- Klient naciska na niższą cenę, a Ty obawiasz się go stracić?
- Kontrahent nieustannie wymaga ustępstw, a Ty czujesz, że trudno się przed tym obronić?
- Partner negocjacyjny stosuje manipulacje, a Ty zastanawiasz się, jak skutecznie reagować?
- A może druga strona wywiera presję czasu, emocji lub relacji, i nie wiesz, co zrobić, by przejąć kontrolę?
Jeśli te sytuacje brzmią znajomo, to znaczy, że czas na rozwój Twoich umiejętności negocjacyjnych.
Zanim jednak zdecydujesz się na te szkolenie, zapraszamy Cię do obejrzenia 6 praktycznych wskazówek, które od razu pomogą Ci zyskać przewagę i wynieść Twoje negocjacje na wyższy poziom. Przekonaj się, że skuteczność w rozmowach to umiejętność, którą możesz opanować!
„Przegrywałem, przegrywałem – aż wreszcie odniosłem sukces.”
Parafrazując słowa Michaela Jordana i odnosząc je do rozmów negocjacyjnych – pewnie Wy, podobnie jak ja, wiele razy polegliście w negocjacjach. Być może córka wyciągnęła kasę na „biednego ucznia”, albo kot wyprosił dodatkową porcję przysmaczków, stosując technikę „zdartej płyty”. A w sytuacjach typowo biznesowych:
• daliście za duży rabat,
• przyznaliście lepsze terminy płatności,
• zaproponowaliście zbyt preferencyjne warunki współpracy.
Co otrzymasz w czasie warsztatów?
- Treningi, treningi, treningi… w różnych sytuacjach negocjacyjnych.
- Doświadczysz znaczenia 6 kluczowych zasad negocjacyjnych.
- Poznasz własne preferencje negocjacyjne i dowiesz się, jak dostosować je do każdej sytuacji biznesowej.
- Sprawdzisz czy jesteś Ofiarą, Prześladowcą czy Wybawcą w procesie negocjacji i sprawdzisz jak tego unikać.
- Przeanalizujesz 7 grzechów głównych, czyli najczęstsze błędy popełniane w negocjacjach.
- Przećwiczysz „Trzystopniowy plan elastycznej obrony” przed naciskami drugiej strony.
Sandler Negotiating Mastery
Praktyczny poradnik, który uczy budowania relacji opartych na zaufaniu i skutecznego osiągania celów. Dzięki konkretnym przykładom pozwala łatwo wdrożyć nowe podejście.
Jeśli zastanawiasz się, czy „Sztuka negocjacji” jest dla Ciebie, to odpowiedz sobie na poniższe pytania?
- Chciałbyś zwiększyć swoją efektywność w rozmowach negocjacyjnych?
- Potrzebujesz zdobyć umiejętności, które pozwolą mi dopinać transakcje na satysfakcjonującym poziomie?
- Chcesz świetnie radzić sobie w rozmowach negocjacyjnych i mieć z tego radość?
- Potrzebujesz efektywnie bronić się przed zagrywkami i presją na cenę?
Jeśli na większość pytań Twoja odpowiedz brzmi TAK to prawdopodobnie to szkolenie może odpowiedzieć na Twoje aktualne potrzeby i wyzwania sprzedażowe.
