Klinika Innowacyjnej Sprzedaży Sandlera
Klinika Innowacyjnej Sprzedaży Sandlera
8-dniowy kurs pracy z Sandler Selling System® w całym procesie sprzedaży.
W tym programie pracujesz nad tym, jak:
utrzymać równorzędną pozycję w rozmowie z prospektem, czyli potencjalnym klientem;
kontraktować rozmowę i kolejne kroki;
zadawać pytania, które prowadzą głębiej niż pierwsza deklaracja klienta;
rozpoznawać realny ból i motywację do zmiany;
rozmawiać o budżecie, gotowości inwestycyjnej i decyzji;
pozostawiać klientowi odpowiedzialność za jego decyzję i kolejne kroki;
prezentować rozwiązanie wtedy, gdy proces jest do tego przygotowany;
kończyć rozmowy jasnym ustaleniem, a nie domysłem.
Klinika Innowacyjnej Sprzedaży Sandlera jest dla tych, którzy chcą prowadzić sprzedaż według jasnego standardu działania opartego na relacji, rzetelnej kwalifikacji i odpowiedzialności po obu stronach.
Czy ten problem brzmi znajomo?
Dla kogo jest to szkolenie?
Dla handlowców, którzy chcą prowadzić sprzedaż bardziej świadomie
Jeśli prowadzisz rozmowy z klientami, ale widzisz, że część z nich kończy się bez decyzji, bez jasnego kolejnego kroku albo z ofertą wysłaną za wcześnie, Klinika pomaga uporządkować twój sposób pracy.
Dla sprzedawców, którzy chcą lepiej działać pod presją klienta
Jeśli wiesz, że warto pytać, kwalifikować i kontraktować, ale w praktyce często wracasz do prezentowania, tłumaczenia albo ratowania procesu rabatem, ten program daje czas na ćwiczenie zachowań, które mają działać także w trudnych rozmowach.
Dla właścicieli firm i szefów sprzedaży, którzy chcą zrozumieć metodykę od strony rozmowy z klientem
Jeśli chcesz wprowadzać w firmie wspólny język sprzedaży, warto najpierw zobaczyć, co faktycznie powinno dziać się w rozmowie: relacja, kontrakt, ból, gotowość inwestycyjna, decyzja, rozwiązanie i zabezpieczenie procesu.
Dla zespołów, które potrzebują powtarzalnego sposobu pracy
Jeśli sprzedaż zależy od indywidualnego stylu kilku osób, a nie od wspólnego sposobu prowadzenia rozmów i kwalifikacji, Klinika pomaga budować wspólny standard pracy z szansami sprzedażowymi.
Czego się nauczysz?
Podczas szkolenia poznasz i przećwiczysz:
Co zyskasz biznesowo?
Program
Jak pracujemy?
To nie jest wykład o sprzedaży ani lista technik do zapamiętania. Klinika Innowacyjnej Sprzedaży Sandlera to 8-dniowy program treningowy, w którym ćwiczysz konkretne zachowania sprzedażowe i przechodzisz przez kolejne etapy metodyki Sandlera.
W trakcie szkolenia:
