Cele szkolenia:
- poznanie efektywnych praktyk przeprowadzania jazd testowych z Klientami,
- tworzenie skutecznego ciągu przyczynowo,
- skutkowego pod kątem finalizacji sprzedaży,
- wymiana doświadczeń wśród doradców z różnych marek i segmentów,
- uatrakcyjnienie dotychczasowych koncepcji,
- zrozumienie zróżnicowanych potrzeb Klienta,
- zoptymalizowanie przekazu handlowego oraz umiejętność tworzenia skutecznej narracji,
- zrozumienie psychologicznych aspektów analizy konkurencji oczami Klienta,
- efektywna selekcja i demonstracja działania systemów ADAS,
- techniki up-selling’owe pod kątem sprzedaży wyższych wersji wyposażenia,
- wprowadzenie Klientów do świata elektromobilności / jak prezentować elektryki,
- skuteczna narracja podczas prezentacji statycznej w salonie.
ZAJĘCIA PRAKTYCZNE
Zajęcia prowadzimy na modelach reprezentujących poszczególne segmenty. Wbrew pozorom narracja oraz oczekiwania w każdym przypadku są inne.
Uczymy jaką narrację stosować w przypadku aut rodzinnych, gdy bezpieczeństwo jest wartością nadrzędną.
Pomagamy w przeprowadzaniu skutecznych jazd testowych samochodami o mocnych osiągach.
Definiujemy na nowo sprzedaż pojazdów służących do codziennego przemieszczania się z punktu A do punktu B.
- jazdy testowe odbywają się na autach z segmentu kompakt, SUV, cross-over, coupe
OKIEM KAMERY
Umiejętność autoprezentacji jest kluczowa podczas omawiania walorów pojazdu i jest bardzo pomocna podczas narracji w trakcie jazdy z Klientem.
Zobacz siebie na materiale video i zniweluj swoje słabsze obszary.
Będziemy to ćwiczyć!
DZIAŁANIA POSZKOLENIOWE
Po zakończonym szkoleniu Test Drive Masters ® rozpoczniesz
- 30-dniowy kurs edukacyjny w naszej aplikacji mobilnej Improver.
- Testy sprawdzające, quizy, zadania do zaliczenia oraz rywalizacja z pozostałymi ekspertami. Liczy się wiedza i refleks.
To tylko 20 minut dziennie, a efekty są zdumiewające.
STAP Institute szkoli w wielu markach motoryzacyjnych. Na co dzień współpracujemy z Działami Handlowymi oraz warsztatami ASO. Jesteśmy prekursorami wdrożenia w Polsce szkoleń z elektromobilności. STAP Institute jest integralną częścią firmy Sandler Training Polska.
