Kup szkolenie

Umów konsultację

Strona główna

Szkolenia

Sandler Enterprise Selling

5.0

Sandler Enterprise Selling

8-dniowy program pracy ze złożonymi szansami sprzedażowymi i kontami strategicznymi, oparty na Sandler Selling System® – od analizy rynku po Account Management i ekspansję.

8-dniowy program pracy ze złożonymi szansami sprzedażowymi i kontami strategicznymi, oparty na Sandler Selling System® – od analizy rynku po Account Management i ekspansję.

Kup szkolenie

Mam pytanie

Sprzedaż do dużych organizacji bez przypadkowości, chaosu i „wiszących” tematów.

Nie każda rozmowa zasługuje na ofertę.

Sprzedaż enterprise to nie jest większe B2B. W większym B2B często rośnie wartość kontraktu. W sprzedaży enterprise rośnie coś znacznie ważniejszego: złożoność decyzji.

Pojawia się dłuższy cykl sprzedaży, więcej osób wpływających na decyzję, bardziej przygotowana konkurencja, większy koszt ofertowania i większe ryzyko zaangażowania zespołu w szansę, która nigdy nie miała realnych podstaw do decyzji.

Dlatego w enterprise nie wystarczy mieć dobry kontakt, dobre spotkanie i dobrą ofertę. Trzeba rozumieć, kto naprawdę uczestniczy w decyzji, gdzie jest ból organizacyjny, czy klient ma gotowość do inwestycji i jakie ryzyka mogą zatrzymać postęp.

Sprzedaż enterprise to nie jest większe B2B. W większym B2B często rośnie wartość kontraktu. W sprzedaży enterprise rośnie coś znacznie ważniejszego: złożoność decyzji.

Pojawia się dłuższy cykl sprzedaży, więcej osób wpływających na decyzję, bardziej przygotowana konkurencja, większy koszt ofertowania i większe ryzyko zaangażowania zespołu w szansę, która nigdy nie miała realnych podstaw do decyzji.

Dlatego w enterprise nie wystarczy mieć dobry kontakt, dobre spotkanie i dobrą ofertę. Trzeba rozumieć, kto naprawdę uczestniczy w decyzji, gdzie jest ból organizacyjny, czy klient ma gotowość do inwestycji i jakie ryzyka mogą zatrzymać postęp.

Chcę kupić

Mam pytanie o szkolenie

Dlaczego dotychczasowy sposób sprzedaży przestaje wystarczać?

Nie każda rozmowa zasługuje na ofertę.

W prostszej sprzedaży często da się prowadzić proces wokół jednej osoby kontaktowej. W enterprise to za mało. Duży klient to nie tylko większy budżet – to często kilka działów, różne interesy, formalny proces zakupowy oraz interesariusze techniczni, finansowi, prawni, operacyjni i biznesowi. Każda z tych osób może mieć inny ból, inne kryteria sukcesu i inną definicję ryzyka.

Handlowiec, właściciel firmy albo szef sprzedaży, który próbuje prowadzić taki proces wyłącznie przez jedną relację, bardzo szybko może stać się tłem w procesie zakupowym klienta. Sandler Enterprise Selling pomaga przejść od sprzedaży do jednej osoby, do prowadzenia szansy przez całą organizację.

W prostszej sprzedaży często da się prowadzić proces wokół jednej osoby kontaktowej. W enterprise to za mało. Duży klient to nie tylko większy budżet – to często kilka działów, różne interesy, formalny proces zakupowy oraz interesariusze techniczni, finansowi, prawni, operacyjni i biznesowi. Każda z tych osób może mieć inny ból, inne kryteria sukcesu i inną definicję ryzyka.

Handlowiec, właściciel firmy albo szef sprzedaży, który próbuje prowadzić taki proces wyłącznie przez jedną relację, bardzo szybko może stać się tłem w procesie zakupowym klienta. Sandler Enterprise Selling pomaga przejść od sprzedaży do jednej osoby, do prowadzenia szansy przez całą organizację.

Największy koszt w sprzedaży enterprise często nie jest widoczny w CRM.

