Blog

Cztery sposoby, dzięki którym zespoły sprzedażowe mogą przetrwać i rozwijać się – w czasach niepewności gospodarczej  W niepewnych czasach – gdy liderzy zaczynają wydawać polecenia dotyczące cięcia kosztów, dostawcy są poddawani presji, a lojalność klientów staje się bardziej krucha — strategiczna klarowność staje się przewagą konkurencyjną dla profesjonalnych sprzedawców. Dotyczy to nie tylko całej organizacji…

Jest taki moment w karierze sprzedażowej, o którym rzadko mówi się głośno. Wyniki są w miarę stabilne. Klienci ufają. Procesy opanowane. A mimo to rośnie poczucie, że dalszy wysiłek nie przekłada się już na zwrot: więcej spotkań nie daje więcej pieniędzy, więcej odpowiedzialności nie daje większego wpływu, a awans – jeśli w ogóle się pojawi – oznacza głównie więcej pracy i raportów. To nie…

W obliczu coraz większej presji rynkowej oraz rosnącej konieczności digitalizacji, automatyzacji oraz dynamicznego rozwoju AI sprzedaż w Polsce w 2026 roku stoi przed poważnymi wyzwaniami. Aby podejmować świadome, skuteczne decyzje sprzedażowe, warto oprzeć się na danych i badaniach, a nie na intuicji. Najczęstsze błędy sprzedażowe stają się niemal trendami kosztującymi firmy czas, przychody a często znaczący…

Od 1 stycznia 2026 roku funkcję prezesa Sandler Training Polska objął Łukasz Grabowski. Łukasz to przedsiębiorca, menedżer i konsultant z ponad 20-letnim doświadczeniem w budowaniu i skalowaniu organizacji sprzedażowych. Karierę zawodową rozpoczynał w międzynarodowych koncernach, gdzie odpowiadał m.in. za zarządzanie strukturami oraz prowadzenie zespołów odpowiedzialnych za rozwój i transformację obszarów biznesowych. Z Sandler Training Polska związany jest…

2025: rok zmiany, 2026: rok decyzji 2025: rok zmiany   To był zdecydowanie rok transformacji. Nie przypominam sobie okresu, w którym niemal każda organizacja, z którą przyszło nam rozmawiać lub realizować projekty, była w zmianie. Mówię tu nie tylko o projektach realizowanych w Polsce, ale również zagranicą, a było tego trochę. W 2025 roku nie...

Czy w swojej sprzedaży opierasz się na zgadywaniu, czy na faktach? Odpowiedź wydaje się oczywista: na faktach. Jednak w praktyce, w ferworze rozmowy handlowej, większość sprzedawców zadowala się powierzchownym zrozumieniem słów klienta. Wystarczy usłyszeć: „Jesteście za drodzy” lub „Czy macie referencje?”, by natychmiast uruchomić lawinę automatycznych odpowiedzi: negocjowanie stawek, rabaty czy prezentowanie długiej listy największych...

Świat nigdy nie pędził tak szybko, jak dziś. Decyzje zapadają w ułamku sekundy, firmy zmieniają się równie dynamicznie, co rynki, a oczekiwania interesariuszy rosną w tempie, które mogłoby przyprawić o zawrót głowy niejednego lidera. Być menedżerem to dziś sztuka balansowania między strategią a codziennością, między wynikami a ludźmi, którzy je tworzą.   W tym chaosie...

Wyobraź sobie proces zakupowy jako bieżnię, która nigdy się nie zatrzymuje. Dzisiejszy klient - niezależnie czy to CEO globalnej korporacji, czy dyrektor działu zakupów w firmie technologicznej - nie czeka na Twój ruch. Samodzielnie bada rynek, porównuje rozwiązania, korzysta z rekomendacji i opinii innych liderów, zanim jeszcze pojawisz się w jego polu widzenia. To już...

Być może znasz powiedzenie: „90% sukcesu rozgrywa się w głowie.” Z doświadczenia wynika, że jest ono niezwykle trafne, jeśli chodzi o wyniki zespołów sprzedażowych. Stawia to przed liderami sprzedaży ważne pytanie: jak najlepiej wpłynąć na to, co dzieje się w głowach naszych handlowców? Jedna z najlepszych odpowiedzi to praktyka, którą wielu liderów sprzedaży w Polsce...

Wielu handlowców świetnie radzi sobie w sprzedaży, ale drży na myśl o negocjacjach. I nie ma się co dziwić - w świecie sprzedaży umiejętność negocjowania to nie dodatek - to często ostatnia prosta decydująca o wygranej lub przegranej. Jak więc zwiększyć swoje szanse na sukces? Sandler Negotiating Mastery pokazuje osiem strategicznych źródeł, które pozwalają nie...