Jeśli pracujesz w branży OZE i sprzedajesz panele fotowoltaiczne, pewnie każdego dnia słyszysz od swoich klientów te same zdania:
– „Konkurencja ma taniej”
– „Proszę nam sporządzić kalkulację, a my się zastanowimy”;
– „Musimy to jeszcze porównać”;
– „Jeśli mówicie, że będę mieć prąd za darmo, to czemu muszę za to tyle zapłacić?”…
Klient nawet pozornie zdradza zainteresowanie, dopytuje o szczegóły, czasem sam proponuje dalsze kroki, niekiedy podejmuje temat ceny, po czym… znika. Przepada jak kamień w wodę, nie odbiera telefonów, a godziny pracy, które mu poświęciliśmy, idą na marne, wywołując tylko frustrację.
Kiedy rozmawiam z handlowcami w branży OZE, większość z nich wskazuje na następujące obszary,
z którymi boryka się w swej codziennej pracy:
– wysokie oczekiwania klientów, które nie przekładają się na efekt, a więc „Pan nam przygotuje ofertę, wstępną kalkulację i wyśle, a my się odezwiemy”;
– nieustające obiekcje, czyli ciągle coś jest za drogie oraz „fajne, ale” 😊
– odkładanie decyzji, czyli „zdzwońmy się w przyszłym tygodniu”;
– kłopoty w nawiązaniu kontaktu, a więc „nie mogę teraz rozmawiać” i „proszę zadzwonić później”…
Jeśli chciałbyś zmienić dotychczasowe nawyki sprzedażowe oraz zacząć pracować według niestandardowego, a przy tym cholernie skutecznego modelu Sandler Selling System, zapraszam Cię do udziału w projekcie, który zmieni Twoje myślenie o sprzedaży oraz zwielokrotni zasobność Twojego portfela 😊
Program wdrożeniowy „Klinika Innowacyjnej Sprzedaży Sandlera”, prowadzony według metodologii Sandler Training, obejmuje następujące elementy:
- Uczestnictwo w łącznie 16-dniowym projekcie, składającym się z cotygodniowych sesji on-line w godz. 9-13. Spotkania odbywają się w kameralnych kilkunastoosobowych grupach i mają formę warsztatu (ćwiczeń pod okiem trenera oraz symulacji sprzedażowych w pokojach zoom)
- Uczestnictwo w badaniu kwestionariuszowym Extended DISC, pozwalającym na przygotowywanie indywidualnego planu pracy nad efektywnością osobistego stylu komunikowania się w procesie komunikacji z klientami.
- Podręcznik na licencji Sandler Training, zawierający pełny materiał merytoryczny poruszany w trakcie szkoły oraz specjalnie opracowane materiały wspierające program (m.in. usprawniające indywidualną pracę wdrożeniową).
- Projekt grywalizacyjny wykorzystujący mobilną aplikację Smart Improver, która towarzyszy uczestnikom przez cały czas trwania projektu. W praktyce aplikacja, to wirtualny coach, superwizor, który wyznacza zadania wdrożeniowe, sprawdza wiedzę, monitoruje poziom realizacji i zastosowania nowych technik, jednocześnie nagradza sukcesy i gani zaniechania.