Nie każda rozmowa zasługuje na ofertę.

To nie tylko przegrana szansa. To godziny handlowców, czas właściciela lub zarządu, praca ekspertów, pre-sales, delivery, finansów i prawników – dla klienta, który nie miał jeszcze potwierdzonego bólu, budżetu ani wewnętrznego konsensusu.

Sandler Enterprise Selling daje zespołowi język i narzędzia do wcześniejszej oceny, czy dana szansa powinna iść dalej, zostać przeformułowana, zatrzymana, czy świadomie wyłączona z aktywnego prowadzenia.

Program nie jest osobną metodyką – to zastosowanie Sandler Selling System® w bardziej złożonych środowiskach zakupowych, gdzie decyzja jest rozproszona, proces dłuższy, a koszt błędu znacznie wyższy.

To nie tylko przegrana szansa. To godziny handlowców, czas właściciela lub zarządu, praca ekspertów, pre-sales, delivery, finansów i prawników – dla klienta, który nie miał jeszcze potwierdzonego bólu, budżetu ani wewnętrznego konsensusu.

Sandler Enterprise Selling daje zespołowi język i narzędzia do wcześniejszej oceny, czy dana szansa powinna iść dalej, zostać przeformułowana, zatrzymana, czy świadomie wyłączona z aktywnego prowadzenia.

Program nie jest osobną metodyką – to zastosowanie Sandler Selling System® w bardziej złożonych środowiskach zakupowych, gdzie decyzja jest rozproszona, proces dłuższy, a koszt błędu znacznie wyższy.

W tym programie pracujesz nad tym, jak:

odróżniać konta i segmenty, które tylko wyglądają obiecująco, od tych, które naprawdę zasługują na uwagę;

odróżniać konta i segmenty, które tylko wyglądają obiecująco, od tych, które naprawdę zasługują na uwagę;

systemowo prowadzić prospecting do właściwych osób bez presji i przypadkowości;

systemowo prowadzić prospecting do właściwych osób bez presji i przypadkowości;

mapować zespół zakupowy klienta i własny zespół sprzedaży;

mapować zespół zakupowy klienta i własny zespół sprzedaży;

sprawdzać, czy istnieje realny ból organizacyjny, czy tylko lokalny problem jednej osoby;

sprawdzać, czy istnieje realny ból organizacyjny, czy tylko lokalny problem jednej osoby;

oceniać gotowość inwestycyjną, proces decyzyjny i blokery sukcesu;

oceniać gotowość inwestycyjną, proces decyzyjny i blokery sukcesu;

projektować rozwiązanie i uzasadnienie biznesowe dopasowane do priorytetów klienta;

projektować rozwiązanie i uzasadnienie biznesowe dopasowane do priorytetów klienta;

prowadzić ofertę jako kolejny krok procesu decyzyjnego, a nie dokument „do przemyślenia”;

prowadzić ofertę jako kolejny krok procesu decyzyjnego, a nie dokument „do przemyślenia”;

przekazywać wygraną szansę do Account Management i systemowo rozwijać konto.

przekazywać wygraną szansę do Account Management i systemowo rozwijać konto.

Chcę kupić

Czy ten problem brzmi znajomo?

Masz w pipeline duże szanse, ale nie zawsze wiesz, które naprawdę przesuwają się do decyzji.

Masz w pipeline duże szanse, ale nie zawsze wiesz, które naprawdę przesuwają się do decyzji.

Prowadzisz proces przez jedną relację i czujesz, że stajesz się „tłem” w organizacji klienta.

Prowadzisz proces przez jedną relację i czujesz, że stajesz się „tłem” w organizacji klienta.

Angażujesz ekspertów, pre-sales i zarząd w szanse, które nigdy nie miały realnych podstaw do decyzji.

Angażujesz ekspertów, pre-sales i zarząd w szanse, które nigdy nie miały realnych podstaw do decyzji.

Trudno powiedzieć, czy klient ma realny ból organizacyjny, czy tylko lokalny problem jednej osoby.

Trudno powiedzieć, czy klient ma realny ból organizacyjny, czy tylko lokalny problem jednej osoby.

Nie wiesz do końca, kto wpływa na decyzję, kto może ją zablokować, a kto może być championem.

Nie wiesz do końca, kto wpływa na decyzję, kto może ją zablokować, a kto może być championem.

Oferty powstają na bazie deklaracji jednej osoby, a nie potwierdzonych informacji.

Oferty powstają na bazie deklaracji jednej osoby, a nie potwierdzonych informacji.

Po wygranej szansie klient „znika” zespołowi sprzedaży, zamiast systemowo rozwijać konto.

Po wygranej szansie klient „znika” zespołowi sprzedaży, zamiast systemowo rozwijać konto.

Dla kogo jest to szkolenie?

Dla właścicieli firm i szefów sprzedaży,

którzy chcą wejść do większych organizacji i lepiej chronić czas swój, handlowców, ekspertów i zarządu.

Dla menedżerów, handlowców i Key Account Managerów,

którzy mają w pipeline duże szanse, ale nie zawsze wiedzą, które naprawdę przesuwają się do decyzji.

Dla Account Executive, konsultantów i ekspertów,

którzy chcą nauczyć się prowadzić proces z wieloma interesariuszami, a nie tylko utrzymywać kontakt z jedną osobą po stronie klienta.

Dla zespołów i organizacji,

które chcą sprawdzić, czy Sandler Enterprise Selling może stać się podstawą szerszego wdrożenia w zespole sprzedaży.

Program

Co zyskujesz po programie?

Lepszą kwalifikację dużych i złożonych szans, zanim pochłoną czas handlowców, pre-sales, ekspertów i zarządu.

Lepszą kwalifikację dużych i złożonych szans, zanim pochłoną czas handlowców, pre-sales, ekspertów i zarządu.

Lepsze wykorzystanie AI, CRM i automatyzacji, bo wspierają proces, zamiast przyspieszać chaos.

Większą przejrzystość pipeline'u: realny obraz postępu decyzji po stronie klienta, nie tylko listę aktywnych szans.

Większą przejrzystość pipeline'u: realny obraz postępu decyzji po stronie klienta, nie tylko listę aktywnych szans.

Mniej darmowego konsultingu i kosztownego ofertowania w procesach, których zespół jeszcze dobrze nie rozumie.

Mniej darmowego konsultingu i kosztownego ofertowania w procesach, których zespół jeszcze dobrze nie rozumie.

Wspólny język pracy nad kontami, szansami, interesariuszami, ryzykami i kolejnymi krokami.

Wspólny język pracy nad kontami, szansami, interesariuszami, ryzykami i kolejnymi krokami.

Większą dyscyplinę w decyzjach: które szanse prowadzić dalej, a które zdyskwalifikować.

Większą dyscyplinę w decyzjach: które szanse prowadzić dalej, a które zdyskwalifikować.

Lepsze wykorzystanie czasu właścicieli, szefów sprzedaży, handlowców i ekspertów.

Lepsze wykorzystanie czasu właścicieli, szefów sprzedaży, handlowców i ekspertów.

Większą szansę, że w procesie zakupowym dużego klienta świadomie poprowadzisz szansę przez organizację, zamiast stać się tłem.

Większą szansę, że w procesie zakupowym dużego klienta świadomie poprowadzisz szansę przez organizację, zamiast stać się tłem.

Kupuję szkolenie

Dlaczego Sandler?

Metodyka Sandler Selling System® rozwijana jest od ponad 50 lat i stosowana przez organizacje sprzedażowe na całym świecie. Podejście Sandlera koncentruje się nie tylko na technikach sprzedaży, ale przede wszystkim na zmianie sposobu myślenia o sprzedaży, rozwijaniu właściwych zachowań handlowców i łamaniu schematów tradycyjnej sprzedaży.

Dzięki temu uczestnicy szkolenia uczą się nie tylko „co mówić”, ale przede wszystkim jak prowadzić proces sprzedaży w sposób bardziej świadomy i skuteczny.

