NEGOCJUJ SKUTECZNIEJ!
W powszechnym mniemaniu negocjacje to trudna i emocjonująca rozmowa o cenie, która przypomina przeciąganie liny, gdzie każdy z całych sił ciągnie w swoją stronę. Takie siłowe negocjacje, w których obie strony prężą muskuły, najczęściej kończą się jednak fiaskiem. Bo albo trwa się ciągle w klinczu – czyli nikt nie wygrał i strony rozchodzą się z zachowaniem wzajemnych urazów, albo też ktoś w końcu wygra. Tyle że ten pokonany najczęściej nie chce uznać swojej porażki i będzie chciał się odegrać.
Jeśli zajmujesz się negocjacjami i sam prowadzisz rozmowy o warunkach transakcji, to pewnie wiesz o czym, mówię. Doskonale już zdajesz sobie sprawę, że same dobre chęci nie wystarczą i że bez odpowiedniego przygotowania oraz umiejętności negocjacyjnych można spalić nawet najprostszą transakcję.
