Kup szkolenie

Umów konsultację

Konsultacja

Strona główna

Szkolenia

Sales Leader Growth Series

5-dniowy program rozwoju liderów sprzedaży oparty na Sandler Selling System® – od coachingu po optymalizację lejka sprzedaży.

Kup szkolenie

Mam pytanie

Najbliższe szkolenie

Sales Leader Growth Series

9 września 2026

Warszawa

Andrzej Skowroński

Zarezerwuj miejsce →

Sukces w sprzedaży zaczyna się od ludzi, którzy prowadzą zespoły.

Rozwijaj siebie, swój zespół i swój biznes. Coaching, nie mikrozarządzanie. Silni liderzy tworzą silne zespoły. A silne zespoły budują wzrost.

To liderzy budują kulturę zespołów, motywują, rozwijają i pomagają przekładać strategię na wyniki. A mimo to w wielu firmach wciąż zostają z tym sami – bez narzędzi, bez wsparcia, bez czasu na prawdziwy rozwój. Nie brakuje im ambicji ani zaangażowania. Brakuje im systemu, który pozwoli zamienić codzienny chaos w przewidywalny rytm wzrostu.

Program ma charakter operacyjny. Koncentruje się na praktycznym wdrażaniu zasad przywództwa i narzędzi rozwoju sprzedaży w codziennej pracy menedżerów. Jego celem nie jest jedynie rozwój kompetencji miękkich, ale realna poprawa wyników zespołów poprzez wdrażanie systematycznych, powtarzalnych działań, egzekucję procesów i wzmacnianie odpowiedzialności.

Kup szkolenie

Proszę o kontakt

Liderzy budują wyniki zespołu. Pytanie brzmi: czy mają do tego system?

Awans na stanowisko menedżera sprzedaży zwykle następuje w nagrodę za dobre wyniki własne, nie za umiejętność zarządzania ludźmi. Efekt? „Hero management” i mikrozarządzanie zamiast procesów, reagowanie po fakcie zamiast prognozowania, gaszenie pożarów zamiast rozwoju zespołu.

Problem pogłębia brak przełożenia celów firmy na indywidualne KPI i motywatory, nietrafiona rekrutacja i zbyt długi czas wdrożenia nowych osób. W efekcie pipeline wypełnia się szansami, które nigdy nie zostaną zamknięte, a rotacja i przepracowanie liderów rosną.

Rosnący koszt pozyskania klienta i presja na efektywność sprzedaży sprawiają, że zarządy i inwestorzy oczekują dowodów, a nie obietnic.

SLGS – Rozwój Menedżera Sprzedaży porządkuje to, co decyduje o wynikach zespołu: sposób coachingu, rekrutacji, wdrażania i czytania danych z lejka sprzedaży. To spójny system 9 modułów – od rekrutacji po optymalizację lejka.

Rosnący koszt pozyskania klienta i presja na efektywność sprzedaży sprawiają, że zarządy i inwestorzy oczekują dowodów, a nie obietnic.

W tym programie pracujesz nad tym, jak:

przejść od „hero management” do zarządzania procesem;

budować rytm działań i strukturę operacyjną lidera;

prowadzić coaching strategiczny oparty na Wizji, Strategiach, Celach i ZPT;

rekrutować i wdrażać właściwych kandydatów;

prowadzić coaching spotkań z klientami przez refleksję, nie kontrolę;

czytać dane z lejka sprzedaży i podejmować decyzje, które przyspieszają wzrost;

łączyć cele firmy z indywidualnymi KPI i motywatorami zespołu.

Kup szkolenie

Czy ten problem brzmi znajomo?

Zespół działa dobrze, dopóki osobiście się w to nie zaangażujesz.

Rekrutacja bywa przypadkowa, a wdrożenie nowych osób trwa zbyt długo.

CRM pokazuje szanse, ale trudno powiedzieć, które są realne.

Liderzy gaszą pożary zamiast prognozować wyniki.

Rotacja rośnie, a Ty tracisz czas na rzeczy, które powinny dziać się same.