Metodyka Sandler Selling System® rozwijana jest od ponad 50 lat i stosowana przez organizacje sprzedażowe na całym świecie. Podejście Sandlera koncentruje się nie tylko na technikach sprzedaży, ale przede wszystkim na zmianie sposobu myślenia o sprzedaży, rozwijaniu właściwych zachowań handlowców i łamaniu schematów tradycyjnej sprzedaży.

Dzięki temu uczestnicy szkolenia uczą się nie tylko „co mówić”, ale przede wszystkim jak prowadzić proces sprzedaży w sposób bardziej świadomy i skuteczny.

Prowadzący

Maja Drexler
Konsultant i Trener Sprzedaży

Sales Trainer & Consultant | Sales Enablement | GTM Strategist, Sandler Training Polska. Trener i konsultant sprzedaży, specjalizuje się w projektowaniu i wdrażaniu procesów sprzedaży B2B i Enterprise Selling, łącząc metodykę Sandlera z narzędziami Extended DISC® oraz FinxS® Sales Assessment.

Specjalizuje się w budowaniu skalowalnych lejków sprzedażowych, prowadzeniu rozmów discovery oraz projektowaniu strategii Go-to-Market. W Sandler Training Polska odpowiada za rozwój produktów szkoleniowych i adaptację globalnych rozwiązań do rynku CEE.

LinkedIn
Arkadiusz Kaczmarek
Starszy Konsultant

Senior Consultant, Sandler Training Polska. Trener, szkoleniowiec i menedżer z kilkunastoletnim doświadczeniem, od zawsze związany z siłami sprzedaży. Odpowiadał za transformację sieci sprzedaży, budowanie standardów obsługi oraz rekrutację i wdrażanie zespołów.

Zwolennik procesowego podejścia do sprzedaży: audytu, wspólnego języka pracy z klientem, zaangażowania kadry menedżerskiej oraz wdrożenia zmian w nawyki zespołu. W Sandlerze odpowiada za rozwój rynku Przemysł, Produkcja i Inżynieria.

LinkedIn
Chcę sprawdzić, czy SES pasuje do naszej sprzedaży.

Chcę kupić

Proszę o kontakt

Zespół trenerów

Mariusz Rachlewicz

Product Manager | Senior Consultant

Krzysztof Rzepkowski

CMO | Senior Trainer | Head of Real Estate Business Unit

Potrzebujesz dedykowanego rozwiązania?

Każde rozwiązanie dopasowujemy do specyfiki organizacji, z którą pracujemy. Zaczynamy od analizy Twojej sytuacji - dopiero na tej podstawie pokazujemy, jak realnie możemy pomóc w osiąganiu celów, które sobie stawiacie. Sprawdź naszą ofertę szkoleń dla firm lub umów się na rozmowę z konsultantem.

Umów konsultację

Szybki kontakt

kontakt@stpl.pl

+48 787 078 018

Sandler Training Polska Sp. z o.o.

ul. Łopuszańska 95,
02-457 Warszawa, Polska

+48 787 078 018

kontakt@stpl.pl

NIP: 5251475766

REGON: 012165772

Copyright © 2026 Sandler Training Polska

1999-2026 Sandler Systems, Inc. Wszystkie prawa zastrzeżone. Sandler Training (wraz ze znakiem) jest zarejestrowanym znakiem usługowym Sandler Systems, Inc.

Treści wizualne wygenerowane/współtworzone przy użyciu sztucznej inteligencji (AI).

Sandler Training Polska Sp. z o.o.

ul. Łopuszańska 95,
02-457 Warszawa, Polska

+48 787 078 018

kontakt@stpl.pl

NIP: 5251475766

REGON: 012165772

Copyright © 2026 Sandler Training Polska

1999-2026 Sandler Systems, Inc. Wszystkie prawa zastrzeżone. Sandler Training (wraz ze znakiem) jest zarejestrowanym znakiem usługowym Sandler Systems, Inc.

Treści wizualne wygenerowane/współtworzone przy użyciu sztucznej inteligencji (AI).