesie współpracy;
wskazuje techniki stosowane w systemie sprzedaży Sandlera.
Metoda walidacji:
Test teoretyczny.
Test teoretyczny.
Uczestnik identyfikuje założenia Extended DISC®.
Kryteria weryfikacji:
definiuje typ osobowości klienta oraz jego wpływ na komunikację;
dostosowuje sposób komunikacji do stylu rozmówcy.
definiuje typ osobowości klienta oraz jego wpływ na komunikację;
dostosowuje sposób komunikacji do stylu rozmówcy.
Metoda walidacji:
Test teoretyczny oraz obserwacja w warunkach symulowanych.
Test teoretyczny oraz obserwacja w warunkach symulowanych.
Uczestnik buduje relacje z klientami w procesie sprzedaży nieruchomości.
Kryteria weryfikacji:
stosuje parafrazę, klaryfikację oraz parafrazę kierunkową;
stosuje dowartościowanie i odwartościowanie w rozmowie;
wykorzystuje historię z drugiej ręki w rozmowie sprzedażowej.
stosuje parafrazę, klaryfikację oraz parafrazę kierunkową;
stosuje dowartościowanie i odwartościowanie w rozmowie;
wykorzystuje historię z drugiej ręki w rozmowie sprzedażowej.
Metoda walidacji:
Test teoretyczny oraz obserwacja w warunkach symulowanych.
Test teoretyczny oraz obserwacja w warunkach symulowanych.
Uczestnik zadaje pytania w sposób świadomy i kontroluje przebieg rozmowy.
Kryteria weryfikacji:
stosuje technikę wprost;
wykorzystuje odwracanie, zasadę 3 plus oraz technikę odraczania.
stosuje technikę wprost;
wykorzystuje odwracanie, zasadę 3 plus oraz technikę odraczania.
Metoda walidacji:
Test teoretyczny oraz obserwacja w warunkach symulowanych.
Test teoretyczny oraz obserwacja w warunkach symulowanych.
Uczestnik wywiera wpływ na decyzje klienta w procesie sprzedaży.
Kryteria weryfikacji:
stosuje strategię negatywnego odwracania oraz prawo do NIE;
stosuje kontraktowanie i zabezpieczanie ustaleń z klientem.
stosuje strategię negatywnego odwracania oraz prawo do NIE;
stosuje kontraktowanie i zabezpieczanie ustaleń z klientem.
Metoda walidacji:
Test teoretyczny oraz obserwacja w warunkach symulowanych.
Test teoretyczny oraz obserwacja w warunkach symulowanych.
Uczestnik kwalifikuje klienta w procesie sprzedaży.
Kryteria weryfikacji:
identyfikuje ból klienta oraz jego znaczenie w procesie decyzyjnym;
analizuje sytuację klienta z wykorzystaniem lejka bólu: powierzchnia, przyczyny, konsekwencje;
stosuje pytania pogłębiające w procesie kwalifikacji.
identyfikuje ból klienta oraz jego znaczenie w procesie decyzyjnym;
analizuje sytuację klienta z wykorzystaniem lejka bólu: powierzchnia, przyczyny, konsekwencje;
stosuje pytania pogłębiające w procesie kwalifikacji.
Metoda walidacji:
Test teoretyczny oraz obserwacja w warunkach symulowanych.
Test teoretyczny oraz obserwacja w warunkach symulowanych.
Uczestnik weryfikuje budżet klienta i jego gotowość do zakupu.
Kryteria weryfikacji:
stosuje pytania dotyczące budżetu i oczekiwań finansowych;
ocenia wiarygodność deklaracji klienta.
stosuje pytania dotyczące budżetu i oczekiwań finansowych;
ocenia wiarygodność deklaracji klienta.
Metoda walidacji:
Test teoretyczny oraz obserwacja w warunkach symulowanych.
Test teoretyczny oraz obserwacja w warunkach symulowanych.
Uczestnik identyfikuje i prowadzi proces decyzyjny klienta.
Kryteria weryfikacji:
określa strukturę procesu decyzyjnego oraz role interesariuszy;
rozróżnia prospekta i klienta oraz podejmuje decyzję o kontynuacji procesu.
określa strukturę procesu decyzyjnego oraz role interesariuszy;
rozróżnia prospekta i klienta oraz podejmuje decyzję o kontynuacji procesu.
Metoda walidacji:
Test teoretyczny oraz obserwacja w warunkach symulowanych.
Test teoretyczny oraz obserwacja w warunkach symulowanych.
Uczestnik prezentuje rozwiązanie i zamyka sprzedaż.
Kryteria weryfikacji:
dopasowuje rozwiązanie do potrzeb klienta z wykorzystaniem techniki B-C/Z-U;
prowadzi rozmowę o obiekcjach i zabezpiecza decyzję klienta;
buduje własny wizerunek w oparciu o 30-sekundową reklamę.
dopasowuje rozwiązanie do potrzeb klienta z wykorzystaniem techniki B-C/Z-U;
prowadzi rozmowę o obiekcjach i zabezpiecza decyzję klienta;
buduje własny wizerunek w oparciu o 30-sekundową reklamę.
Metoda walidacji:
Test teoretyczny oraz obserwacja w warunkach symulowanych.
Test teoretyczny oraz obserwacja w warunkach symulowanych.
Uczestnik prowadzi rozmowy telefoniczne w procesie sprzedaży.
Kryteria weryfikacji:
stosuje strukturę rozmowy telefonicznej oraz inicjuje kontakt z klientem;
umawia spotkania i przechodzi do kolejnych etapów procesu sprzedaży.
stosuje strukturę rozmowy telefonicznej oraz inicjuje kontakt z klientem;
umawia spotkania i przechodzi do kolejnych etapów procesu sprzedaży.
Metoda walidacji:
Test teoretyczny oraz obserwacja w warunkach symulowanych.
Test teoretyczny oraz obserwacja w warunkach symulowanych.
Uczestnik wykorzystuje narzędzia AI w procesie sprzedaży.
Kryteria weryfikacji:
wskazuje zastosowania AI w analizie klienta, rynku i kontekstu biznesowego;
przygotowuje pytania i porządkuje informacje przy wykorzystaniu AI;
stosuje zasady bezpiecznego korzystania z AI.
wskazuje zastosowania AI w analizie klienta, rynku i kontekstu biznesowego;
przygotowuje pytania i porządkuje informacje przy wykorzystaniu AI;
stosuje zasady bezpiecznego korzystania z AI.
Metoda walidacji:
Test teoretyczny oraz obserwacja w warunkach symulowanych.
Test teoretyczny oraz obserwacja w warunkach symulowanych.
Rezultaty
Rezultaty dla uczestnika:
Uczestnik po ukończeniu programu:
pracuje w nowym, bardziej uporządkowanym modelu sprzedaży nieruchomości;
pracuje w nowym, bardziej uporządkowanym modelu sprzedaży nieruchomości;
Lepsze wykorzystanie AI, CRM i automatyzacji, bo wspierają proces, zamiast przyspieszać chaos.
skuteczniej buduje relacje z klientami i lepiej prowadzi rozmowy sprzedażowe o wysokiej wartości transakcyjnej;
skuteczniej buduje relacje z klientami i lepiej prowadzi rozmowy sprzedażowe o wysokiej wartości transakcyjnej;
trafniej diagnozuje potrzeby klientów i lepiej zarządza procesem sprzedaży;
trafniej diagnozuje potrzeby klientów i lepiej zarządza procesem sprzedaży;
sprawniej prowadzi rozmowy o obiekcjach, budżecie i decyzji zakupowej;
sprawniej prowadzi rozmowy o obiekcjach, budżecie i decyzji zakupowej;
wykorzystuje technologię AI jako praktyczne wsparcie przygotowania, analizy i organizacji procesu sprzedaży;
wykorzystuje technologię AI jako praktyczne wsparcie przygotowania, analizy i organizacji procesu sprzedaży;
wykonuje nowe lub rozszerzone zadania zawodowe związane z pracą w środowisku wykorzystującym nowy model sprzedaży oraz nowoczesne narzędzia cyfrowe.
wykonuje nowe lub rozszerzone zadania zawodowe związane z pracą w środowisku wykorzystującym nowy model sprzedaży oraz nowoczesne narzędzia cyfrowe.
Rezultaty dla organizacji:
Organizacja po wdrożeniu programu:
wzmacnia nowy model pracy handlowej w obszarze sprzedaży nieruchomości;
wzmacnia nowy model pracy handlowej w obszarze sprzedaży nieruchomości;
Lepsze wykorzystanie AI, CRM i automatyzacji, bo wspierają proces, zamiast przyspieszać chaos.
zwiększa jakość przygotowania do rozmów, diagnozy potrzeb i prowadzenia procesu sprzedaży;
zwiększa jakość przygotowania do rozmów, diagnozy potrzeb i prowadzenia procesu sprzedaży;
poprawia organizację działań handlowych, jakość komunikacji z klientem i skuteczność reakcji na obiekcje
poprawia organizację działań handlowych, jakość komunikacji z klientem i skuteczność reakcji na obiekcje
zwiększa skuteczność działań sprzedażowych i gotowość organizacji do pracy w warunkach rosnącej cyfryzacji.
zwiększa skuteczność działań sprzedażowych i gotowość organizacji do pracy w warunkach rosnącej cyfryzacji.
Kim jestem i dlaczego warto mi zaufać?
Michał Wleklik
Konsultant i Trener Sprzedaży
Menedżer, kierownik zespołów sprzedażowych, szkoleniowiec, trener i konsultant Sandler Training Polska, od 15 lat czynnie działający w sprzedaży. Absolwent Wydziału Dziennikarstwa i Nauk Politycznych Uniwersytetu Warszawskiego, miłośnik kultury Hiszpanii, gdzie również studiował na Uniwersytecie Autonóma w Madrycie.
Ukończył kurs Total Selling dla dyrektorów sprzedaży w ICAN Institute oraz Akademię Zarządzania Sprzedażą Sandler Training Polska. Przez ponad 11 lat menedżer różnych zespołów sprzedażowych w branży nieruchomości, z czego 6 lat jako dyrektor sprzedaży. Jest aktywnym pośrednikiem, który cały czas sprzedaje i pozyskuje nieruchomości na terenie Warszawy.
Najwięcej energii do działania dają mu sukcesy osób, z którymi pracuje, szczególnie jeśli wynikają z przełamywania przez nich utartych schematów i własnych ograniczeń. Wyznaje filozofię zarządzania przykładem.
Menedżer, kierownik zespołów sprzedażowych, szkoleniowiec, trener i konsultant Sandler Training Polska, od 15 lat czynnie działający w sprzedaży. Absolwent Wydziału Dziennikarstwa i Nauk Politycznych Uniwersytetu Warszawskiego, miłośnik kultury Hiszpanii, gdzie również studiował na Uniwersytecie Autonóma w Madrycie.
Ukończył kurs Total Selling dla dyrektorów sprzedaży w ICAN Institute oraz Akademię Zarządzania Sprzedażą Sandler Training Polska. Przez ponad 11 lat menedżer różnych zespołów sprzedażowych w branży nieruchomości, z czego 6 lat jako dyrektor sprzedaży. Jest aktywnym pośrednikiem, który cały czas sprzedaje i pozyskuje nieruchomości na terenie Warszawy.
Najwięcej energii do działania dają mu sukcesy osób, z którymi pracuje, szczególnie jeśli wynikają z przełamywania przez nich utartych schematów i własnych ograniczeń. Wyznaje filozofię zarządzania przykładem.
Menedżer, kierownik zespołów sprzedażowych, szkoleniowiec, trener i konsultant Sandler Training Polska, od 15 lat czynnie działający w sprzedaży. Absolwent Wydziału Dziennikarstwa i Nauk Politycznych Uniwersytetu Warszawskiego, miłośnik kultury Hiszpanii, gdzie również studiował na Uniwersytecie Autonóma w Madrycie.
Ukończył kurs Total Selling dla dyrektorów sprzedaży w ICAN Institute oraz Akademię Zarządzania Sprzedażą Sandler Training Polska. Przez ponad 11 lat menedżer różnych zespołów sprzedażowych w branży nieruchomości, z czego 6 lat jako dyrektor sprzedaży. Jest aktywnym pośrednikiem, który cały czas sprzedaje i pozyskuje nieruchomości na terenie Warszawy.
Najwięcej energii do działania dają mu sukcesy osób, z którymi pracuje, szczególnie jeśli wynikają z przełamywania przez nich utartych schematów i własnych ograniczeń. Wyznaje filozofię zarządzania przykładem.
Bądź liderem, którego inni chcą naśladować!
Inwestycja w szkolenie
Wartość programu brutto:
15,990zł
Cena netto / szt.
zł
VAT 23%
Pozostało miejsc
/
14
Liczba uczestników
Razem brutto:
15,990zł
Inwestycja w szkolenie
Wartość programu brutto:
15,990zł
Cena netto / szt.
zł
VAT 23%
Pozostało miejsc
/
14
Liczba uczestników
Razem brutto:
15,990zł
Inwestycja w szkolenie
Wartość programu brutto:
15,990zł
Cena netto / szt.
zł
VAT 23%
Pozostało miejsc
/
14
Liczba uczestników
Razem brutto:
15,990zł