Zarząd lub inwestorzy pytają o ROI z ludzi, a Ty nie masz twardych danych

Dla kogo jest to szkolenie?

Dla kierowników i dyrektorów sprzedaży,

którzy odpowiadają za wyniki zespołów i chcą zwiększyć ich przewidywalność.

Dla właścicieli firm,

którzy łączą rolę lidera sprzedaży z zarządzaniem biznesem i chcą odzyskać czas.

Dla menedżerów awansowanych z handlowców,

którzy potrzebują praktycznych narzędzi do zarządzania procesem sprzedaży, coachingu i rozmów rozwojowych.

Dla HR i Talent Development Managerów,

którzy odpowiadają za rozwój kadry sprzedażowej i retencję kluczowych ludzi.

Czego się nauczysz?

Podczas szkolenia poznasz i przećwiczysz:

jak budować równorzędną relację z prospektem bez presji i uległości;

jak stosować pozycjometr, technikę odwracania i zasadę wahadła;

jak kontraktować rozmowę i zabezpieczać kolejne kroki;

jak rozpoznawać ból, gotowość inwestycyjną i mapę procesu decyzyjnego;

jak prezentować rozwiązanie dopiero po realnej diagnozie;

jak prowadzić rozmowę telefoniczną, używać 30-sekundowej reklamy i reagować na zmylenia.

Co zyskasz biznesowo?

Przestaniesz traktować prośbę o ofertę, prezentację lub rabat jako diagnozę sytuacji klienta.

Lepsze wykorzystanie AI, CRM i automatyzacji, bo wspierają proces, zamiast przyspieszać chaos.

Zyskasz większą kontrolę nad rozmową - bez presji i przejmowania odpowiedzialności za klienta.

Ograniczysz czas poświęcany na procesy, które wyglądają jak szanse, ale nie prowadzą do jasnej decyzji.

Zyskasz wspólny język rozmowy o sprzedaży dla handlowców, właścicieli firm i szefów sprzedaży.

Kupuję szkolenie

Wspieramy każdego, kto pracuje z klientem

Dla średnich i dużych firm. Program wspiera menedżerów, którzy:

zarządzają wieloma zespołami lub regionami i potrzebują ujednolicić procesy oraz dane;

chcą przejść od operacyjnego „gaszenia pożarów” do coachingu opartego na wynikach i prognozach;

muszą wykazać ROI z rozwoju ludzi przed zarządem lub centralą.

Cele możliwe do osiągnięcia: przewidywalny pipeline, spójny język zarządzania sprzedażą, trafniejsze prognozy i większa odpowiedzialność w zespole.

Dla firm MŚP i liderów sprzedaży w mniejszych organizacjach. Program pomaga właścicielom i kierownikom, którzy:

zarządzają wieloma zespołami lub regionami i potrzebują ujednolicić procesy oraz dane;

chcą przejść od operacyjnego „gaszenia pożarów” do coachingu opartego na wynikach i prognozach;

muszą wykazać ROI z rozwoju ludzi przed zarządem lub centralą.

Cele możliwe do osiągnięcia: krótszy onboarding, mniejsza zależność od „gwiazd sprzedaży”, więcej czasu lidera na strategię zamiast kontroli operacyjnej.

Program

Jak pracujemy?

To nie jest wykład o sprzedaży ani prezentacja „technik”. Klinika Innowacyjnej Sprzedaży Sandlera to 8-dniowy program treningowy: uczestnicy ćwiczą, pracują na realnych sytuacjach i przechodzą przez cały proces sprzedaży Sandlera.

W trakcie szkolenia:

Formuła

e-learning (samodzielnie lub z trenerem) oraz szkolenia stacjonarne.

Materiały szkoleniowe

platforma LMS: 45 zasobów, 9 symulatorów, 19 narzędzi, 9 podręczników interaktywnych, 2 materiały pomocnicze, 6 akceleratorów. Opcja: podręcznik drukowany

Dlaczego warto inwestować?

Sukces organizacji zależy od jakości jej przywództwa. Nowo mianowani menedżerowie trafiają na głęboką wodę bez wsparcia, narzędzi i struktury, które pozwoliłyby im osiągać przewidywalne wyniki.

Szkolenia przywódcze zwiększają skuteczność zachowań liderskich o 28%, poprawiają techniki uczenia się o 25% i wyniki pracy o 20% (źródło: TeamStage – Leadership Statistics 2024).

Skala wyzwania: 67,5% liderów sprzedaży nie ma doświadczenia w zarządzaniu zespołami zdalnymi; 40% przyznaje brak umiejętności do skutecznego coachingu; 80% organizacji deklaruje lukę w rozwoju przywództwa; tylko 5% firm wdrożyło kompleksowe programy rozwoju liderów.

Certyfikat

Każdy uczestnik, który ukończy szkolenie, otrzymuje licencjonowany podręcznik Sandler Selling System® oraz certyfikat potwierdzający udział w programie Klinika Innowacyjnej Sprzedaży Sandlera.

Buduj z Sandlerem kulturę odpowiedzialności, wzrostu i przewidywalnych wyników sprzedaży – niezależnie od skali organizacji.

Kup szkolenie

Proszę o kontakt

Zespół trenerów

Michał Biernacki

Vice President | Head of Professional Services & Consulting Business Unit

Michał Biernacki

Vice President | Head of Professional Services & Consulting Business Unit

Rafał Lipka

Konsultant i Trener Sprzedaży

Rafał Lipka

Konsultant i Trener Sprzedaży

Mariusz Rachlewicz

Product Manager | Senior Consultant

Mariusz Rachlewicz

Product Manager | Senior Consultant

Andrzej Skowroński

Konsultant | Trener Sprzedaży | Head of FMCG & HoReCa Business Unit

Andrzej Skowroński

Konsultant | Trener Sprzedaży | Head of FMCG & HoReCa Business Unit

Nadchodzące szkolenia

Sales Leader Growth Series

Ścieżka menedżerska

Sales Leader Growth Series

4 dni

Więcej

9 września 2026

Warszawa

Andrzej Skowroński

Wszystkie szkolenia →

Potrzebujesz dedykowanego rozwiązania?

Każde rozwiązanie dopasowujemy do specyfiki organizacji, z którą pracujemy. Zaczynamy od analizy Twojej sytuacji - dopiero na tej podstawie pokazujemy, jak realnie możemy pomóc w osiąganiu celów, które sobie stawiacie. Sprawdź naszą ofertę szkoleń dla firm lub umów się na rozmowę z konsultantem.

Umów konsultację

Sales Leader Growth Series

Sukces w sprzedaży zaczyna się od ludzi, którzy prowadzą zespoły.

Rozwijaj siebie, swój zespół i swój biznes. Coaching, nie mikrozarządzanie. Silni liderzy tworzą silne zespoły. A silne zespoły budują wzrost.

Liderzy budują wyniki zespołu. Pytanie brzmi: czy mają do tego system?

Czy ten problem brzmi znajomo?

Dla kogo jest to szkolenie?

Dla kierowników i dyrektorów sprzedaży,

Dla właścicieli firm,

Dla menedżerów awansowanych z handlowców,

Dla HR i Talent Development Managerów,

Czego się nauczysz?

Co zyskasz biznesowo?

Wspieramy każdego, kto pracuje z klientem

Dla średnich i dużych firm. Program wspiera menedżerów, którzy:

Dla firm MŚP i liderów sprzedaży w mniejszych organizacjach. Program pomaga właścicielom i kierownikom, którzy:

Program

Jak pracujemy?

Formuła

Materiały szkoleniowe

Dlaczego warto inwestować?

Certyfikat

Buduj z Sandlerem kulturę odpowiedzialności, wzrostu i przewidywalnych wyników sprzedaży – niezależnie od skali organizacji.

Zespół trenerów

Nadchodzące szkolenia

Sales Leader Growth Series

Potrzebujesz dedykowanego rozwiązania?

Szybki kontakt

Szybki kontakt

kontakt@stpl.pl

kontakt@stpl.pl

+48 787 078 018

+48 787 078 018